编者按：2015年，在中国经济调整转型与改革持续深入的时代背景下，中国房地产行业陷入了一段短暂的迷惘，但在这迷惘之间，我们仍然奋力追逐着一个又一个时代的风口。
互联网+、智慧城市、创客空间、海外投资、社区O2O、文旅地产、养老地产等模式与概念层出不穷，开发商们不再认为自己是“开发商”。但洗尽铅华、回归本初，房地产行业的深层次问题仍然需要面对和化解。
归根结底，这是“艰难的一年”。无论是地价和房价屡创新高的一二线城市，还是库存居高不下的三四线城市，在全国范围内，“库存”已如悬湖。“化解房地产库存”上升到国策高度之后，面对即将到来的2016年，我们可能看到怎样的前景？
前事之不忘，观点地产新媒体倾力策划年度重磅报道“艰难的一年”，回顾并总结2015年房地产行业的标杆性企业得与失，深度剖析有代表性地位城市房地产行业的真实情况。
观点地产网 12月25日，圣诞节。朋友圈毫无例外的涂抹上了经典红，而杭州地产圈年度销冠大战依旧进行得如火如荼。
8点40分，“杭州市区房企武林榜“新鲜出炉。在榜单NO.1的赫然位置，映入眼帘的不再是“滨江”这个字眼，取而代之的是“绿城”。
虽然2015的余额还未出现负值，但在不足一周的时间内，滨江这个不恋战的“杭州榜眼”是否将淡然看着杭城霸主梦再次旁落？这无疑是“看客们”最津津乐道的话题。当然，答案静待揭晓。
或许是“杭州榜眼”的天性使然，在房企们众相追逐主角光环的当下，滨江却鲜现身影。然而，11月16日，这一天是个例外。
一份躺在董事长戚金兴办公桌上的200亿＋销售成绩单，让滨江一夜间红遍整个杭州地产圈。与之形成呼应的是，朋友圈被“滨江集团奖励所有员工出境海岛游”的消息刷屏。
对于这一数字，滨江给出的官方评价是”历史最高销售纪录“。而在市场看来，隐藏在200亿＋背后“杀手锏”是滨江的合作方程式，其中内嵌的元素包括“联合体”“代建”“新战场”等。
杭城霸主梦再次旁落？
在透明售房网给出的圣诞武林榜中，位居榜首的绿城年度总成交金额为188.2亿元，而旁落的滨江对应的数字则是184.2亿元，二者间的差距仅为4亿。
数据来源：观点地产新媒体整理杭州透明售房网
绿城的“绝杀”逆袭，无疑让这场杭城年末销冠之争，悬念陡增。2015年终收官倒计时进行中，滨江这个不恋战的“杭州榜眼”是否将淡然看着杭城霸主梦再次旁落？
无疑，这是市场“看客们”最津津乐道的话题。当然，答案静待最终揭晓。
放眼宋卫平时代的绿城，垄断杭州年度销冠几无悬念。然而，孙宏斌来去之间，中交高调入主等诸多因素作用下，今年的销冠猜想却异常扑朔迷离。
在杭州楼市沦陷低迷的上半年，”万科说”曾一度风靡盛行，但此时的绿城仍是以微弱优势占据榜首的“老大哥”。随着争夺战转入下半场，故事却在盛夏七月出现了戏剧性一幕。
据观点地产新媒体查阅透明售房网数据，截至7月31日，滨江的年度总成交金额从6月底的90.49亿元升至120.75亿元跃居首位，而绿城则从90.91亿元增至102.54亿元，落至第三。
就在短短的一个月时间内，前三甲排名的逆转也被杭州业内大呼“惊天”。对于滨江的此番成功问鼎，有业内分析指出，主要得益于7月份旗下华家池、东方海岸两大新盘的集中发力。与此同时，“豪宅热”催发滨江高端盘武林壹号、钱塘印象走量频繁。
在杭州7月主城区（不含大江东）签约金额TOP10中，华家池、武林壹号及钱塘印象均位于前五席位，而东方海岸则是萧山TOP10的老大，四项目单月总销售额近25.09亿元。
反观集中精力去库存的绿城，7月份旗下并没有新盘面市，也没有热盘加推，销售额增速相对放缓，最终出现与各榜单无缘之尴尬。
“在杭州大本营，我们整个销售或者业务量一定要占第一，这个是不会改变的。”略显尴尬的排名战，当然是中期业绩会上媒体们不会放过的热点，绿城行政总裁曹舟南对观点地产新媒体给出的是信誓旦旦的一席表态。
问及“滨绿之争”，双赢机构总经理章惠芳向观点地产新媒体指出，“绿城和滨江今年应该是并驾齐驱，差距会比往年小，经过这几年的发力，滨江不管是在产品还是美誉度方面，都在逼近绿城。”
不过，鉴于绿城在杭州的一贯表现，上市市场人士还是预测，在接下来将近4个月中，绿城有望通过后程发力扳回一局，而直观数据或恰好论证这一点。
虽然始于七月，滨江接连5个月继续保持着对绿城强势挤压，但二者的差距于11月底已由7月的约18亿微缩至15亿。
数据来源：观点地产新媒体整理杭州透明售房网
变化总发生在一瞬间，12月则是“滨绿之争”转折点。该月内，绿城旗下五大新品中有三个项目迎来首开，借着江南里、留香园、杨柳郡的集中发力，绿城销售金额激增26亿元，总金额达188亿元。
自7月跌落榜首算起，时隔5个月，绿城又再一次回到了这个位置，而滨江则看着杭城霸主梦的再次旁落。
虽然差距甚微，二者间的排名也随时可能出现变化，但相较绿城的势在必得，滨江多少显得有点淡寞。“滨江其实没有表现出一定要当霸主的野心，可能也是出于对宋卫平，对绿城的尊敬吧。”有业内曾如是对观点地产新媒体笑称。
“赢不算什么，安全守下来，守得住才是关键。”滨江集团董事长戚金兴在近日公开表态话语间透露似乎也是一种“云淡风轻”姿势。
以合作之名的200亿＋
“今年将是滨江日子最好过的一年。”而200亿＋的”历史最高销售纪录“或许能够印证了戚金兴在年初看似“大胆”的预言，此时滨江连续三年保持了近15％的销售增长率。
细究这份200亿＋的成绩单，总能看到隐藏在背后的“杀手锏”——滨江的合作方程式，而其中内嵌的则是“联合体”“代建”“新战场”等因子。
据观点地产新媒体统计，在2015年”爆卖“的土地市场上，“滨江＋”联合体成功将5宗地块收入囊中。分别为：与平安联合，滨江摘得上海宝山区宅地；与中铁建平安联合，滨江摘得萧山宅地；与德信等企业联合，滨江摘得彭埠宅地；与中大联合，滨江摘得平湖两地块。
对于“联合体”大规模拿地实验，戚金兴将其看作是”小资本撬动大市场“的有力杠杆，“今年拿地近80亿，真正自己权限只有23亿多，动作很大，付出金额不大。
而在这些”联合“伙伴中，平安则被认为是滨江榜上的”金主“。今年6月5日，滨江公告宣布与平安不动产签订《战略合作备忘录》。据悉，双方将在彼此均认可的潜在房地产项目上进行开发经营，预计至2016年合作规模将达100亿元以上。
伴随着与平安不动产的结盟以及未来更多潜在合作的可能性，滨江原定的销售目标也迎来了更大的想象空间。“原定的200亿元销售额和50亿元拿地金额可以再突破。”
时隔仅三个月后，戚金兴口中的“突破”即得到印验。9月25日，上海土地拍卖现场的一锤定音宣告“不出省”的滨江正式杀入上海滩。
拍地现场显示，滨江平安联合体一次跳价10亿的节奏，以15分钟的滨江速度击退14家竞争对手，终以总价34.65亿，楼面价28755元/平方米（区域楼面价历史最高）拿下宝山区大场镇祁连社区121601单元B3-03地块，溢价91.7%。
“这是公司首次进入上海市场，同时也是公司首次进入一线城市。企业向一线城市拓展有助于公司进一步扩大收入来源，摆脱之前项目在杭州市以及浙江省过于集中的问题。”海通证券在研报中如是评价滨江的上海滩之行，并预计其借力平安将在2016年突破300亿销售大关。
资料来源：wind、海通证券研究所
在“联合体”因子外，“代建”则是滨江合作方程式另一催化元素。据观点地产新媒体查阅相关数据显示，在滨江今年200亿+的销售额中，代建贡献比例达20%，绝对值则超40亿。
11月8日晚间，滨江集团公布近日新增三个代建项目，预估的委托开发管理费合计为1.78亿元。其中，“滨江华成·大江之星”、“滨江华成·钱塘艺墅”及相江公寓五期的预估委托开发管理费分别为4000万、4800万及9000万。
此前的7月8日，滨江另公告接受西湖天地公司的委托，负责西湖天地二期项目的开发管理，项目委托开发管理费为7500万元。
虽然啃下“代建”这个香馍馍总不可避免要面对绿城、滨江的“三国杀”威力，但滨江副总经理朱立冬则对观点地产新媒体表示，滨江做代建市“锦上添花”而不是“雪中送炭”，因此选择的标准是“宁缺毋滥’。
“代建项目还是有一定的标准，一方面是地块自身位置要好，另一方面则是与我们自身产品优势相匹配。”
对于滨江的“代建”长工版图，平安证券于11月研报中指出，中长期来看，公司秉承三个三分之一的原则，即合作、代建和自有各占三分之一，上半年公司代建额已占到总销售规模的30.3%，“未来将利用自身区域品牌优势，加大轻资产运作的品牌输出”。
在整个地产圈都弥漫着“转型”“互联网＋”气息的当下，滨江的合作方程式也通过“天堂硅谷”试水外延式发展路径。
6月9日，滨江公告控股股东滨江控股通过协议方式转让其持有的公司股份1.08亿股于天堂硅谷公司，宁波硅谷将持有公司8%的股份，从而正式引入天堂硅谷成为“转型”伙伴。
资料来源：公司公告、中信建投证券研究发展部
截至6月底，天堂硅谷旗下基金138支，实际到位资本超过100亿元，投资和资产管理项目共计194个(其中上市企业75家)，管理资产规模超过200亿元人民币。
对此，中信建投称，天堂硅谷作为公司战略咨询、管理咨询和并购整合的顾问，其全球化视野以及战略投资人的视角可以帮助公司提升治理能力、集团管理能力，并进行有效并购整合。
“我们认为公司与天堂硅谷的合作，有助于提高公司的外延式发展效率，实现公司的战略布局和跨行业发展。”
