十年的时间可以用来做什么？对于一家房企来说，十年的时间足以用来深入了解一座城市的历史血脉和内在肌理。
2016年，世茂与杭州的故事已经进入了第十个年头。这个8月，记者对话世茂房地产浙江区域总裁谢琨，尝试了解世茂对杭州这座城市的解读。
从副城到主城市中心
世茂入杭十年的本土化之路
“十年之前，我不认识你，你不属于我。”这句歌词拿来形容十年前世茂与杭州之间的关系，其实相当贴切。2007年，杭州迎来外来大鳄扎堆进入的第一波高潮。当年2月，世茂掷8.2亿元首入杭州，择址下沙打造了世茂江滨花园。
彼时，杭州的购房者对于世茂这家房企并不熟悉。对于任何一家新入杭的房企而言，想要在挑剔的杭州购房者心中建立起良好的品牌形象，绝非一朝一夕之事。本土化，似乎已经成为外来房企在杭深耕的必然选择。
之后的几年间，世茂在杭州的布局逐步打开。2008年1月，世茂携手中海拿下滨江区政府板块的两宗地块，总价46.6亿元，总体量超89万方。随后，寰宇天下与钱塘帝景两个项目热销，成为世茂与中海两家外来房企在杭州的代表作。
2013年，世茂展现出了布局主城区的极大野心。当年2月，世茂在杭州土地市场第四次“一炮双响”，同日内收入之西湖项目(与融创合作)和东壹号项目两宗地块。同年9月，世茂强势杀入华家池争夺战，以23828元/平米的楼面价问鼎板块地王。
至此，世茂在下沙、余杭、滨江、城东、市中心等区域均有落子，总开发体量超过260万方。随着这些项目的陆续开发，世茂在杭州的本土化之路也开始走的越来越远。“世茂在杭州已经渐渐融入本土，甚至可以说，世茂已经成为了一个本土的开发商。”谢琨告诉记者。
不做“长短腿”
世茂商办、住宅两手抓
当世茂沿着本土化的道路不断向前，其在商办项目打造中的优势也逐渐凸显了出来。
记者统计后发现，目前世茂在杭州的在售项目中，除了世茂天宸外，清一色全为商业项目。这种状况出现在世茂身上并非一朝一夕，而是已经持续了1-2年的时间。
众所周知，商办类产品的周转效率不如住宅产品，但开发难度却反之更高，十分考验开发商的综合能力。“经过这两年的锻炼，我们建立了一直在商办类业态方面非常有经验的团队。”谢琨表示，世茂绝对不会轻易放弃在商办类产品上的经验与优势。
据谢琨介绍，世茂今年上半年在浙江省内完成了31亿元的销售额，指标完成率高达138%。在商办产品上，世茂斩获了近9亿的销售额，这其中又以杭州滨江的项目为销售主力。
“滨江区的产业发展非常迅猛，但是早些年缺乏高品质的商办产品。因此，世茂提前进行了布局。”谢琨认为：“现在看来，从商办的销售、租赁情况来看，还是比较符合拿地预期的。”
与此同时，世茂在商办和住宅两类产品上绝非“长短腿”，位于华家池板块的世茂天宸已去化过半。今年上半年，世茂天宸的销售金额更是突破10亿元，在杭城单价4万元以上的豪宅项目中占有一席之地。
下半年重点关注土地市场
世茂要像海豚一样深潜杭州
近几年，闽系房企在全国土地市场上的高调与激进让不少业内外人士咋舌。不过，尽管发家于福建，但早已“迁都”上海的世茂，显然已经逐步向“去闽化”靠拢。在土地市场上，世茂表现得相当稳健。
“世茂确实需要补仓了。”在专访的过程中，谢琨毫不避讳的表示，自己下半年的工作重点将放在拿地和交付两方面。
众所周知，世茂上一次在杭拿地，还是2014年4月的世茂智慧之门地块。巧妇难为无米之炊，若世茂再不出手拿地，则很有可能面临“无房可售”的尴尬。
上半年，世茂在杭州参与了不少地块的竞买，但最终未能有所斩获。谢琨表示，最遗憾的就是没能拿到滨江奥体地块。“这宗地块非常符合世茂多元业态开发的业务状况。”从谢琨的言语中，不难发现，世茂在风险控制上的谨慎。“根据内部测算，世茂的上限也在110亿元以上。但最终的价格，让我们不得不放弃这块地。”
“下半年的土地市场，对世茂来说可能会是一个机会窗口。”谢琨表示，世茂的投资关注点将围绕着与城市发展相契合的区域。未来科技城、钱江世纪城、城东新城、大江东等区域，都是世茂关注的重点板块。
“世茂要像海豚一样深潜杭州。”在专访的最后，谢琨也表达了世茂在杭未来发展的期待。“未来几年，让市场更多地了解世茂产品、世茂服务、世茂人以及世茂这一品牌。”
