2004年手机市场将再掀降价潮

新年伊始，迪比特、康佳、波导、TCL等厂家先后大幅降价，首引了2004年手机降价期。迪比特同时对15款机型降价销售，降幅最高达到13％；康佳的C808更是直探底线，降幅竟高达32％。由此，我们有理由相信，降价还将是今年手机市场的一大热点。

　　种种客观因素决定了降价仍会成为今年手机厂商的惯用手段。

　　在2003年，大幅降价促销是企业提高市场占有率的主要手段。这一年里，国内手机品牌迅速崛起，其整体国内市场占有率由2002年的30％左右飙升到60％。我国也拥有了全球手机近五分之一的销售市场，成为全球最大的手机生产销售中心。优秀的成绩在一定程度上验证了降价手段的卓著成效。2004年，随着手机产量的进一部扩大和市场竞争的更加激烈，抢占手机市场份额仍是商家们的生存之道，而对于提高销售量有立竿见影作用的降价手法无疑仍是商家们的致胜法宝。

　　首先，从手机制造商来看，成本的降低就给商家腾出了更大的降价空间。同时，随着制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的包袱也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。据信息产业部统计，2003年国产手机厂商的库存量达到2000万部。这些库存压迫商家们的神经，显然，只有采用降价促销手段才能摆脱库存包袱。

　　其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。

　　另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

　　再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间。国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

　　今年手机降价呈现新特点，旧款手机成为商家降价重点，彩屏手机整体价格水平下滑，而黑白手机价格趋于稳定。

　　手机价格下降是必然现象，今年手机降价呈现以下几个主要特点。

　　第一，旧款机型将成为厂商降价促销的主要对象。按照该行业“撇脂定价”的市场定价特点，“新鲜出炉”的新款手机必定会处于一个比较高的价位以保企业利润最大化。这就在价格上给旧款手机造成很大的压力。旧款手机在配置功能外观设计等方面比不上新款手机，而价格就是它在市场上的立足之本。

　　此外，商家的巨大库存压力也导致旧款手机的价格不断下跌。库存是商家发展的大障碍，从手机制造商到销售商都希望可以甩开这个大包袱，而降价促销是商家屡试屡胜的清理库存增加销量的最佳法宝。接受记者采访的国内某知名品牌手机厂商也认为，众商家必将会随着市场变换逐步调低旧款手机价格。

　　第二，黑白屏手机降价幅度趋于平缓。经过几年的市场拓展，黑白屏手机市场份额已被蚕食得所剩无几。

　　此外，经过数轮手机价格战，黑白屏手机利润空间已经最小化，现在市场黑白屏手机平均单价处在800元左右，降价空间不大。可以预见，黑白屏手机价格将会步入一个稳定阶段。

　　第三，彩屏手机整体价格水平将下降。一方面，技术进步和成本下降将导致彩屏手机价格的下跌。另一方面，彩屏手机日趋普及，其新鲜程度已降低，价格下跌符合市场价格规律。

　　彩屏手机诞生之初，一部普通彩屏手机售价可高达三四千元，而现在已和黑白屏手机价格差距不大。

　　还有，彩信智能手机新品的不断推出和促销力度加大，也使得普通彩屏手机降价成为必然。目前市场上的256色和4096色的普通彩屏手机随着65536色真彩手机的流行都已大幅降价至千元左右。

　　手机降价既成就了商家也满足了消费者的需求，然而商家须谨防降价过度带来危害，合理制定价格策略才是明智的选择。

　　手机降价有其缘由，不同时段的降价也会有它不同的特点，但是商家降价所要达到的目的是不变的，对于消费者降价所起的作用和意义也是相同的。

　　降价意味着让利，商家的“薄利”就是消费者的“实惠”。物美价廉是消费者们的追求目标，手机消费者希望买到的是有着最大性价比的手机，降价提升的就是这一比值，自然降价就受到人们的喜爱。

　　由此，手机降价有利于销售量增长，为商家赢得了市场，从而在保证商家短期利润的同时也实现了商家潜在的长期利润水平。

　　无疑，降低能够刺激消费和缓解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反。商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌，就会直接影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序，不利于手机市场的成熟发展。所以，手机商家应合理制定价格策略，避免陷入恶性降价误区。（消息来源：《通信信息报》实习记者 张燕清　）