大润发、国美“结合”了。
知情人士透露，大润发飞牛网已与国美达成战略合作，双方将“共享”线上流量平台，“交换”商品供应链。未来则不排除股权层面合作。
该人士称，大润发与国美的合作将分阶段展开。第一阶段，飞牛网、国美在线后台订单系统、数据深度打通，大润发将在国美在线开设并经营超市频道，国美则将在飞牛网开设并经营3C家电频道。7月中下旬，飞牛网与国美在线的系统、后台接入打通将正式展开。
第二阶段，建立导流机制，双方会展开更多交叉促销活动，共同投入做大流量平台，以及共享流量平台。
最后，随着业务合作的深化，不排除双方股权层面的“融合”，以保障“共同”利益。
在《商业观察家》看来，此次大润发与国美的业务融合，双方合作力图打造除阿里、京东外的“第三极”线上商品、流量平台。知情人士称，两家企业未来将与更多垂直B2C领军企业展开业务整合，“共建”流量、商品供应链平台，比如，飞牛网近期与唯品会等多家也在洽谈合作意向。
共建流量平台
京东与沃尔玛的合作，宣告了零售业整合大幕的拉启。背后折射的则是中国消费市场疲软、线上线下获客成本持续高升的当下，行业间“强强联合”、减少竞争的需求上升。
由此，在京东与沃尔玛合作之际，中国零售市场更多的“强强联合”正在孕育，行业间纷纷“试探”各自流量平台、供应链的合作整合空间。
首先是流量平台的整合。目前，B2C市场形成了阿里巴巴、京东两家“赢者通吃”局面，两家企业实际掌控着中国线上业务的主要流量资源。行业内各大垂直领域龙头电商、O2O企业开拓线上业务面临高昂的流量成本，及获客成本。
因此，将各自分散的线上、线下流量资源进行打包整合，“组团”共造“第三极”流量平台，以免被阿里、京东“挤出”市场，正成为眼下中国零售业的诉求。
大润发与国美的合作，将“共建”、分享一个庞大的线上流量平台。
首先，双方的线上业务平台飞牛网与国美在线都拥有一定流量基础，比如国美在线日均UV能到400万。相互间的流量平台，及客户群又存在较大互补性。由此，大润发飞牛网的日用快消品商品在国美在线平台以类似“国美自营版”模式销售，国美的大家电商品进驻大润发飞牛网，等于是提升了各自流量平台的变现能力，且双方都能获得低成本，乃至“免费”新流量来源。
其次，双方可以联合投入、交叉促销引流，这意味着各自将只需投入一半资源，便能“共享”所引入的全部流量，摊薄了引流成本。
最后，“共享”后的流量平台，整个体量规模增大了。一方面，相比过往分散的单个流量平台，融合后的流量平台具有更强的自我造血引流能力。二是，未来，随着更多垂直领域线上平台的加入，等于在建立起一个“联盟网络”，能更好“抵御”阿里巴巴、京东的“冲击”。
“交换”供应链
零售归根结底是不分线上与线下的，线上渠道，或线下渠道都是工具。零售商间的竞争说到底其实是供应链的竞争。而一个企业的供应链体系搭建则是一个漫长的周期，且都有各自的强势领域，或者说品类市场。
此次，大润发与国美的合作重头与最大价值，将是“交换”各自供应链。
知情人士告诉《商业观察家》，未来，大润发将经营国美在线的快消品频道，国美则将经营飞牛网上的3C、大家电频道。具体场景是，双方线上平台的后台系统，包括订单、数据系统打通。各自平台的上的对方订单，在支付完成后都会自动转给对方。
比如，在飞牛网上的大家电订单会在飞牛网上完成支付，随后自动转给国美，由国美负责配送安装。国美在线的快消品订单，在国美在线完成支付后，会自动转给飞牛网，由飞牛网负责包装和发货。盈利模式则是每单抽成。
这样的合作会产生什么价值？
大润发拥有日用快消品、生活必需品的强势供应链资源和线下体系，飞牛网作为线上平台能纳入比线下大润发实体店更多的品项，国美则在大家电领域建立了“竞争门槛”。
双方的合作，首先能让彼此共享各自强势供应链资源，增加双方销售机会，做大市场。
其次，“强强联合”，能进一步强化各自原有供应链的竞争实力。
多一个销售渠道，就能更多销售商品，销售体量的增加则能增强零售商对上游供应商的议价权，要到更多资源，或者“价格”，进而持续做强、做大自身原有供应链优势。同时，新增销售渠道，也将能降低了企业的库存风险。
最后，降低市场竞争风险，用“伙伴”的武器保护自己，形成“保护墙”。
线上业务如果只经营单一商品品类，一是存在总量的天花板，到达一定程度就难以持续扩大销售额。二是，品类单一性面临更大经营风险。如果综合类电商平台要切入某一细分市场领域，其可以将其他品类商品的经营获利，来补贴发起恶性价格竞争。这种情况下，经营单一商品品类的线上零售商是难以“招架”的，因为他没有其他利润来源。
创造大数据价值
大润发飞牛网与国美的业务融合，也将可能产生市场增量价值。比如大数据价值。
这主要体现在两个方面。一是两者流量、供应链平台的线上融合，导致双方线上经营体量和经营数据增大了。而这些数据的增加带来的营销价值会是几何倍数的增加。
二是，双方将共享各自线上平台的“原有”经营数据，通过这些数据可以降低彼此的营销成本。比如，国美在线可以将刚刚购买了洗衣机的用户数据“分享”给大润发。显然，这些购买了洗衣机的用户对于洗衣粉、洗衣液等相关快消产品的需求概率会大很多。
