看好南宁金融投资"钱"景 外资银行秘密进军南宁

    市场在开放，版图在变化。

    南宁金融市场的潜力让众多外资银行“垂涎三尺”。看好广西首府南宁作为中国“南大门”及“中国—东盟”合作桥头堡的投资“钱”景，一批符合条件的外资金融机构相继向中国银监会提交进入南宁开展业务的申请。尽管几家外资银行布点南宁的计划较为低调，但无声无息之间露出的“夺食獠牙”依然寒光逼人，南宁金融大战的硝烟已经逼近。

    去年12月5日，银监会的一纸公告，使南宁成为提前向外资金融机构开放人民币业务的城市之一。

    中资银行集体紧张

    消息传来了，中资银行如临大敌。外资银行在个人金融服务上的优势，让不少广西银行界人士感到担忧。南宁市一家国有商业银行管理层的资深人士不无担忧地说：“外资银行在长达百年的经营过程中积累了两个优势，是国内银行不能比拟的。第一个是海外网络相当发达，出国留学和做贸易的中国人可以在国内存款、国外取款；第二个就是更加人性化，即使你到外资银行的支行去仅仅开立一个几万美元的账户，他们的行长也可能出来和你握手、交换名片，让你感到备受尊重。”

    那阵子，外资银行将进驻南宁的“坏消息”一个个炸来，银行内部，高层频频开会讨论对策，基层人心惶惶，上上下下都担心外资银行来抢业务、抢网点，抢客户、抢资源、抢合作伙伴……广西中资银行担心的情况实在太多了。

    “其他中资银行也都和我们一样如临大敌，紧张不安！”该人士说。

    各自赶练内功应对

    不可否认，外资金融机构进入南宁市场，必将给广西银行业带来强烈冲击，但对于广西银行业来说，既是机遇也是挑战。广西银行业将面临着一个人才流失的问题、业务蛋糕被重新切割的问题。

    可喜的是，目前南宁各家银行管理层均从最初的惶恐中调整过来，以积极心态迎接外资银行的进入。它们苦练“内功”，积极汲取外资银行的先进管理模式和经验，以迅速提高自己。

    中国工商银行广西分行副行长杨永用戏称，中资银行是“专卖店”，外资银行为“百货公司”。他认为两者各有优势，外资银行在管理机制和产品服务上有优势，而中资银行则熟悉本地化的市场运作。挑战与机遇并存，中资银行应借机提高管理水平，此外，还可利用网点多等优势与对方合作以实现双方的优势互补、合作共赢。

    中国农业银行广西分行行长易映森认为，中资银行积极应对迎接挑战才是明智选择。对于这一挑战，他胸有成竹。一方面要解决人才问题，目前广西金融业现有人才中复合型的人才比较少，应该通过完善机制吸引更多的人才，留住人才；另一方面要解决金融环境如何适应对外开放新要求，目前广西现有金融环境和外资银行需要的金融环境还有距离；此外，应对挑战还要把自己的工作做好，扩大业务范围，将竞争压力转变为动力。

    国家开发银行广西分行党委委员梁维新认为，应对外资银行的进入，要扬长避短。国家开发银行筹资能力强，信用度高，但人才储备不足。因此，他们要加快业务创新，不断拓展新业务，扩大市场份额，管理上创新，增强竞争力。

    “鲶鱼效应”带来好处

    金融管理部门认为，外资银行抢滩广西市场并非“狼来了”，而是给广西银行业带来一种“鲶鱼效应”。（产于欧洲北海的沙丁鱼性情比较懒惰，从海里捕捞上来后往往不爱游动，很快便窒息而死。当地的渔民便想了一个绝招：在渔舱里放进几条比较凶猛的鲶鱼。这样一来，沙丁鱼在鲶鱼的追赶下，始终处于紧张游动状态，这使沙丁鱼始终充满活力，能够存活更长的时间。这就是“鲶鱼效应”。）

    广西银监局局长龙刚家用“五个促进”来概括了外资金融机构的进入对广西银行业的发展所起到的积极作用。他认为，尽管目前广西还没有外资金融机构，但中国银监会将南宁列为提前向外资金融机构开放人民币业务的城市之一，这将促使外资金融机构加快进入广西的步伐，对广西银行业的健康发展、对营造良好的金融环境、对加快广西的经济发展、对提高银行的监管水平和服务能力、对推进银行业对外开放和深化改革都将起到积极的促进作用。

    广西自治区政府金融办副主任陈建标认为：广西的银行业发展进入了一个新的时期，广西银行业的水平不断提高，金融环境正不断改善，金融质量在稳步提高，金融的创新能力不断增强。南宁正式加入向外资金融机构开放的城市行列是一个喜讯，这必将促进广西的经济发展，优化广西的金融环境。

    “不管现阶段是何种局面，更为激烈的挑战在一年后，广西中资银行必须在最后的一年里加紧修炼内功。”不少业内人士如是说。的确，依据中国政府入世承诺，2006年末，国内银行业将全面放开，对中资银行的最后一点“保护”也将彻底消失。届时，中国的金融业将是一个完全开放的市场，中外资银行将享受同等待遇。

    外资银行的层层逼近迫使广西各家银行以实际行动应对竞争。最近一个月内，已有多家银行机构开始借拓展中间业务等手段来增强自身的实力。一些银行正积极开展新推的人民币理财、女子理财、青少年理财等中间业务，通过提供一系列服务品质来争取客户。

    选择丰富市民受益

    在这场中外资银行大战中，恐怕最该舒心一笑的还是南宁市普通市民。中国银监会提供的数据表明，外资银行已经可以在中国市场投放100多项产品和服务，这相当于原来国内商业银行投放服务品种的3倍以上！例如汇丰银行推出的以“卓越理财”为代表的外资银行理财产品，已经牢牢吸引了国内中高阶层的“钱包”。与国内银行的理财计划比起来，外资银行好比看人下菜单，它们会根据客户的年龄、职业、性别、风险承受力、是否有小孩等不同因素设计独特的理财菜单。

    目前，外资银行通过合作、竞争和参股，迅速进入我国广阔的市场并服务于广泛的客户；中资银行通过竞争和合作，迅速取得了先进的管理技术、管理理念和公司制度，广大市民正在和必将成为中国银行业对外开放的最大受益者。

    南宁金融市场的潜力让众多外资银行“垂涎三尺”。广西银监局有关负责人表示，自从去年12月5日禁令一开，就有一批符合条件的外资金融机构向中国银监会提交进入南宁开展业务的申请，一些外资金融机构已派人来南宁实地考察和布点，吹响了进军南宁的号角。

    不久的将来，南宁市民将可以在自己家门口享受到一些世界顶级银行的优质金融服务，而本地银行也将会开发出更多金融产品，银行网点也将更密集合理！