炎夏酷暑，最佳消遣莫过于吹着冷气买买买。多年来，无锡几大商家都会选在7月的某一周前后“约架”，来一场惊动全城的促销大战，营业额每年创下新高，单店单日销售1个亿不在话下。但是记者发现，今年消费者对以折扣、预冲、送礼、互动活动为主的套路满满的促销活动已经显露出疲态，语焉不详的销售成绩单难掩零售业下滑的常态。
大促销难掩业绩下降
今年，八佰伴率先于7月16日吹响“品牌日”号角。“品牌日”是该商场连续七年打造的营销品牌，近几年在省内创下单日单店销售过亿的奇迹。
记者在品牌日当天前往商场看到，往年顾客熙熙攘攘的场景今年并不显见，营业员热情地招呼顾客试穿，而不是像以往一样埋头忙着开单、拿货。最直观的表现是，年年因促销而堵得水泄不通的周边交通居然也通畅了。当天商场发布了销售额1.3亿元的消息，但有多位营业员表示，其实7月1日就已经开始预售，享受品牌日同等的折扣，但是要到品牌日当天才能付款。
大型促销即使达成了较高的营业额，但也是在预支商场相当长一段时间的销售。业内人士认为，此举并不能扭转全年业绩下滑的常态。来自市商务局的数据显示，今年上半年一些商场的业绩下滑甚至达到了两位数。
促销期间找不到当季新货
促销时价格是不是真的便宜?在顾客可以随时上网比价的时代，提价再打折似乎已经不管用了。记者对比发现，促销时实体店价格基本上做到了线上、线下同价，甚至更低。但是，有一种更深的套路叫清库存。促销期间，消费者基本上是找不到当季新货的。
一位不愿公布品牌的经销商表示，他们对大促的销售预期已经越来越小。“一些靠跑量的中、低端品牌，商场不搞促销，每年也有季节折扣，而对于一些高端品牌来说，根本不会拿当季款参加，但有购买力的忠实客人都知道，促销期间买不到想要的东西。”这位人士还透露，参与促销就意味着品牌和商场都要在让出营业额点数来降低价格，毛利已经微乎其微。“加上电商时不时的低价冲击，生意难做，促销也提不起劲。”
记者在一些商场也发现，价格冲低的主要是一些过季一年甚至几年的商品。市民于女士在八佰伴女鞋某专柜看到，之前从该商场撤柜的品牌也放到了花车里临时销售，虽然价格从290元到490元不等看似便宜，但是每款都只有不多的几个尺码，而且由于已经撤柜，买回去如有不合适，根本无法调换货，给售后服务带来隐患。
低价吸引力在减弱
消费者对商场促销的槽点包括：“打折、送礼、搞活动，现在无锡商场促销都是这种套路”、“低至三折、五折，满减、积分、抽奖、赠礼……商场永远都在打折，看太多了，折扣再低也勾不起购买欲了”、“一堆堆复杂的活动，无外乎送礼、表演、小孩子、美女、明星……”
记者走访时发现，虽然多家商场的礼品区人气爆棚，但大多领取者为上了年纪的大爷大妈，都是听说有免费东西可以领取才来的。客流量看起来有所提升，但实际上真能转化成购买力吗?年中大促，成为零售行业缓解库存压力、快速拉升销售业绩的一种手段，但能否通过一场大型促销，让消费者重新回流商场，除了价格，还有很多因素影响。
业内人士认为，电商的价格战已经分流了实体商业顾客，实体商家有必要创新一成不变的促销方式。“对于线下实体，更重要的是体验成分。另外，周围的商品和服务是不是能聚合起来，也是需要考虑的。”该人士表示，对于商家来说，除了打折，还有质量、品牌、会员服务、售后等等，要让消费者购买到有“幸福感”的商品，在购物中享受到服务，也许远远比任何促销都要有用。
