路易十三全球首家品牌店——— 路易十三之家局部效果图。
艾睿可·瓦拉E ric V allat
路易十三将于北京揭幕全球首家品牌店。
世界殿堂级干邑品牌路易十三近日正式宣布，将于10月27日揭幕其位于奢华购物中心北京SKP二楼的全球首家品牌店——— 路易十三之家。酒庄首席执行官艾睿可·瓦拉(EricVallat)表示：“通过创立这家品牌店，路易十三将改变整个烈酒行业的游戏规则。书写里程碑式的历史新篇章。”
非凡的路易十三之家
路易十三之家位于奢华购物中心北京SKP二楼，这是一个荟集高端时尚奢侈品以及展示高端生活方式的地方。SK P管理团队对于路易十三有着很好的认识和理解，将路易十三视为一个真正的奢侈品牌，而非仅仅局限于干邑，尤其处在二楼的区域，是奢华男装及高端生活方式品牌的中心区域，这更体现了路易十三之家的定位。
在SKP开设品牌店后，路易十三除了巩固以往的客户以外，还会拓展奢侈品消费客户，这是一批有能力购买顶级商品，并且能够欣赏品牌所体现的悠久历史，同时懂得对高品质商品的鉴赏。这家店将让消费者更深入直接地了解路易十三的世界及传奇。让每一个来到店里的消费者都能了解，每一瓶路易十三都凝聚了四代酿酒大师历经一百年的精湛技艺。“这意味着，在今天我们的酿酒大师所挑选的 生命之水 将成为2116年调配路易十三的一部分。此外，对于女士而言，路易十三尤如一瓶独一无二的顶级香水，弥漫着时光的芬芳。在路易十三之家，我们将同样为女士提供非凡的体验。”Eric如是说。
开创历史的绝佳时机
中国是一个很有价值的市场，也是众多权威干邑鉴赏家的乐土。路易十三与中国的历史渊源可以追溯到1880年。中国是开设路易十三全球首家品牌店的理想之地，以此展现路易十三的全球视野及对路易十三忠诚客户的承诺。北京是一个有着丰富文化遗产，并且极具有活力的国际大都市，这与路易十三相得益彰。
对于路易十三来说，这是一个绝佳的机会，让他们的商业模式与日益变化的环境相结合，从而建立一个缓慢但更为稳步的增长。一直以来，“送礼”这一消费行为在市场上占有不可忽视的份额，但随着“送礼”风气不再盛行，人们开始为自己购买礼物，这是一种建立在社会进步基础上的自我犒赏的消费行为。这是一个很有潜力的市场，显然这个市场更符合路易十三的定位，随着中国越来越多的成功企业家或者商务人士，对生活品质要求的日益提高，他们将会成为路易十三更加稳固的消费群体，而这正是路易十三在中国市场看到的潜力。所以说时下是路易十三改变烈酒市场游戏规则的绝佳机会。当然，对于路易十三来说，需要重新打造与客户的对话和互动的方式，这种互动方式的改变，恰恰体现在位于北京SK P的路易十三之家。
奢华与优雅的典范
品牌诚邀知名高端室内设计团队RDAI担纲设计，耳熟能详的爱马仕(Hermes)、JohnLoon、艾莉·萨博(ElieSaabParis)及伊夫圣罗兰(Yves SaintLaurent)旗舰店等项目皆出自这间事务所之手。路易十三之家将奢华与优雅、设计与数码科技、个性化灯光与感官体验巧妙结合。店内材质及色调直接阐述着路易十三的品牌故事：石灰岩代表珍贵的白垩土壤、铜让人想起生命之水的蒸馏器、橡木援引着古老的橡木桶、玻璃及水晶无疑让人联想到水晶酒樽。
一对一服务感受路易十三的灵魂
相对于过往高端酒业发展的历史，这个市场发展应该说，已经达到一个平衡的状态。中国依然是一个重要的市场，路易十三尽可能让自己的商业模式适应中国的商业环境，从传统通过经销商渠道的销售方式，演变成以客户为中心，对客户做到一对一的服务。应该说路易十三已经充分准备好引领行业的变革，而品牌店的揭幕证明了这一点。此外在几个月前，路易十三在京东商城奢侈品区开启了全球第一个电商平台。路易十三之家走的是更有创意的路子，它将创造品牌与客户之间更多的互动，以及提供一个具有定制体验的场所，它可以让我们的客户亲身体验和感受路易十三的灵魂。
专访
“独行者步疾，结伴者行远”
艾睿可·瓦拉EricVallat(酒庄首席执行官)
南都：由于您在欧洲和亚洲都工作过，多元文化的工作环境对您有什么影响吗？
艾睿可·瓦拉：在具有多元化的环境中工作令人大开眼界。你要做的不仅仅是接受文化差异，你需要理解它，甚至是喜欢上它。所以我认为我所处的环境很好地帮助我更好地了解这个市场并且能够适应多种多样的状况。尤其是它可以帮助我们更好地依靠这些差异及不同的人才去发展，例如如何利用每个人的长处；如何利用他们将我们品牌及团队的潜力最大化。
南都：瓦拉先生，您在27岁时已经成为路易威登法国区董事总经理，能否与我们谈谈这段工作经历？
艾睿可·瓦拉：和我大多数的商科校友一样，我曾经是个银行家。但我却更希望能够有一段真正的管理经验，所以我决定成为一位店铺经理。因为商店是产品与品牌直面客户的地方，在店铺的三年工作经验，让我受益良多，后来我成为了路易威登法国区的董事总经理。此外，成为路易十三酒庄首席执行官对我来说是一次大胆的尝试，但是无论怎样，我抓住了这个机遇。
南都：是什么让您选择烈酒行业？您对于这个行业有什么看法和印象？
艾睿可·瓦拉：我必须要说我很早就是路易十三的超级粉。我想强调的是烈酒行业和时尚界最大的不同在于和时间的关系：在时尚界，速度很重要，因为我们需要每六个月更新一个系列；而在烈酒行业，最重要的就是放慢速度。例如路易十三，每一瓶都需要历经一百年的时间。
在传统烈酒行业中，你无法掌握产品的最后流向，因为它们被卖给了经销商。但是在奢侈品时尚行业，你有一个零售网络可以让你和你的客户建立直接的联系。这就是为什么我们决定开设一家路易十三品牌店，我们正在改变烈酒行业的游戏规则。
南都：“独行者步疾，结伴者行远”这句话说的是一个团队比一个人更加重要。您能否与我们分享一下以您的经验如何建立一个优秀而强大的团队？
艾睿可·瓦拉：首先确保每一个人都可以理解与支持团队的工作，并且有着同样目标；其次建立一个欢乐的工作氛围，鼓励团队成员积极主动，同时可以接受可能的失败，并且能够总结经验；每项工作都要对成员们的参与表示感谢。如此一来，那些工作愉快的人可以把工作做得更好！
南都：您可以聊聊如何在工作和生活中保持热情与活力吗？
艾睿可·瓦拉：制定个人计划和拥有超越工作的热情让我有一个均衡的生活。在工作上，分配工作以保证团队的和谐：知人善用很重要。这些年来，我的激情来自于我能够为这些被世人引以为傲的品牌工作，同时有机会尽我所能去让更多的消费者认识它们并热爱它们。
南都：您过去在奢侈品行业17年的工作经验对您在路易十三工作有什么影响？
艾睿可·瓦拉：由于我拥有奢侈品零售行业的经验，我知道以客户为中心的重要性。我过去曾就职于众多品牌，他们把生产到销售在实体店中一体化。所以他们可以很好地实行每一个环节，并通过这些环节，与客户紧密相连。同时，零售是非常追求细节的，在奢侈品行业对于品质绝对不能让步。我相信这也是我非常精益求精的主要原因，对于任何我所做的事情都需确保质量和追求完美。
文/海角 图/品牌提供
