重庆：享受更多增值服务 400万台平价空调再降20%

“原材料价格回落，空调价格仍然‘虚火’旺盛，这完全是工厂在‘忽悠’老百姓”。本月中，重庆苏宁电器总经理侯恩龙在其举办的“空调流行趋势发布暨旺销启动仪式”上语出惊人，称将在空调厂家的一片“涨声”中挺身而出，以切实行动击破价格“虚高”迷局。同时，苏宁还将投入近千万元的基金，为消费者提供多重增值服务。

　　与此同时，国美、大中、商社、重百等连锁卖场也纷纷推出类似的旺季营销策略。07年的空调大战，正式打响。

　　■　包销机型降价两成

　　与空调厂家的“涨”声一片相比，家电连锁卖场传出的“降”声更加响亮。

　　继3月12日发布空调《白皮书》，指称空调价格“虚高”后，苏宁上周末在全国500家连锁店投入了400万台实价空调，均价比2月份的3050元/台拉低了15%—20%。

　　“目前的销量比去年同期已经增长了两倍，海尔、格力、美的等一线品牌的增长都超过了3倍以上”。重庆苏宁空调部负责人谢磊透露，目前苏宁已和十余家主流品牌达成了包销协议，包销机型多达30余款，这些机型都将比市场同类产品均价低两成。其中，科龙大1P单冷空调本周将以1499元的低价在苏宁卖场独家销售;海信直流变频系列、“聪明风”新品系列也都将在苏宁独家首发上市。

　　另据了解，本周国美也将集中向市场投放2000台特价空调。型号主要以1P、1.5P和2P畅销机为主。其中，1P空调价格将跌破1400元，1.5P空调价格将跌破1800元。而在大中卖场，空调最高降幅达45%，1P挂机将低至1277元。

　　■　用户可捡额外“火巴和”

　　不仅是价格“瘦身”，连锁卖场还争先推出了众多增值服务取悦消费者。

　　“苏宁还将斥资千万元打造三大基金，为空调旺季销售护航”，据侯恩龙介绍，苏宁的三大基金包括：联盟基金、侃价基金和服务基金。凡在苏宁购买空调的消费者都可以享受这三大基金带来的增值服务。

　　如联盟基金，消费者可以借此将家电购买与新房装修、家具购买一气呵成，既省钱，又省心。侃价基金则更有趣——在销售旺季来临前，如果空调涨价，苏宁就动用基金填补价差，实则消费者还是以原价成交;若跌价，就会以现金形式返还处于“价保”期间的用户。而服务基金则将专门用于空调售后服务，除了厂家的正常保修外，用户还可额外享受苏宁提供的如免费清洗保养、无主空调维修等服务。

　　国美电器日前也宣布，空调旺季将开展送货安装一体化工程，力求送货安装同步完成。此外，消费者购买金牌空调满一定金额还可加赠空调服务金卡，享受充氟、移机、保养等增值服务。

　　分析人士认为，今年的空调营销在连锁卖场的强力干预之下将从“价格营销”步入到“价值营销”阶段，消费者有望从中得到更多实惠。

　　■　新闻链接：苏宁加速连锁布局

　　去年首推旗舰店并大获成功后，苏宁电器负责人表示，今年内还将以每月新开两店、重张一店的速度，加速连锁布局，进一步抢食家电零售市场。

　　“贯穿东西的连锁布局将真正拉开苏宁与竞争对手的差距”，苏宁方面透露，今年苏宁将在璧山、江津、北碚、长寿、涪陵、达州等二级市场建立据点，进一步完善对区县市场的布局。

　　在主城区，至少还将在解放碑、沙坪坝增开两个中心店，届时，苏宁将以旗舰店、社区店的立体布局，对竞争对手形成“围攻”之势。