“欧倍德”在中国的第12家分店南京栖霞店开业

欧倍德在中国的第12家分店——南京栖霞店昨天正式开门迎宾。其高层管理人员现场透露，欧倍德今年在中国的采购量将超过4亿美元，其中在华东、华南地区达2亿多美元。南京会有多少厂家能够进入欧倍德的采购视线？什么样的商品才能在这个国际连锁的建材超市中占有一席之地？昨天，欧倍德（中国）管理系统有限公司副总裁、欧倍德亚洲采购中心总经理张拓揭开了其中奥秘。

　　采购产品首先要过安全线

　　谈起采购产品的标准，张拓首先提到的就是质量，不仅包括精致耐用，产品的安全性、人体功学效果也被排到了控制前列。比如榔头，其头部与手柄间会用螺丝固定，使用时间再长也不会像普通榔头那样突然被甩飞。再如起子，在欧倍德经常会看到的一种样式是把柄稍粗，中间覆有橡胶棒，这样不仅使用时手感好，而且能减缓肌肉劳损。

　　张拓透露说，在一般的连锁企业中，质量控制人员绝不会超过采购人员总数的十分之一，而在欧倍德，两者的比例达到了1∶1，即一个采购人员就配备一个质量控制人员。

　　生产规模是道门槛

　　目前，欧倍德在全球有近500家店，其中中国12家，预计年底将增至18家。随着明年的进一步扩张，欧倍德在国内的采购量将达10亿美元。张拓说，这对于为欧倍德直接供货的生产商来说，既是商机也是考验，因为随着店面的迅速增多，企业的生产能力必须有相应的提高。

　　以刚刚开业的欧倍德栖霞店为例，店里的螺丝刀陈列了3000个单品，每个单品都有50个库存，可见需求量之大。目前欧倍德正在成立全球采购和物流中心，进一步提高整合能力，供应商的生产能力自然成了合作的主要门槛之一。

　　花卉橱柜玻璃会在本地采购

　　按照今年的采购计划，欧倍德亚洲采购中心在国内的订单将超过4亿美元，华东、华南地区达2亿多美元。如果细化到南京本地市场，张拓估算：在南京店的采购份额中，由南京当地的生产商直接供货的应占到25％左右，如果算上南京的总供货商、总经销商，则应占到75％以上。像橱柜、门、艺术玻璃以及花卉等，全部要走本地采购路线。

　　要以设计牵住市场笼头

　　与沃尔玛、家乐福、麦德龙及区域性大超市好又多截然不同的是，欧倍德的采购是国内与国际采购融为一体。这样一来，不仅采购成本易于控制，还能直接从本地化的市场中更多地捕捉到前沿的需求变化。张拓透露，欧倍德将在亚洲建一个商品设计中心，这就说明今后欧倍德的产品不仅注重质量，还将把更适合消费者的外观、标准、功能等产品特性，直接反馈给厂家定做产品，实现由在市场上找商品到从源头设计、制作产品的转变。
（来源:南京日报 作者:师擎）