“从去年开始，我发现各大超市里标着‘自有品牌’的商品种类多了。我比较喜欢买超市自有品牌的商品，尤其是日杂商品，如华润万家自有品牌的保鲜袋、钢丝球，沃尔玛自有品牌的水果刀、毛巾等……”南京消费者王文亚日前告诉记者。
在不久前举行的苏果自有品牌品鉴会上，展出售卖的商品包括各类粮油、干调、果汁饮料、酒类、薯片等食品，此外还有不少家居小百货，包括陶瓷刀、塑胶手套、毛巾、储物箱、拖鞋等。“自有品牌作为苏果商品战略的一部分，通过自身开发、万家系统引进，目前单品数量已经达到上千种。”苏果总经理陈兵说，“一方面，企业对自有品牌的生产、质量、标准可以从源头管控，质量上更加有保证。另一方面，自有品牌节省了流通环节费用，大大降低了商品成本，自有品牌商品比同质量、同等级商品平均价格优惠20%左右。”在陈兵看来，超市发展自有品牌最大的好处是，这些商品“唯我独有”，可以和电商形成差异化经营。
据了解，国内外众多超市都在自主开发自有品牌商品，实现商品差异化经营，满足不同顾客的购买需求。超市做自有品牌，无需像传统品牌商一样投入大量的精力、财力、人力去做线上大众品牌行销推广，光是这一笔品牌营销支出或许就可以比传统品牌商省下10%-15%的成本支出。例如，华润万家自有品牌包括“润之家”“惠买”“简约组合”“TESCO”等，单品数量约1400个，涉及食品、水果、生鲜、用品等。沃尔玛、大润发、永旺、家乐福等也均拥有自有品牌。2016年春夏，沃尔玛从美国首次引进自有品牌“Faded Glory”，媲美欧美时尚品牌的剪裁与设计是一大亮点。山姆会员商店也称，3年内要将自有品牌的占比由约6%加大到20%。
“我们希望让‘质优价廉’成为自有品牌的代言词。”华润万家质量管理部总经理江红说，“大多数自有品牌的辨识度仍比较有限。除了经常逛超市的家庭主妇，很多年轻女性、男性并不熟悉超市的自有品牌，也没有较强的认同感。因此，自有品牌的升级迫在眉睫。”
“物美价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美的零售企业自有品牌发展较早，且已形成一定知名度和规模，它们的自有品牌商品一般比同类商品价格要低30%以上。近几年来，国内的大型超市、百货也逐渐发展自有品牌，但仍处于初级阶段，自有品牌商品多集中在纸品、粮油、服装、烤制食品这些对资金、技术等要求不高的品类上。”南京市商务局副局长张雁宁说。例如，人们熟知的休闲户外零售商迪卡侬做出了成功的示范，自有品牌超过70%，自身就具有绝对的定价权，构建起了门店超强的人气集聚力与媲美快时尚品牌的“成交客单价”。
自有品牌并非仅仅受到中老年消费群的青睐。调研显示，自有品牌产品在年轻消费群中渗透率很高，尤其是25-29岁，占87%。甚至，15%的中国消费者愿意购买进口的自有品牌产品，这也给了洋超市拓展产品领域的机会。如今，各大超市的自有品牌中也出现了时尚的保温杯、潮流的服饰等。如沃尔玛的自有品牌“运动源”开始瞄准年轻消费群，这一季推出的轻便布鞋，除了有稳重的中性百搭色系，还配有多种炫彩颜色。
“中国自有品牌市场极具潜力，消费者希望看到高性价比且经济的产品。超市发展自有品牌商品应逐步走出一味追求价廉的阶段，转而更加重视物美，从而实现真正的物美价廉，吸引各阶层消费群体。”陈兵说。
