（商产网报道）它是百年央企招商局旗下品牌招商蛇口献礼沈阳的首个商业综合体项目，是全国少有的全交通零室外换乘交通枢纽综合体，是一经面市便登上美国<纽约时报>，被评为世界五十大经典建筑的项目，它就是招商•沈阳钻石山广场。
作为招商蛇口进入沈阳的开篇之作，招商•沈阳钻石山广场选址在沈阳未来最具消费潜力的浑南奥体商圈核心板块，凭借招商蛇口“中国一流的城市升级专家”的责任使命和品牌实力，以及多年商业地产运营经验，项目从规划到建设一直备受关注。
招商•沈阳钻石山广场是集购物中心、写字楼、商铺、公寓、LOFT及交通枢纽为一体的商业综合体项目，整体建筑面积28万平方米，购物中心面积7.6万平米。项目建成后将实现双地铁换乘、3条轻轨总站和15条公交线路交汇的 “全交通0室外换乘”的立体交通网络。
秉承招商地产“家在情在”的品牌理念，招商•沈阳钻石山广场定位慢社交家庭体验式购物中心，对周边30万25-35岁高知、高薪人群需求进行精准分析，未来将侧重餐饮娱乐、儿童、生活、家庭消费及DIY等体验式业态的引入。
招商•沈阳钻石山广场预计将于2017年9月开业，作为中国最早一批从事商业地产开发运营的公司，招商蛇口沈阳的首个项目，招商•沈阳钻石山广场整体规划布局情况如何？项目具有哪些亮点？又如何在商业项目林立的沈阳市场分一杯羹？针对这些问题，商产网对招商局蛇口（沈阳）有限公司总经理谢显华先生进行了专访。
招商局蛇口（沈阳）有限公司总经理谢显华先生
以下为采访整理：
挑战中把握机遇 品牌实力+运营经验+选址=城市标杆
商产网：在购物中心林立的沈阳商业市场，存在增量大、体量大、空置率高等特点，商业竞争相当激烈。您如何看待目前沈阳商业的发展？
谢显华：
沈阳是东北最大的城市，有将近一千万的人口，2015年沈阳GDP总量达7280亿元，在全国排名第19位，社会消费品零售总额达3885亿，在全国居于第12位。从城市地位来说，无论是沈阳人口基数、GDP总量还是消费总量，在全国城市中都名列前茅，有庞大的市场需求。
从城市内部来说，虽然沈阳商业综合体数量多、人均商业面积占有量大，但既有门可罗雀的购物中心，也有门庭若市的购物中心。所以，在沈阳并非考虑能不能做商业的问题，而是要考虑能不能做好商业以及项目选址是否合适的问题。
商产网：招商•沈阳钻石山广场作为招商蛇口旗下首个进入沈阳的综合体项目，选择进驻沈阳是出于什么战略层面的考虑？
谢显华：
首先，作为百年央企，招商蛇口身赋社会责任，布局沈阳。一路一带政策中，沈阳被确定为中国向北开放的重要窗口，招商蛇口主动契合国家政策在此布局。同时，作为中央国资委直属企业，共和国长子，招商蛇口自觉承担与沈阳共繁荣的重责。
其次，出于集团战略发展需要。招商蛇口重组后，招商局的战略目标是预计在3-5年内，将招商蛇口打造成中国市值最大的企业，卓越的城市升级专家和园区运营商。于招商蛇口战略发展而言，布局东北、布局沈阳都是切合战略发展目标不可或缺的一步。
第三，挑战中蕴藏着机遇。虽然沈阳目前的商业地产存在着激烈的竞争和众多的问题，但同样也蕴藏着巨大的机遇。不久前，沈阳被确定为国家三个自主创新区之一，未来相信国家在东北还会有更多政策支持，招商蛇口此时布局沈阳，是慧眼识珠的体现。
商产网：招商蛇口有怎样的品牌实力和竞争优势，能确保它在沈阳市场分一杯羹？
谢显华：
之前已经提到，从市场需求来看，沈阳一年有3885亿元的零售总额，商业地产市场容量大，就看有没有实力去分羹。
从商圈细分来看，沈阳城市商圈众多，但各商圈发展不均衡，项目能否经营好，所处商圈位置非常关键。招商•沈阳钻石山广场选址在极具消费力的浑南奥体商圈核心位置，我们通过占据好的区位，做出好的产品，在沈阳总的市场份额下，相信招商蛇口是可以将项目做好的。
最重要的是，招商蛇口作为百年央企招商局集团旗下企业，是中国最早一批涉及商业地产开发运营的企业，本身拥有强大的品牌优势和丰富的商业地产运营经验。深圳标杆项目海上世界系列滨水城市综合体，花园城系列购物中心、深圳蛇口商务至高点超5A甲级写字楼招商局广场，超五星级酒店希尔顿酒店等众多知名商业项目的成功开发运营，我们有十足的信心确保把沈阳项目做好。
商产网：对于项目所在的浑南奥体中心板块的商业发展现状以及前景，您如何看待？
谢显华：
2015年11月沈阳市委市政府南迁至浑南区，奥体板块成为新的城市核心，承接政务中心、商务中心、商业中心的重任。同时，该区域处在沈阳金廊银带交汇处，奥体中心商圈经过8年的发展已日趋成熟，周边聚集30万高知高薪人群，市场对商业的需求还处于比较旺盛的阶段。
随着沈阳市委市政府的迁入，浑南区将迎来新一轮发展机遇，奥体商圈更将成长为沈阳最具消费力的核心商圈。
零室外换乘枢纽型综合体 差异化经营变客流为购买力
商产网：招商•沈阳钻石山广场作为枢纽综合体，有怎样的交通优势？
谢显华：
招商•沈阳钻石山广场拥有全国少有的城市交通枢纽，2条地铁线交汇换乘、3条轻轨始发、15条公交线路经过，形成多种公共交通人流在项目内汇集的交通枢纽项目。此外，由于地铁2号线和9号线与项目B1层、B2层无缝接驳，形成了多首层的立体动线设计，便于购物中心人流分流及楼层规划，带旺整个商场人气。
商产网：在购物中心的定位和规划以及后期的运营上，怎样将庞大的客流转化为商场的有效客流？
谢显华：
项目开业运营后，丰富立体的交通网络每天能为我们带来10-15万客流。我们将从商业定位、业态组合、品牌选择等方面做好规划，将庞大的客流转化为实实在在的购买力。
招商•沈阳钻石山广场将针对奥体商圈周边高知、高薪且相对年轻的客群，打造慢社交家庭体验式购物中心，实现差异化竞争。我们将利用招商蛇口品牌优势，引入沈阳商业目前还没有的时尚年轻家庭型品牌；结合招商局自贸区优势，建设东北首家体验式自贸商城，引入首入中国的品牌，打造FTF的模式，实现从工厂到家庭，从农场到家庭的体验；此外，招商·钻石山广场还将引入DIY类型的参与型场景式消费业态，吸引大家长时间驻足，将客流转变为购买人群。
慢社交家庭体验式购物中心 侧重餐饮娱乐、儿童生活、家庭DIY体验业态
商产网：招商•沈阳钻石山广场定位为家庭体验式购物中心，进行这样定位的原因是什么？
谢显华：
首先，招商•沈阳钻石山广场周边聚集了30万25-35岁的高知、高薪、有家庭、有孩子的人群，随着大家对家庭、孩子消费投入的加大，这一类人群将是未来最有购买力的群体。所以我们针对这部分客群进行精准定位，打造家庭体验式购物中心。
此外，目前该区域不存在此类型的购物中心，我们这样定位，与区域内的万达广场、兴隆大奥莱进行错位经营，共同打造商圈繁荣，实现共赢。
商产网：在业态规划和品牌选择上，沈阳招商·钻石山广场购物中心是怎样考虑的？招商·钻石山广场又希望给沈阳市民带来怎样不同的品牌和购物体验？
谢显华：
根据购物中心客群的定位，项目未来将在儿童生活、餐饮娱乐业态方面有所侧重，把握家庭消费的需求。同时，针对地铁带来的人流中大部分是年轻客流群的特点，招商•沈阳钻石山广场将引入DIY、创意家居类品牌，并注重首次进入沈阳市场品牌的引入和培育。
项目开业后，将为沈阳市民带来汇集快时尚、零售服饰、个人护理、休闲餐饮为一体的潮流时尚阵地，涵盖儿童零售、娱乐、餐饮、教育等全产业链的儿童世界，提供时尚餐饮、地方特色餐饮、商务餐饮及大型餐饮的美食天地以及主打潮流时尚的购物主题购物街区和释放DIY爱好者无限想象的创意天地。
传统现代融合的钻石山建筑外形 打造场景式交流空间
商产网：规划设计方面，招商·沈阳钻石山广场又有怎样的设计特点，达到“内外兼修”，吸引消费者？
谢显华：
招商·沈阳钻石山广场与国际知名设计公司美国五杰公司和DCI集团合作，从外到内给消费者打造场景式的消费环境，而非简单的购物场所。
在规划设计上，招商•钻石山广场受中国传统山水风景画的启发，将国际前沿的建筑形态与中国水墨画相融合，整体建筑外观呈钻石山山脉状，购物中心四周由写字楼和公寓环绕。项目一经面世便登上了美国《纽约时报》，被评为世界五十大经典建筑。
此外，项目充分融入了公共客厅的概念，将购物中心顶部空间设置为屋顶花园，打造了有山有水的开放的交流空间。一系列的天窗以及屋顶花园的设计为购物中心带来充分的阳光和绿化，确保项目内部与外界有着优美的连接。
商产网：在招商·沈阳钻石山广场众多产品线中，最先面市的是哪个？能否请您给大家详细的介绍一下?
谢显华：
招商·沈阳钻石山广场首期产品将在5月面市，以30-60㎡枢纽上盖小户型公寓为主，宜租宜住，投资价值高。同时，为了解决客户后期运营问题，项目在部分楼层引入全球知名酒店管理公司进行酒店托管，为购房者提供更为稳定的回报与收益。
商产网：沈阳市政府近期出台的22条房地产新政，您觉得对于沈阳房地产市场将造成多大的影响？
谢显华：
对沈阳房地产市场将产生利好影响。沈阳本身房地产购买力不弱，但是之前沈阳房地产供给量大，受国家房地产调控政策限制影响，造成一定库存压力。此时政府出台22条房地产新政，在一定程度上能刺激购房需求，对沈阳去库存及房地产良性发展，都有利好作用。
商产网：未来，招商蛇口在沈阳甚至东北商业地产方面，有怎样的战略布局？
谢显华：
未来，招商蛇口将根据国家政策、当地政府发展动向以及阶段性机会，视机在沈阳和东北进一步布局。作为战略布点，公司未来会继续做大做强沈阳公司，在商业地产以及园区发展方面都将有所安排。
不惧竞争，激流勇进方显英雄本色。在商业竞争白热化的沈阳市场，招商·沈阳钻石山广场凭借占据优质的地段、成熟的运营管理经验及精准的定位，开业后也必将崛起为沈阳城市商业新标杆。
