在沈阳，3月正是百货行业“青黄不接”的时候，一方面冬装进入销售尾期，另一方面气温偏低，春装销售不佳。记者3月6日采访了解到，百货商场纷纷在妇女节大做文章，提高销售额，个别商场3月3日-5日销售额近5千万，同比增长约42%。
营业额一路攀升
今年，沈阳众多商场为妇女节量身打造了一系列营销活动。某商场营销部工作人员透露，春节刚过就在为妇女节促销做方案了。由于今年3月8日是星期三，商场不约而同将促销时间提前至3月3日。
中兴大厦营销部部长佟岩告诉记者，3月3日至5日三天，销售额达4870万元，截至3月5日，营业额同比增长41.8%。记者对比发现，去年11月11日，中兴全天销售额为1300万元，同比增长48.8%。也就是说，此次活动单日平均销售额高于双11。
3月4日、5日两天，沈阳中街兴隆大家庭一开业就迎来大量消费者，女装、化妆品、珠宝、女鞋等品类销售非常好。某品牌女装工作人员表示，这两天的客流是平日的两三倍，销售额预计也会比去年同期高出30%以上。
“小节”做出大文章
近几年情人节、妇女节、母亲节等温馨的“情感类”节日，商场都会准备促销活动，这类节日里的销售业绩也是一路攀升。
商家用妇女节做文章，大搞促销活也引导了市民的消费习惯。“一个星期前想买春装，考虑到三八节临近，商场肯定会在那天搞活动就暂时没买，周末逛街发现，果然比前几天便宜100多元。”白领洪女士说。记者了解到，利用小节进行促销、甚至无节造节已经成为沈城商场吸引消费者、提高销售业绩的突破口。2016年某品牌曾举办内购会活动，单日销售额达52万元，比平日增长51倍。
重塑形象“拉开档”
商场注重“小节”还体现在传统概念的“再创造”上。以妇女节为例，各家商场不再用“妇女”、“三八”二字，而是打出“你就是女王”、“女神节”、“‘她’时代”等美好词汇，进行创新营销，重塑妇女节形象。
业内人士表示，百货促销不能再是简单的“打折”、“满减”，要根据不同节日、不同特点进行促销。如春节期间，市民集中购买年货，商场就送大礼包，让消费者多带东西回家;3月换季，服饰集中打折可以激起市民的购买欲望;4月里做高倍积分……“不同时段满足顾客不同需要，将营销活动拉开档次，才能不断吸引消费者进店。”佟岩说。
