深圳：卖场格局发生渐进式变革 赛格加速扩张

  　深圳赛格加速扩张

　　近日，深圳赛格宝安店即将开业，这是赛格在深圳除了赛格电子广场、南山店、龙岗店之后，针对深圳区域市场的又一重大举措，至此赛格可以说完成了对深圳重要区域的覆盖，给平静的深圳卖场行业带来了不少生机。赛格的积极扩张也从另一方面反映了近些年随着深圳地缘优势的逐渐褪色，深圳卖场正积极寻找适合自己发展的道路，格局发生着渐进式的变革。

      关外卖场 逐渐崛起

　　熟悉深圳的人都知道，在深圳有关内和关外的分别，赛格即将开业的宝安店就属于关外。近年来，随着深圳市场竞争的不断加大，辐射能力的减弱，使得很多商家都将发展的重点集中在本地市场的开发上。而关外有着庞大的消费人群，又有着众多的工厂，这一切都吸引着商家的目光。正是这种需求很多开发商都开始在关外投资IT卖场，一时间关外的IT卖场数量急剧上升，现在已经基本覆盖了关外的所有区域。 

　　深圳市慧创电脑科技有限公司总经理周继兵认为，现在除了罗湖、福田的消费者购买IT产品还会选择来华强北之外，其他区域的消费者大都有了更近的选择，如宝安有宝安电子城、沙井电脑城、龙华电脑城、富海电脑城等。这种关外电脑城的不断兴起，也使得以前专注于华强北商圈的渠道商在终端零售上逐年下降。确实，现在是一个信息高度发展的社会，在关外购买产品其价格和服务和关内已经没有分别，这样关外的消费者肯定会选择就近购买。

　　就是这种就近购买的原则，使得关内的一些卖场感受到了一定的压力，赛格在各个区域开设分店，也就是基于这种考虑。再加之关外有着庞大的行业采购潜在群体，他们的选择对于赛格这种以行业和分销为主的卖场带来了很大的压力，赛格电子卖场信息部张国庆就表示：“基于赛格雄厚的实力与多年电子行业的经验，我们选择了一条‘定位细分，稳步扩张’的路。虽然现在IT电子产品的利润趋薄，但只要将我们在电子产品领域的资源整合，并引进优秀的管理模式和理念，我们就会在电子这片细分市场中继续发展壮大。” 

      关内卖场 差异化生存

　　在关内，深圳的卖场主要集中在华强北一条街上，这里除了赛格电子广场之外，还有着赛博、万商、华强等电脑城。面临着市场竞争的压力，赛格选择的是扩张路线，在各大区域开设电脑城来稳步发展，当然这只是适合赛格自己的道路，其他的IT卖场面临着这种市场压力又是这样选择的呢？

　　面对现在IT卖场的大潮，赛博数码广场华南运营区总经理林子云直言，“我们现在面临的市场压力倒不是很大。”究其原因，是由于赛博很早就开始了和其他IT卖场不一样的定位，一些老牌的卖场如赛格等都是以批发为主，它们会辐射一个很大区域，但是随着厂商渠道的不断完善，其辐射能力大大减弱，这给以批发为主的卖场带来了很大的压力。而赛博由于进入市场的时间比较晚，面对众多的老牌卖场，如何定位是他们当时考虑的重点。“最后我们决定是以零售为主的终端销售，就也是IT百货商场，我们希望能像百货公司一样提供一个好的环境，而且保证一个品牌在卖场就一两家。”林子云说，“赛博也有细分化的考虑，现在还是主要集中在终端消费领域，但是随着市场不断变化，在终端消费领域，赛博的产品结构和销售结构也会不断变化。”这种变化的直接表现就是，赛博原来的目标客户群只有年轻人，随着IT家电化，现在赛格也逐步引入了家庭、部分行业客户。

　　赛博可以说是深圳IT卖场差异化生存的一个典型，定位的准确为其带来了丰厚的利润和稳定的市场。在华强北还有一个定位非常特别的IT卖场--万商电脑城，其定位特别之处在于它是一家主做软件、穿插少量硬件的电脑城。万商电脑城的许经理表示：“万商之所以定位在这样一个细分市场，也是因为竞争过于激烈。做硬件有赛格、赛博，还有很多家电卖场逐渐加入，做手机有苏宁、国美，所以我们定位于以软件为主，不失为给万商的发展找到一个方向。”

　　此外，和赛格一样关注于行业的华强电子世界在选择新的道路上，除了加强电子元器件的比重之外，还开设了--二手电脑市场，但是二手电脑市场有点不好之处就在于其鱼龙混杂，不好管理，如果能做好这些软环境的工作，相信二手电脑市场的路子也会给华强电子世界这样的老牌IT卖场带来新的生机。

      零售渐成趋势

　　随着整个电子信息产业的高速发展和游戏规则的改善，IT业的大经济环境、大市场环境和产业形势正在发生的巨大变化，使深圳IT卖场面临着新的挑战。

　　最大的挑战应该来自于，深圳IT市场容量制约了深圳IT卖场的发展。随着深圳辐射能力的减弱，越来越多商家都认为深圳将会变成一个完全的本地市场，IT分销功能将会减弱。据深圳市电子商会的有关人士表示：深圳市的电子产品零售成交额，已基本达到了市场需求量的饱和程度。零售市场需求总量基本稳定的这样一块“蛋糕”，供更多的人来分割，不停地扩大市场规模，后来进入者太多，市场不断被稀释，只会不断强化、激化优胜劣汰的竞争，甚至极易将其演变为恶性竞争。

　　另外，随着国家政策的变化，进口IT产品价格的逐步缩小，使市场减少了利润空间。这使得IT卖场越来越趋向于零售市场，许多大买家直接与厂家联系沟通；品牌机多以直销、专营、专卖来销售，再加之电子商务发展很快，网上交易渐成气候，以柜台为主的专业市场，其客流也在不断被分流。

　　确实，深圳IT卖场越来越趋向零售市场，但是，是不是说深圳IT卖场的分销业务已经走入末路了呢？这种观点不敢苟同。毕竟，以深圳为龙头的珠江三角洲，在电子元器件和电脑配件方面的生产实力还在不断上升，一个成规模的集散地是必需的。

　  现在赛格、华强遇到的问题，是如何更好地进行创新，为上游厂商提供更为畅通的渠道，并实现增值功能。赛格在这方面迈出了创新的一步：面对市场压力，赛格选择了“走出去”的方式，先后在其他城市和地区开辟其连锁专业市场，随着赛格的扩张，其强大的分销能力也随之得到了增强。