一些平价药房经营不善的原因分析

就在一些平价药房继续高歌猛进的时候，另一些平价药房已经关门倒闭，或者已经走到了歇业的边缘。

　　2003年9月，南京市首家平价药房———“开心大药房”中华路店悄然关门，让一度火热的平价药店开业之风遭到冷静。11月，开张仅3个月的杭州普惠大药房也黯然关闭，成为杭州首家关闭的大型平价药店。另据了解，在广州，一些平价药店在经过轰轰烈烈的开业风光后，销售额开始出现大幅下滑，有的药店更是在一路巨亏“止血”无望后，走到了关门歇业的边缘。

　　这时，开始有人发出感慨：平价药店关门现象在全国各地已经开始慢慢出现苗头！

　　平价药房兴起才不到3年的时间，而且依旧在全国各地方兴未艾，在这样一片亮色的背景之下，一些平价药房的黯然“短命”引起一片哗然。

　　探究这些平价药房“先驱者”们的“牺牲”，以及其他一些平价药房营业不良的原因，可以归结如下：

　　一、选址不当以及大卖场的经销方式不当。比如，普惠大药房选址于杭州武林广场，这里属于杭州市的黄金商业圈，这样的选址带来了三个致命的后果：首先，在武林门一带，老百姓、宝丰、普惠三家药品大卖场形成鼎立之势，加上原来的武林药店、海王星辰等众多小型连锁店，药店分布过于密集。其次，在黄金商圈中，人流虽然大，但消费群体不固定，顾客的需求不稳定，销售额骤起骤落，这些都不利于药品零售大卖场优势的发挥。其实，居民聚居、人口集中的地方才是适宜设置药店的地方。第三，黄金地段租金高，开支大，药房不堪重负。普惠大药房营业面积为1100平方米左右，一年的房屋租金为118万元，加之人员工资、税费等开支，每天至少10万元的营业额才能保持，但普惠后来每天的实际营业额只有3万元，每天门一开就亏本。

　　二、药房竞争过于残酷，平价药房利润低微。比如，在杭州市药监局2003年年初取消了“150米内不得开第二家药店”等规定后，2003年杭州新开的药店达到398家。就在当年8月初普惠大药房开张的前不久，华东地区面积最大的一家平价药店——营业规模达3500平方米的天天好大药房刚刚开业，3天销售额高达150万元，创下了杭州单个药店的销售最高纪录。目前杭州大多数平价药房仍处于亏本阶段，日营业额也从15万元到两三万元不等。大型平价药房相继推出超低价促销后，利润低微，一些单体小药店也纷纷降价，无形中削弱了大型药房的价格竞争优势。

　　三、从业人员外行较多，医药经营经验不足。有消息称，南京目前几家平价药房的老总基本上都是“半路出家”，有的连医药代表都没干过，对医药完全是个门外汉。有的虽然接触过药品零售，但对南京市场了解不够。因此，南京几家平价药房的布局多让人不解：平价药房玩的就是低价位和低成本，但居然有人把平价药房开在了星级酒店的下面。

　　四、药品品牌是个“软肋”。有药店采购员透露说，为了真正体现药品的低价，采购人员在反复比较时，往往将价格放在第一位考虑，比如，同样是罗红霉素，品牌药近40元，同名的非品牌药只要3元左右，两种药疗效自然有区别。一味追求低价，搞恶性折扣让利，平价药店柜台上供应的品牌药数量自然受影响，杂牌品种增加，甚至可能导致伪劣药品进入柜台。

　　五、医保大门未完全对平价药房敞开。比如，在南京，到2003年底时，真正加入到医保行列的平价药房只有非常大药房的一个门店。进不了医保行列，在客观上阻碍了市民走进平价药房的脚步。