由于低价策略可以吸引更多消费者，在经济不景气的情况下，它们反而可以快速扩张。总部位于德国的折扣连锁超市 Aldi 已经宣布，到 2018 年，它计划将美国门店数开到 2000 多家，考虑到 Aldi 目前的美国门店数为 1500 家，这是一个不慢的增速。
Aldi 的老对手——同样来自德国的折扣连锁超市 Lidl 也看好了美国市场。公司对外表示，它正试图加快在美国开店的速度，范围则从东北的新泽西州规划到了东南的乔治亚州。在它刚建立不久的美国官网上，地产租赁的信息正在发布之中。
虽然它并未透露具体的开店数字，但有消息人士对商业地产公司 Costar 表示，在 2 年之内，Lidl 至少会在美国市场开出 150 家门店。目前，后者在 26 个欧洲国家经营着 1 万家折扣门店。
Aldi 正在美国受到欢迎 | 来自 sickchirpse
除了这些近年兴起的折扣超市，美国老牌折扣日用品超市 Dollar General 也在稳步扩张。8 月初，它宣布买下沃尔玛旗下的 41 家 Walmart Express——后者是沃尔玛在美国经营的社区超市，2011 年开出，因为业绩不佳，今年年初，沃尔玛宣布关闭 102 家社区门店。
不过，这些折扣超市虽然势头很好，整体市场份额占比仍然不大。截止 2015 年年底，全美有超过 3 万家廉价超市，总收入为 453 亿美元。沃尔玛和 Kroger 两家超市的美国市场销售额加在一起，比这个数字还要多一点。
在美国零售联合会（NRF）发布的 2016 年美国百强零售商名单中，沃尔玛、Kroger、好市多排名前三。折扣超市中，份额第一的 Aldi 仅排在第 19 位，全年销售额也仅相当于沃尔玛美国市场销售额的 6.5%；Dollar General 排名第 22；同样是“一元店”性质的 Dollar Tree 排名第 23。
但它们的增速仍然让沃尔玛们感受到了威胁。2015 年，Aldi 的销售额同比增长了 7.9%，Dollar General 的销售额则已经连续 60 个季度实现增长。相比之下，沃尔玛去年的销售额增长仅为 2.8%，Kroger 更低，为 0.8%。
沃尔玛关闭了 102 家 Express 门店 | 来自 sanfordherald
为了从折扣超市手中夺回消费者，这些巨头不得不降价应对。年初，全食（Whole Foods）超市宣布正在削减全线价格，推出更多的限时折扣，以及引进新的低价产品；沃尔玛也在一季度推出数十亿美元的投资计划，其中一部分将用于对新鲜产品、消费品和非处方药的价格削减。
Kroger 也在旗下 120 家门店降低了 1000 件流行商品的价格，并正计划在 2800 家门店增加 1.4 万雇员，以提升客户服务——但折扣超市本身也在降价。比如上个月，Dollar General 就宣布，将在 2000 家门店降低数百种商品的价格。
我们曾经报道过，在零售业的竞争中，低价只是取胜的要素之一。况且，以毛利率来看，部分折扣超市也并非真的那么便宜。反而，它们更大的优势可能在于提供了便利：因为电商的冲击，人们对光顾沃尔玛等大型超市的需求降低，这对更方便前往的 Aldi 和 Lidl 们而言是个好机会——它们更喜欢开在人口密集的地方或主要的街路，而不像大型零售商一样开在郊区；Dollar General 则干脆就是社区超市。
“所有的零售商都应该将 Aldi 和 Lidl 视作有意义的威胁，如果（对它们）不屑一顾，很可能会被证明是战略上的错误。”德意志银行的分析师表示。现在，沃尔玛们试图通过降价来应对危机，但随着折扣超市们的扩张，这种策略恐怕也解决不了长远的问题。
