国美电器副总张志铭专访：国美要做港市红筹股

在2003年的很长一段日子里，大家都处在各种关于国美即将赴港上市的新闻包围之中，但热闹了一段时间以后，此事却渐渐趋于平静。
　　
　　是上市受阻还是国美主动放缓脚步成为业内人士心中一个急欲解开的谜团。为了寻求准确答案，日前，本刊记者对国美电器有限公司副总经理张志铭就国美上市、国美下一步扩张发展等问题进行了独家采访。
　　
　　记 者（以下简称记）：从去年年初，国美就传出即将赴港上市的消息，并有报道称将于去年年底上市。但时至今日，国美仍未上市，请问是由于国美本身的原因主动退却，还是在运作过程中受到其他阻力？
　　
　　张志铭（以下简称张）：对于国美在港上市问题，可以说我们耽误了一两年，但这种耽误并不是遇到什么客观阻力，而是出于利益的角度，重新选择了上市类别而造成的。
　　
　　一开始，国美准备在香港上H股，所谓的H股，也就是内地企业在香港证券市场挂牌，进行交易活动的股票。但是后来经过研究发现，这种H股并不一定会给我们带来最大的利益，因为在香港上市的H股，是到香港募集资金在大陆进行投资，但不能直接进行交易，这样会在增持或减持股权方面遇到很多麻烦。也正是由于上述原因，如果上市H股，国美的高层管理人员将不能顺利实行期权制，从这一点上来说，也违背了我们的初衷，因此我们最终停止了H股上市的计划。
　　
　　虽然到现在还没有上市成功，但这并不代表国美选择放弃，相反国美仍然在不断为上市而努力，现在国美已经决定要在香港证券市场以红筹股上市。这样一来，我们就可以更加自如地增持或减持股权，也不会存在更多的干扰因素。但是做红筹股并不是一朝一夕的事，需要把整个公司的控股权都转移到香港，这需要时间。大家都知道，目前从资本市场的意义上讲，香港还按境外方式管理，而根据商务部有关规定，要将商业企业的控股权从内地转往境外，需要到今年底才能完成。目前，我们已经向商务部提出申请股权转移，并与主管司局进行了积极协商，主管部门已经同意我们提前将控股权转过去，预计此项工作将于今年年中完成。国美在香港的全资公司将持有控股权。
　　
　　关于具体如何上市，现在我们有两套方案，一是由在香港的国美公司单独上市，二是与鹏润旗下的另外一家已经在香港上市的公司进行重组。至于具体选择哪种方式，目前还不能确定，还需要再斟酌，但我可以肯定地说，国美今年会在香港上市。
　　
　　记：2月24日召开的国美全球战略高峰会，很多媒体称其是国美“二次圈地运动”的开始，您认可这种说法吗？
　　
　　张：国美实际上是从1999年开始走出北京的，到现在为止已经有5年多了。从1998年到2003年，国美的发展速度一直很快，整体业绩大约增长了20倍。但在这段时间，国美始终坚持稳健发展，这些年积累了很多经验。按照目前的具体情况，大家一致认为2004年是该我们进一步发力的时候了。到去年年底的时候，国美拥有门店150余家，而今年将争取门店总数超过200家，实现销售额250至260亿元。国美制定这样一个计划是有科学根据的。除了已经从资金和技术上做好了充分准备外，更重要的是我们有了很好的人才储备。以前我们把国美采销中心划分成了A、B两个大区，一方面是要从内部增加竞争，另一方面就是为了储备人才。现在两个大区合并，目的之一就是要抽出人才去开新店。
　　
　　记：前些日子，全球最大的家电零售商美国百思买高层一行几人来中国考察市场，虽然此行没有什么实质性的举动，但这是外资家电零售企业进入中国的一个信号。对于外资企业的到来，国美是否感觉到了一种巨大的压力？
　　
　　张：他们并不是没有什么实质性行动，这次百思买到来，已经明确向商务部提出要进入中国市场，而且据我估计这个期限也不会太久。
　　
　　对于外资家电零售企业进入中国，关键是要看他们和我们是不是存在着核心竞争上的差距。如果存在这种差距，那根本就不在一个竞争平台上，也就谈不上与其竞争。但实际上这种差距并不存在，我们和他们走的是同一条采购渠道，这就决定了我们和他们没有根本上的差异。因此最终谁能在市场上占据主动，就要看谁的成本低了，此外还要看文化，但在这方面我们还是有优势的。举一个很简单的例子，外资零售企业使用了大批的外籍管理人员，这些人的薪水要比我们国内同级别的管理人员高出很多，再加上他们的住房等其他费用，算下来人力成本要比我们高好多，而这也正是我们与之相比的优势所在。
　　
　　记：国美做到目前的地步可以说取得了巨大成功。现在您最忧虑的是什么？
　　
　　张：中国家电市场在未来几年还会维持微利现状，消费需求不会出现明显上升，利润空间也不会加大，这是一个方面。就国美而言更令我焦急的是如何能够更快速地提升我们的信息系统。事实上，只有全面而及时地了解消费需求，才能更好地与厂家密切配合，提高消费者对商业企业品牌和产品品牌的忠诚度，从而能让企业保持长久的活力。从这一点上来看，我们国内的企业确实不如国外的企业。
　　
　　记：有很多专家指出，家族式企业管理在企业创业阶段，是优势大于劣势，但当企业度过这一时期以后，就会出现很多弊端。那么很显然，按照国美目前的情形已经度过了创业时期，作为一个家族式企业，你们怎样避免这些弊端呢？
　　
　　张：判断一个企业是什么性质的企业，所有者并不是最主要的，关键是要看是否采用了现代化的企业管理机制。就目前我们公司来讲，整个企业的管理还是基本上施行了现代化的企业管理制度的。首先，我们有一整套明确的规章制度，对于企业运营中的每一个环节，甚至是很细微的地方都有明确的规定。其次，我们虽然不是完全的放权但也并不是彻底集权，我们对各级员工都有明确的授权制度，就是在所授予的权力范围内，员工可以放手去做，一旦出错，公司会与其共同承担后果，但只要是超越权限的，就必须要上报。此外，我们有一套完整的用人机制，绝不会任人惟亲。从公司成立以来，我们这里进来的人要比离开的人多得多，而且进来的都是同行业和生产厂家的优秀人才，能力很强，而离开的大部分都是因能力相对较低而被淘汰的。
　　
　　记：作为企业，赚取最大的利润是雷打不动的原则，为了达到这一目的，国美有没有考虑向其他行业延伸？
　　
　　张：国美即将开出的音像连锁店，可能算得上是涉足其他行业吧。国美已先期投入5000万元用于音像连锁店事业，如果顺利的话将于今年4月左右在北京、上海等地陆续开出10家店。今后几年内，国美将使音像连锁店达到300至500家。除了音像以外，国美还将推出一些不同模式的家电零售店，不过其中具体细节目前尚不能透露。但我要强调的是，国美在拓展新领域上绝不是什么赚钱来什么，一条宗旨就是要沿着产业纵深方向发展，纵使多元化也要与主营行业相关联，这也符合国美一贯稳健的经营作风。(消息来源：超市周刊 记者马光华）