家电巨头排阵京城 “国美”挟诸侯发动二次圈地

100多位中外家电制造企业的老总和近百家全国知名媒体记者，受国内家电连锁老大国美电器的邀集，今天将在北京长城饭店上演一场风云碰撞。而在这场中国家电业有史以来规模最大、规格最高的盛会背后，若隐若现的是国美对中国家电市场进行二次圈地的勃勃野心。

　　家电巨头排阵京城

　　据了解，今天上午将在长城饭店召开的这场“2004国美全球战略合作高峰会”，国美邀请了100多位中国家电制造企业的老总以及索尼、松下、飞利浦、LG等洋家电中国区总裁。

　　在100多位家电业老总中，有10多位重量级国内家电人物颇为扎眼。其中包括长虹集团董事长倪润峰，海尔集团副总裁周云杰，李东生最为倚重的干将、TCL集团副总裁袁信成，海信集团总裁于淑珉，创维董事局副主席、创维彩电老总张学斌，美的制冷事业部老总方宏波，金正总裁万平等。这些在中国家电业”风向标“式的人物多早已深居简出，此次集体亮相实属难得，也足见本次峰会的重要性以及国美在行业内的强大号召力。

　　除本土企业，外资家电对国美此次盛会同样给予高度重视，各家外资家电的中国区总裁纷沓而至。如松下中国公司总经理田中英一、东芝中国总代理平田信正、三星中国本社社长李相铉、索尼中国公司家电本部总经理松岛忠信、三洋电机中国公司董事长高野彰允、伊莱克斯中国公司CEO唐佳敦、A.O.史密斯热水器中国公司董事长麦克·库尔、诺基亚中国公司销售副总裁许培桢、摩托罗拉中国公司高管乐嘉明等。

　　100多位老总的助阵已经声势浩大，且国美还邀集了多位来自信息产业部、商务部、中国家电协会、中国连锁协会等政府部门和行业协会的官员以及专家。这些重量人物的参加，使此次峰会本身就成为业内关注的焦点。

　　据国美内部人士透露，长城饭店所有贵宾间和商务套间均被国美预订一空。国美为此次峰会耗资达200万元。

　　国美发动二次圈地

　　在本月刚由商务部公布的全国商业连锁30强排名中，国美以178亿元的年销售额位列第三，在家电零售领域排名第一。而在20日由中央政治局委员、国务院副总理吴仪在中南海主持召开、全国15家大型流通企业和国务院十几个部委负责人参加的“流通企业改革与发展座谈会”上，国美电器总裁黄光裕更成为家电业唯一代表。在会上，黄光裕提出了国美新的圈地计划：今年在全国各地新增100家门店，未来2至4年在全国家电市场的占有率将达到20%。

　　据国美内部高层透露，从今年开始国美将发动二次圈地。在家电零售市场，国美今年将以新开5000平方米以上的“大店”为主，加大对市场的控制力。横向上，国美还将由家电向音像市场扩张，将国美模式克隆到音像连锁领域，并已先期投入5000万。按规划，国美音像连锁今后将在全国开300—500家。今年首先启动北京、上海、天津、广州、深圳五大城市市场。预计4月份之前北京至少开10家店，未来北京的国美音像店将超过100家。

　　探索厂商新合作模式

　　去年“十一”，国美曾向全国消费者发布“价格白皮书”，宣布取消返券促销，推广价格直降，引起社会强烈反响。年底，国美又与华谊兄弟公司携手与贺岁片《手机》宣传联动，力邀影视明星巡回到国美各地卖场，尝试由价格营销向文化营销的转变，也取得很大成功。不难看出，国美在规模不断壮大的同时，对营销创新模式的探索始终未停过。而据国美高层介绍，此次峰会的重要目的之一，就是希望探求厂商新型合作方式。

　　该人士介绍，在本次峰会上，国美将与战略伙伴、行业权威一道，围绕“面对新形势，中国家电业急需新型厂商合作关系”以及“面对全球化竞争，家电制造企业与流通企业的战略合作成为制胜之道”进行主题研讨。共同探讨、建立新型厂商合作关系，营造新合作空间。

　　在峰会上，家电巨头们还将就“中国品牌国际化”和“规范家电流通渠道”等议题进行研讨，目的是规范整体市场环境，使质量没有保证、服务差、缺乏竞争力的中小企业退出家电市场。 （消息来源：京华时报）