大连：竞争格局发生变化 IT卖场路在何方？_餐饮_品牌聚焦_商产新闻_商业地产信息网

　　大连，被誉为北方明珠，其IT卖场甚至比省会沈阳还要多。2006年的时候，不算国美和苏宁的3C店，大连大大小小的卖场就多达八个。时隔一年，如今大连整个卖场的竞争格局发生了潜移默化的变化。
　　众家争鸣谁能笑到最后？

　　2006年初的时候，当时大连大大小小的电子卖场总共有八个，分别是大连奥林匹克电子城、大连长兴电子城、大连站前海源电子城、大连商场电脑城、大连收获电子商场、大连辉仁八方电脑城、大连科技谷电脑城以及位于星海广场附近的大连新百联数码广场。另外还有国美和苏宁等在大连开设的3C卖场。

　　有趣的是，这八个大大小小的IT卖场，没有任何两家是集中在一起的，高度分散是大连IT卖场的一个显著特点。究竟是什么原因让大连出现如此多的IT卖场呢？大连的卖场格局合理吗？

　　当时的格局可谓八仙过海，各显神通，惨烈的竞争环境，也可想而知。明基大连网格办事处主管刘茂瑞向记者表示，刚来大连的时候也有同样的感受，与诸多经销商沟通后发现主要是以下两个原因造成的。

　　首先，当初大连火车站前的电子城商圈拆迁是一个重要原因。几年前，大连火车站附近形成了一个IT商圈，但是拆迁后，却再没有原地重建。而大连的房地产行业相当发达，所以很多房地产开发商、物业经营者都不约而同把目光瞄准了电脑卖场。

　　另一方面，作为消费性城市，大连的零售业相当发达，大商和万达，都是大连零售业的代表。所以众多商家也看好作以零售业为主的电子卖场。

　　至此，短短三年内，大连的IT卖场像雨后春笋般涌现。由于陆续开业的卖场都没有表现出很强的竞争优势，更是给了后来者机会。因为几乎所有卖场都认为：自己可以做到最好，成功不分先后。

　　但这种情况在06年开始发生变化，在新卖场还在陆续开业的情况下，科技谷和收获电子卖场却相继结束了营业。据明基大连办事处督导王海波介绍，大连收获电子卖场和科技谷都有一个相同的特点，就是物业本身不是自己的，都以租赁的形式经营卖场。所以，据悉大连收获电子卖场于去年就因为物业到期，场地被收回而结束了经营。

　　而科技谷的电脑卖场结束营业也有雷同之处。科技谷经营的物业场地是属于大连百货业知名品牌大连锦辉广场的，在经营不善的情况下，最终租约到期，也无奈地结束了经营。

　　与此相反，2007年，大连奥林匹克电子商城、大连长兴电脑城、大连商场（简称大商）几个卖场，依靠自己不同的特色，经营状况呈现越来越好的状态，在诸多卖场中脱颖而出。

　　另外，值得一提的是新百联，据大连当地经销商介绍：就在两个多月之前的招商活动中，新百联还表现出了很大雄心和希望，连锁品牌颐高的强势介入也使得业内对它一度充满期待，但由于地理位置比较偏僻以及其他原因，新百联目前的情况非常不理想。记者到现场观察，整个卖场内只有几名保安和一家经营的商户。记者致电新百联企划部联系人王小姐，王小姐表示目前卖场商家不多的状况是因为卖场还在招商阶段，其他的王小姐一概不知。

　　大商的独特模式
　
　　大商集团是中国最大零售业集团之一，在2006中国500强企业排名列第102位。目前，大商集团在东北、华北地区的大中型店铺总数超过130家。这是一家从大连出发形成的零售集团，所以大连人一直对大商拥有极其特殊的感情，可以说大商是和足球、海洋一样让大连人骄傲的城市名片。

　　大连商场坐落于在繁华的青泥洼商业中心，作为大商集团的发源地和主力店，大商创下连续10年创利高居北方单体店榜首的惊人业绩。

　　而电脑广场现有营业面积1800多平方米，专门经营品牌电脑产品。在采访中诸多商家多次提到大商电脑节。

　　华硕市场部刘恋形容：大商电脑节就像夏天里的一把火烘燃起消费者的热情。每到暑期电脑节期间，联想、IBM、索尼、方正、TCL等30多家大品牌集体抛利润、降价格，以全面开花的促销方式来汇聚人气。有很多顾客则是奔国字号老店的信誉和势力而来，许多消费者图的就是货真价实，买得省心，用得放心。

　　而很少投入市场推广费用在大连卖场的各个厂商，在大商电脑节上也全部是一掷千金，据悉一个品牌在这不到一周的时间内投入最少都在25000元以上，甚至更多。

　　大连卖场，路向何方

　　以IT行业保有吞吐量来说，大连基本可以占到沈阳销量的40％，但是卖场面积却比沈阳卖场大将近一倍。大连美特科技有限公司经理阎彦就表示，沈阳卖场面积大约10万平米，而大连的卖场总结面积却将近20万平米，无论是从商家数量还是从营业额度来讲，这都是一个有趣的数字对比。这种数字上的不协调，似乎也暗示着大连卖场的竞争格局肯定会发生变化。目前各个卖场也都在积极寻求新的突破，试图在竞争中找到自己的生存空间。

　　大连卖场相对全国一级城市，在管理、经营意识方面，的确还需要进一步同发达地区，先进卖场接轨。据悉，目前大连的龙头IT卖场奥林匹克电子城，在这方面就进行了细致的改革。

　　据大连奥林匹克电子城企划部董佰丰介绍：奥林匹克为了更快地和一级城市的现代化卖场接轨，做出了三个重要变革。首先是改变卖场布局，施行分区经营，重点加强品牌店的建设。比如建立笔记本一条街、数码专区等，而且对品牌厂商的店面资源也做了重新规划；其次，加强与厂商、经销商的沟通。捆绑各种资源，为厂商和经销商提供更完整的服务，也更合理有效的利用自己的各种卖场资源；第三点，2007年奥林匹克提出了服务年的口号。服务厂商、服务经销商、服务消费者。

　　董佰丰解释：如果说前两项举措是针对厂商、渠道，那么第三点更家侧重在消费者。奥林匹克今年提出了双重质保概念，就是除了各品牌自己的售后服务，奥林匹克还会给予质量保证，即使经销商不在了，奥林匹克也会保证用户的产品售后问题。这一点，一方面通过缴纳保证金，肃清了一些不好好经营的业主，又给予了用户在奥林匹克消费的放心保证。尤其是对一些无品牌、经营不善的店面，要清理出去，规范整个卖场的专业程度，改善整个卖场的经营环境，坚决抵制以往那种在卖场档口弄写字间的非经营性行为。

　　★记者评论：达尔文在进化论中强调了优胜劣汰，适者生存的观点。大连是东北的金融中心、经济实力雄厚，最近英特尔又投资25亿在大连设厂，更证明了大连有滋生IT产业的沃土。大连的电脑卖场从无到有，从多到少，显然也是一个物竞天择的IT演化过程。在整合资深资源，提高经营理念方面，大连IT卖场依然有很大的提升空间，如何根据自身特点，打造有大连特色的IT卖场，是大连IT卖场今后需要细细思索的问题。

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