零售商与供应商之间的博弈是一场永无休止的战争。
日前，《第一财经日报》从多种渠道了解到，强势的家电、手机连锁大卖场仍然在以各种名义变相收取各类促销费用。最重要的变化是，以前是明文出函收取，从去年下半年开始很多费用变成暗箱操作。
暗箱操作
虽然商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五大部委去年联合公布了《零售商供应商公平交易管理办法》（下称《办法》）。但目前的实际情况是，所有收费项目都在暗箱操作，厂家的手中很难有现成的证据，从表面上看，一切似乎又是厂家自愿的。
厦门一手机厂家的大区经理陈枫（化名）指出，如果不满足大卖场的要求，结局可能是不卖该厂家的产品，也不进货，或者延迟结款的日期等。
陈枫透露，连锁大卖场一般收取的费用分为三大类：一是进场费，二是专区专柜费，三是节假日促销费。其中进场费多少则与该连锁大卖场在当地的规模大小和分店的数量挂钩，而专区专柜费则要看在店内的位置如何，最让厂家头痛的是节假日促销费，包括315消费者权益日、517世界电信日、五一、十一等所有节假日，还有店庆、新店开张等，他们都会收取促销费。
像苏宁、国美这样大卖场一般会在节假日促销之前出台一个方案，然后召集厂家开会讨论赞助事宜，厂家基本没有叫板的权力，因为如果不赞助则意味着，不卖你家东西，也不进货，也不结款或者延迟。
这些促销方案都不会提到赞助费的问题，关于要收取的费用，基本上都是口头通知。陈枫表示，这些大卖场自己也不出函，让厂家出函盖章，比如同意赞助元作为促销费等。
而节假日的广告费摊派基本不会通知，只要告诉你过节了，货款里扣5000元或者一定数额的费用，因为外面海报或者报纸广告里有一个豆腐块是你的，然后在店内挂几张产品吊旗。陈枫说。
厦门一彩电企业驻内地分公司总经理袁林（化名）也表示，节假日扣钱已经成为惯例，所扣钱的数量跟该品牌的销量挂钩，量越大扣得越多，家电厂家一般都在2万元以上。
另外一些奇怪的名目还有，有些大卖场一年要装修一次到两次，每次装修完，店内专柜又要重排，厂家为了取得好的位置，又需要竞投。
陈枫指出，不仅仅是家电连锁，手机专业连锁这一套玩得更溜。
手机仍追捧大卖场
对于家电和手机厂家的说法，大部分家电、机连锁大卖场在接受记者采访时都讳莫如深。
我们都是按照国家规定来收取费用，没有额外收取其他费。苏宁华南地区相关负责人如是说。
广东协亨相关负责人也表示，除了一些促销费用，协亨并没有额外收费。
一位家电连锁大卖场的负责人同样否认了暗箱操作的说法，但他表示，卖场资源有限，而家电和手机品牌太多，店内相对好的专柜肯定要竞投。
尽管家电厂家和手机厂家都对国美和苏宁为代表的连锁大卖场表示出不同程度的抱怨，但还是有更多的厂家打破头也要进入国美和苏宁。
4月初，侨兴手机与数家实力较强的手机经销商形成三方担保的模式进行合作，并给予经销商总授信额度2亿元，目的就是为侨兴手机顺利进入国美、苏宁、迪信通等超级大连锁而铺路。而创维、万利达、松讯达等国产手机新军今年也有大规模的终端扩张计划，其首选目标是国美、苏宁、协亨、迪信通等连锁大卖场的A类店。
一位重庆的手机经销商表示，国美一般在产品成交价上提取11％的返点，而苏宁是15％的返点，再加上进场费和促销费，手机产品在国美、苏宁的销售定价一般是省级代理价基础上加多200元，所剩的利润空间还是比传统渠道高。
根据易观国际的数据显示，2006年家电连锁的手机销售量已经占到全国市场的19％，而手机专业卖场却只占全国市场的12％。家电连锁商已成为手机销售的主渠道。业内权威人士估计，2007年国内的手机销量仍将会增长15％，估计将到1.5亿部左右。按照易观国际预计，家电连锁的手机销量在2007年有可能达到2850万部左右。
