买手店：盈利不足人气补
1、概念 何谓买手店
买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已有近百年的历史。近些年开始在国内大火，进驻各大商场，成为了独立的店中店。买手店中买手们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准挑选出的不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品融合在一起，其中不乏大牌，但也有不少的小众潮流品牌。
2、攻略 去哪儿逛
西单大悦城、朝阳大悦城、银泰中心、侨福芳草地和三里屯太古里等北京购物中心均有买手店入驻，而西单老佛爷百货更是沿袭法国，整个商场都在实行买手制的零售运营模式。据业内人士透露，燕莎、翠微等相对“更传统”的购物中心也打算引入买手店。
来福士购物中心、新光天地和朝阳大悦城等
D2C 位于商场内的显著位置，面积更是超过300平方米，主营各类中国本土设计师品牌，包括张驰、范然、卜柯文、刘清扬、吕燕等百余位中国著名设计师，售卖的产品包括服装、包袋、鞋履以及各类配饰。
北京银泰中心
西有全球好店 依附于银泰旗下的西有APP供应链，主打外国的各类轻奢潮牌，包含了Chiara Ferragni、McQ、MSGM等潮牌、设计师品牌，和来自世界各地的特色小众货品。
三里屯Village
薄荷糯米葱（BNC） 由出版人洪晃投资的中国原创设计概念店，店内只卖中国设计师的产品，涵盖了服装、家居、配饰、首饰等等，每个设计师的作品都有自己鲜明的风格。
三里屯太古里
LuxTNT 与不少国际著名品牌比邻而居，除了拥有Linda Farrow、John Galliano、House of Holland等50余个国际设计师品牌外，LuxTNT还得到了Marchesa、ISSA、Melissa Bui等品牌的内地独家授权。
西单老佛爷百货
买手店铺比比皆是。商场中的500余个品牌中有200个都是首次进入中国。商场的格局规划非常弱化品牌感，更突出整体的时尚氛围感。所有边庭和中岛的门头都是统一规划的。没有品牌独立店招和独立款台，不设独立货仓，都是楼层统一，格局非常清爽。
3、问题 消费者为啥只逛不买
这些开在热门购物中心的买手店从来不缺人流量，甚至可以说是商场内吸引客流的“门面担当”。独特考究的装修、多极化的品牌都使得买手店拥有着独特的吸引力，在满足消费者个性化、多样化需求的同时买手店也为中国本土设计师提供市场检验的平台，并因其独特性促进了购物中心的差异化发展。朝阳大悦城相关负责人表示，中高档、个人风格强烈的独立设计师品牌及个性化时尚品牌销售状况较好，买手店和设计感更突出的品牌都有着良好的发展前景。西单老佛爷百货今年前6月的销售业绩与去年相比增长13%，客流量同比增长29%，第二季度销售更是取得20%的增幅，这份强势增长也是拓展多元化产品和调整品牌组合带来的积极效果。
然而，与大多人流广泛的客流情况不同，销售状况良好的买手店还是占据少数，记者走访中发现，很多消费者对于逛买手店有着极高的热情，但是却并不会消费。“价格差实在太大，买手店内我知道的一些国外潮牌服饰国内外的价差有三五千，我个人还是会考虑海外代购。”采访过程中李女士向记者表示。更是有不少消费者表示，买手店中的许多设计师品牌商品虽然新颖有趣，但他们并不熟悉，动辄还要几千元的要价，感觉并不划算。“很多有消费能力的人并不愿尝试不熟悉的品牌和设计师，尤其是对奢侈品忠诚度更高的消费者，他们更新潮，更愿意逛买手店，但不会买单。”谈及运营状况，一些买手店的经营者也有些无奈。
这样的困境还是源于两个原因。国外存在一定知名度的潮牌品牌买手店，最大的制约因素在于价格，国内买手店一般没有渠道从国外品牌直接进货，中间代理商等多层剥削，如果不提价很难获得利润维持运营。如何找到合适的供货渠道将是值得长期探索的方向。而国内的一些设计师品牌无论从质地、品牌影响力、经营效益还是设计风格上，暂时都无法与国外的优秀品牌抗衡，如何提高品牌竞争力则是他们亟待解决的问题。
