观点地产网 宜人的气候，丰富的海景资源，吸引了一大批“冬季候鸟”涌入海南，海南的房地产市场也藉此风生水起。
但强劲的需求背后，海南省也难逃库存压力。2月23日，海南省政府常务会议审议通过关于加强房地产调控的通知，提出“两个暂停”等房地调控新举措，加快消化商品房库存，改善房地产供求结构。
据观点地产新媒体了解，“两个暂停”即为对商品住宅库存消化期超过全省平均水平的县市，暂停办理新增商品住宅及产权式酒店用地供应，暂停新建商品住宅项目规划报建审批。
在源头上减少供应，无疑将对去库存带来利好。“这对市场来说是一件好事，有助减轻库存压力。”海南锦诚房地产咨询策划有限公司董事长王路认为。
市场生态改善的同时，近年来深耕海南市场的富力也迎来了一个大动作。2月22日，平安好房与海南富力达成战略合作，其中，海南富力红树湾项目将作为双方启动战略合作的首个项目，据悉双方的年度合作规模将达近百亿元。
看起来，富力对这个曾让其失落的市场依然野心不小。如今政策的利好加上平安好房的搭台，能否让海南富力实现近百亿销售亦成为了市场的追问。
一半海水、一半火焰的海南
与全国的三四线城市类似，海南楼市库存形势也是相当严峻。
据海南省建设厅负责人介绍，截至去年底，海南省全省商品房库存量约为4100万平方米，消化期约为50个月，其中商品住宅库存消化期约45个月，均远远高于全国平均水平；商品住宅库存消化期超过全省平均水平的有13个县市，乐东县消化期长达117个月。
王路透露，海南楼市的库存并不止4100万平方米，实际上还有8000-10000万平方米的在建库存，库存压力还是非常大的，这也是造成营销困难的重要原因。
不过，虽然库存高企，但海南的需求也是非常巨大的。统计数据显示，2015年1-12月，海南商品房累计成交71385套，成交总面积为611.78万平方米，成交均价为10753元/平方米，成交套数同比上涨10%。
海南阳光经典置业总经理蔡志喆指出，进入海南的“候鸟人群”是非常庞大的，去年过年的时候由外地过来的人基本挤满了海南的各条道路。
因此，在良好的需求量基础上，不少业内人士都认为，海南此次出台的“两个暂停”可让供求关系变得更平衡，对楼市带来一定利好。
王路还认为，政策的出台对市场是一件好事。“现在传统的旅游地产供应已经走到了一个高位，必须做结构性大调整。”
蔡志喆也表示，这次调控，一方面可以完成去库存的过程，另一方面可以对以后的产品规划做新的定位、新的考量。
事实上，在去库存政策出台之前，恒大海花岛122亿的开盘成绩，以及融创、鲁能等房企的不断加码，已经让市场对海南房地产发展机会重新审视。
有感同行业绩的鼓舞，2月22日海南富力宣布与平安好房达成合作战略，其中，海南富力红树湾项目将作为双方启动战略合作的首个项目，而双方的年度合作规模将达近百亿元。
富力海南公司董事长赵沨表示，在房地产开发尤其是旅游地产及养生地产的开发上，海南富力地产将充分发挥专业优势，并借助平安的营销团队及客户资源优势，整合双方产业资源，加强和平安健康险、平安好医生等品牌的合作，将平安好医生引入社区，为业主提供一站式健康咨询及健康管理服务，共同发掘旅游地产及养生地产项目合作机会。
富力百亿夺金荆棘路
观点地产新媒体查阅年报显示，富力海南2013年协议销售额为29.5亿元，2014年降至17.5亿元，对应的营业额为19.94亿元和17.68亿元；而2015年上半年的营业额与销售额分别为9.31亿元、7.73亿元。
如今，在找来合作伙伴之际，碰上“两个暂停”调控政策的出台，有分析人士认为，富力或可借大环境的利好及平安好房的资源打一场翻身仗。
不过，王路却认为，新政恐怕对富力没有太大的帮助。他表示，新政对新项目可能是好事，但对于库存本身比较严重的项目就没有办法做相应的改善，因为长期库存存在的问题是与当下的客户需求存在错位，跟客户需求不匹配，所以就算价格调整、政府控制，这些项目也不太具备销售价值。
“关键还是产品质量本身，好的产品在市场是有去化能力的，但差的产品，政策再怎么扶持也是很难去化的。”
据王路介绍，在海南，富力红树湾是卖得挺不错的，因为这个项目在环境上投入比较大，有一定优势，但其他项目并没有特别明显的优势。另外也跟项目的位置有关系，比如富力月亮湾在入市时遇上台风，整个湾区环境遭受比较大的影响，直接影响项目的销售。
王路还透露，过往营销团队更替频繁也是造成目前富力海南业绩不理想的原因之一。
“因为海南淡旺季比较明显，人员更替需要适应周期，但旺季相对时间又比较短，大概4个月左右的时间，可能新上任的人到了之后，旺季已经过了，营销节点很难控制好，最后又需要等到下一个旺季才能有所作为。”换言之，要想获得政策的利好，富力前提是需先练好内功。
至于与平安好房的合作，王路则认为，建立更多的渠道，整合更多的资源，是每个项目的必然之路，但能不能改善，取决于对渠道的把控，合作方的投入，以及双方在商业利益上、合作模式上、资源置换上相互的协调。
“当然，方向是没错的，关键在于执行，如果只是贴了一堆的牌子，但没有真正资源的兑换，就没有意义了。”
