编者按：2016年是中国经济起伏跌宕、承前启后的一年，也是房地产行业节奏转变的一年。在供给侧改革与去库存大旗下，房地产企业怎样才能紧跟这一轮供给新节奏？
总结过去，展望未来。值此新年万象更新之际，我们特别推出观点年度论坛暨中国房地产卓越100榜特别报道，对中国房地产全行业一批具有标杆性和代表性意义的企业进行深入的观察与报道。
观点地产网 进入2016年，伴随多轮刺激和监管政策的出台，房地产市场行情也在发生着明显的变化，这也迫使企业不得不重新研判局势并适时调整策略。
有一家企业因为管理层一直以来坚持的判断，正在成为这种变化的受益者，就是孙宏斌领导的融创。
记得在2013年的全年业绩发布会上，诸多媒体围着老孙提问：“现在房地产市场刚需产品空间很大，融创未来有没有考虑进行定位的转型？”
观点地产新媒体依然清晰地记得彼时老孙的答复：“我认为下一步刚需市场会出问题，改善和高端型的项目需求会更大一点。”
两年后，市场给出的反应是一线城市豪宅风劲吹，北京刚性需求甚至受到了挤压，而高端项目成交单价、总价和套数都在不断刷出新纪录。
孙宏斌另一个今天看起来无比正确的判断是对于城市的选择。早在两年前，老孙即指出，同行们都想往一线城市转，但他们来的时候地已经很贵了，而融创早已储备了足够的项目。
今年初，面对近五百家媒体，老孙又总结称：“我们在一线城市，他们在三四线城市欢呼雀跃；他们进一线城市，我们躲开他们。”
人们常说，在人的一生中“选择和判断大于一味努力”，这个道理置于企业的发展中依然适用，融创的成长过程就是最好的案例。
千亿征程
根据融创公布的业绩，2015年集团实现销售金额为734.6亿元，销售面积约350.2万平方米，销售均价约2.10万元/平方米；归属于集团的权益销售金额为467.0亿元，权益合同销售金额为435.4亿元，同比增长10%。
年初的媒体发布会上，融创行政总裁汪孟德透露，公司2016年目标是800亿元，到2017年预计可以实现1000亿，跻身千亿俱乐部。
汪孟德表示，融创聚焦四个直辖市以及12个核心二线城市，其中有8个是2015年完成布局的，包括成都、南京、武汉、西安、济南等城市，“二线核心城市发展空间非常大，会为融创带来非常好的基础。”
观点地产新媒体于现场获悉，融创总土储为4427亿，其中1576亿为公开市场获得，另外2851亿为并购收购而来。另一方面，在总土储中，核心直辖市占三分之二，其他城市占比三分之一。
充足的土地储备，一流的产品设计，如果再遇到强有力的营销团队，目标上的销售数字似乎是手到擒来。
老孙总挂在嘴边的一句话是，“2014年和2015年都在原地踏步，这两年都是在帮别人开发。管理资源的一半和很多资金都不在融创，而在别处。这说明多了一半人，人太多了，有一半人没有了，也一样干活。但另外一方面也说明，我们再多一倍的工作，公司可以再发展一倍。”
因为融创团队去年的优秀表现，让老孙的一番话无论怎样都不会流于孤芳自赏。一个让行业内人都颇为信服的案例是，在市场容量逊于一线城市的天津，融创2015年实现了170亿元的销售金额，以超出第二名近100亿的姿势蝉联销冠，这个数字甚至高于北京的销冠金额。
融创天津的负责人还表态称：“以目前的库存情况来看，今明两年保持天津房地产市场销售老大的位置、实现200亿的销售目标是没问题的。”
或许正是基于这种基因，在刚刚进入的西北重镇西安，融创已经放话2015年销售目标是40亿，并且三年内要做到100亿规模。
事实上，西安近两年的销冠万科也不过是每年60亿的销售额，这家在全国多个城市都是优等生的企业已经深耕西安七年。
2016年是我们新的开始，孙宏斌如是说。
专于产品
“不一于汝，而二于物”，只有专一的做一件事，才不至于被突然的事变所左右。多年来融创始终坚持高端精品路线，而非跟风市场热潮。潮水退去，真正的价值才会显现。
曾经在刚需和高端哪个空间更大的辩论中，孙宏斌表示，过去30%的商品房里面开发商大幅度做的是刚需产品，高端产品占比很小。
基于这种供求关系，老孙在几年前就认为，未来改善和高端产品会比刚需卖得好的判断。
即使是在竞争对手越来越多的情况下，老孙也坚持认为高端市场的空间依然很大。“真正踏实做高端产品的公司其实并不多，好多企业并没有操作这种产品的能力。”
经过多年来的持续耕耘，融创逐渐成为行业内高端精品住宅的标杆企业。在北京，孙宏斌拥有北京壹号院和使馆壹号院两个顶豪项目，同时还保持着目前最高的成交单价纪录。
2015年12月24日，融创中国旗下豪宅北京壹号院签约2套四居，签约价212856元/平方米，单套总价7958.5万元，打破了万柳书院此前创下的20.3万元/平方米的成交单价纪录。
融创北京公司董事长荆宏曾表示，北京壹号院的产品跟一般住宅不一样，位置景观资源差距非常大，所以一期产品售价15万-20万/平米，而临湖的房源，预计大概40万/平米。项目总价在4700万到7000万之间。
与之距离颇近的另一个顶豪项目使馆壹號院，总价则在2000万到4000万之间，二者保持互补关系。根据北京市住建委预售信息，使馆壹号院2#住宅楼售价最高，为176594元/平米；3#住宅楼售价最低，为133029元/平米；1#住宅楼的售价居于二者中间，为153965元/平米。
在大本营天津，融创也是城市最顶级项目的操盘手。天津复康路十一号为融创在手表厂地块打造的高端项目，目前价格为天津最高，达6万元/平方米，而天津市区的均价也才2万元/平方米。
至于公司一直非常重视的华东区域，2015年12月至2016年1月，上海、苏州、无锡、常州4座城市，融创6大项目完成交付，3700户业主完成入伙。其中千万级客户11000户，亿万级客户1200户。
随着“壹号院”产品系列南下入沪，融创高端产品的疆域实现了又一次飞跃。
