2016年中国房地产市场在前紧后松的政策影响下呈现出前高后低的发展态势，全国商品房成交量价均创历史新高。优秀的百亿房企凭借精准的市场驾驭能力牢牢把握上涨行情，一方面抓住重点一二线主流市场的发展机会，因城施策把握市场有效需求，顺势而上开展全国联动促销，销售业绩实现快速增长；另一方面紧抓并购、融资窗口期充盈粮仓、资金仓，抢占未来发展高地；同时深度挖掘房地产细分市场增量与存量蓝海，率先铺垫长期发展路径。百亿房企也在高歌猛进中迎来了跨越式的扩容。2016年，共有131家房地产企业跻身百亿军团，较2015年增加27家，销售总额共计5.7万亿元，市场份额已超45%，强者恒强态势更加突显，百亿房企渐成未来房地产市场竞争的主力。
2016年百亿房企名单如下：
2016年，在业绩高速增长的刺激下，百亿企业发展格局发生较大变化：131家百亿房企的销售额分布明显分为五个阵营（3000亿以上、1000-3000亿元、500-1000亿元、300-500亿元、100-300亿元），企业数量分别为3家、9家、13家、29家和77家，各阵营企业数量均较上年有所增加，部分企业销售业绩翻番，规模再上新台阶，实现阵营升级甚至跨越升级；规模效应加速发酵，强者恒强态势凸显，3000亿元以上的超级阵营脱颖而出，恒大、万科、碧桂园寡头垄断特征加剧，3家房企市场份额已近10%。总的来看，行业集中度已加速提升，百亿企业在业绩快速增长的同时亦充满危机感，力求及时搭乘此轮上涨行情的顺风车，巩固行业地位，企业间竞争更趋激烈。
城市策略：紧抓一二线热点城市机遇，销售额前十城市贡献率在50%以上
2016年，一线及热点二线城市的市场成交热度轮动上升，从选取的40家百亿代表企业来看，一二线城市的业绩贡献占比高达82.8%，成为房企销售额增长的绝对主力；三四线城市业绩贡献率同比增长1.4个百分点。其中，百亿企业积极响应三四线去库存策略，目前来看收效不大，城市去化有待进一步加强。
图：百亿代表房企2016年1-11月销售额前五、前十城市业绩贡献率
百亿代表企业紧抓一二线热点城市机遇，十大城市 对百亿代表企业的销售额贡献高达58.67%，高于上年8.41个百分点，成为企业销售的业绩主力。其中，在上海、北京、杭州销售额均突破1600亿，在天津销售额同比增幅高达105.7%。
在紧抓城市机遇的同时，百亿企业的高速增长也直接带动地方城市经济及房地产行业快速发展。以北京、上海为例，百亿企业在北京、上海的销售额分别超过2700亿、3200亿，百亿房企对城市销售额贡献已在一半水平，占城市GDP10%以上。
产品策略：一线城市刚需高端两头发力，二线城市加大改善型产品力度
2016年，重点城市改善型需求集中释放。百亿房企有效把握城市需求，推动销售业绩快速增长。40家百亿代表企业增加改善型产品供应，140平米以下产品销售额占比为70%，其中90-140平米“首改”类产品占比为45.1%，同比增加4.2个百分点。
2016年，一线城市成交结构向刚需、高端两极分化，百亿代表企业围绕一线城市需求两端发力，其中90平米以下刚需产品销售额占比为33.8%，较上年提升4.5个百分点。二线城市改善型需求集中释放，百亿代表企业90-140平米的改善型适销产品业绩贡献率明显加大，由上年的45.6%增长至近50.9%。
面对房地产市场改善型需求的集中爆发，百亿企业积极开展产品线升级，以求在高昂的成本前提下保障利润空间。
营销策略：顺势开展全国联动促销，新媒体推广增强营销效果
营销方面，百亿代表企业借助一二线热点城市量价齐升的火热态势，采用集中度高、影响力大的全国联动促销活动，发挥全渠道的协同效应开展地毯式传播，获得业绩高速增长。采用“全国联动+优惠促销”的营销组合拳在全国迅速形成规模效应，业绩提升明显；对于一些大盘项目，百亿房企在各大主流媒体进行地毯式传播，以霸屏模式进行超强覆盖、高密度渗透，均取得极佳的营销效果。此外，百亿代表企业利用全民营销、网红直播等粉丝效应蓄客，创新运用新媒体增强客户体验性，从而有效促进了营销转化。中指数据
