近日，新城控股（相关干货）集团（简称“新城控股”）在公司2016年商业年会上发布了新城商业的规划蓝图，根据规划，新城商业2017年预计实现累计开业和在建购物中心40个以上，2020年预计实现累计开业和在建项目100个。新城控股副总裁欧阳捷告诉中国商报记者，从市场大势来看，尽管国内商业设施整体上出现过剩，但经营得好的新型购物中心依然偏少，商业地产跑马圈地的时代还没有结束，先行布局者将占得市场先机，这是新城商业加快全国布局的原因。
加速奔跑
明年购物中心开业数量在11个左右，截止到2017年底累计开业数会达到22个。
11月25日，新城控股第三届商业年会在上海（楼盘）的地标建筑上海中心召开，和往届相比，本届年会无论规模还是规格都创下历届之最。对于收获了高速增长率的新城控股而言，今年正是其千亿目标半程盘整总结期的重要关节点，因而格外重要。
年会上，新城商业发布了未来三年购物中心的建设规划：2017年预计实现累计开业和在建购物中心40个以上，2020年预计实现累计开业和在建项目100个。同时，每年新增的商业项目至少保持在10至15个。
伴随着庞大的购物中心扩张计划，在这次年会上，从万达集团跳槽过来的新城控股集团联席总裁陈德力也首次公开亮相。
“明年购物中心开业数量在11个左右，截至2017年底累计开业数会达到22个。”陈德力说，在未来发展当中，新城会把自建和轻资产的模式走下去，在未来项目当中，大约有70%为自建项目，有30%左右的项目会用轻资产模式，即输出管理的模式去做。
新城控股成立于1993年，作为中国最具成长性和竞争力的综合性房地产集团之一，近些年来凭借超过30%的年复合增长率加速奔跑，稳步保持在全国房地产企业前20强行列。2016年新城控股在行业内的表现依旧亮眼，该公司公告显示，2016年1月至10月，新城控股累计实现合约销售金额约548.69亿元，相较于去年同期238.2亿元的销售额增长近130%，已提前完成全年520亿元的合约销售目标。根据规划，新城控股提出了到2020年实现销售额千亿元的目标，商业板块将成为千亿大新城战略中举足轻重的中流砥柱，与住宅板块并驾齐驱，从而全面实现住开、商开双轮驱动的合势。
新城控股下设住宅事业部、商业地产和商业管理三大事业部，吾悦广场是其购物中心品牌。截至2016年底，新城商业在全国24个大中城市已布局30座新城吾悦广场，主要分布在上海、南京（楼盘）、昆明（楼盘）、成都、天津（楼盘）、南昌（楼盘）、长春（楼盘）、海口、苏州（楼盘）等国内大、中城市，形成“以上海为中枢、长三角为核心，并向珠三角、环渤海和中西部重点城市群实施全国扩张”的“1+3”商业战略布局。
扩张的逻辑
新城商业原则上选择在市场空白点来进行项目布局。
直到2008年才进军商业地产的新城商业经过几年的探索和实践，在购物中心的经营方面已经形成了自己的一套独特的做法，并取得了不俗的业绩。数字显示，今年吾悦广场整体销售同比上升50%，整体客流同比上升35%。
位于常州（楼盘）市城南湖塘的吾悦广场是新城控股较为早期的购物中心项目，在激烈的市场竞争中，该项目凭借先发优势和独到的经营理念，一举击败周边包括万达广场在内的数个购物中心，成为湖塘地区经营效益最好的商业综合体，并以10%以上的投资收益率成为新城商业体系内的佼佼者。
“我们的购物中心很接地气。”欧阳捷对中国商报记者说，在三四线城市做购物中心不能太高大上，也不能太“low”，必须在引领潮流的同时还要接地气，符合当地消费者的习惯。以湖塘的吾悦广场为例，商场针对性地引进了很多当地年轻人喜欢的快时尚品牌，同时在餐饮方面做得也很好，很快就成为当地青年心目中的时尚中心。在配套项目方面，湖塘吾悦还根据当地居民的切身需求引进了诸如婴儿洗澡房等接地气的项目来吸引人气，效果非常好。
对购物中心进行精细化管理是新城商业的另一个特色。欧阳捷说，新城购物中心项目启动初期，就引进了富有经验的人员作为百货公司高层对项目进行百货经营般的精细化管理，这种做法一直沿袭了下来，成为新城商业管理的固定动作。
新城购物中心经营的第三个特色是全业态经营，通过商品品类和服务项目的精心搭配，满足家庭中各个年龄层客户的需求。这也是吾悦广场的基本理念——“一家五口，欢天喜地”。
“虽然国内传统商业发展了很多年，建了很多设施甚至出现过剩，但新型购物中心还是偏少。”对于此番新城在购物中心方面大举发力，欧阳捷解释说，商业设施做得好与不好结果很不一样，未来市场会出现两级分化，做得好的企业还是有很多机会。就目前的大势来看，商业地产跑马圈地时代还没有结束，必须加快布局才能抢占先机。
欧阳捷告诉中国商报记者，新城商业原则上选择在市场空白点来进行项目布局。所谓市场空白点包括两种情况，一是城市的空白区域，此前新城就在上海、长春、昆明等一二线城市的某些缺乏大型商业设施的区域布局建设了多个吾悦广场；二是缺乏新型购物中心的城市。例如，安徽安庆（楼盘）有100多万人口，但在新城吾悦广场进驻之前，连一个像样的大型购物中心都没有。他同时表示，为防止大量的购物中心建设造成过多资金沉淀，新城将通过REITs方式来进行运作，并将未来新城购物中心布局的重心从三四线城市向一二线城市转移。
对于未来购物中心的商业运营，陈德力则表示，他已在公司内部提出了基本的原则：将把60%的精力花在精细化的传统运营上面，另外30%的精力用于研究创新，还有10%的精力会花在用技术手段来保证创新和传统进行很好地结合。“只有把传统商业运营研究得很透彻，做得让合作者、品牌商、消费者满意的时候，才有可能创新。”他说，目前，在电商的冲击下，传统商业实体患上了“忧郁症”，只有回归零售本质，脚踏实体地把每一步都做好，这种“忧郁症”才能真正消除。他认为，做购物中心有三要素，即要有收益规划要求，要让投资者和合作伙伴赚到钱，要让消费者满意，而其中最关键的一点就是让消费者满意。未来新城的购物中心从前期规划中期建设、后期运营，每一步都要设身处地，按照消费者的需要去做，增强消费体验。
