在商业地产热潮逐渐消退的当下，宝龙地产（01238，下称宝龙）无疑是国内少有的“坚守派”。
宝龙深耕商业地产十余年，于2009年在香港上市，2010年把总部从厦门迁至上海，已打造出上海七宝宝龙城、上海嘉定宝龙城、杭州滨江宝龙城等商业地产项目，目前公司整体投资性物业的价值超过340亿元。
据年度业绩报告，公司在2016年取得了总体上升的成绩：2016年合同销售金额为176.42亿，同比上升23.3%；总收入为142.96亿，同比上升20.1%；净利润为27.49亿，同比上升17.7%；毛利率从去年的32.9%上升至33.4%。
智通财经分别于3月31日和4月17日在深圳、上海两地以参加投资者会和访谈的形式对宝龙地产（01238）进行了调研，核心摘要如下：
1、商业地产占70%以上，拿地成本低，料来年销售额突破200亿。
2、“1+6+N”拿地战略，以上海为主阵地，以福州、杭州、南京、宁波、厦门、苏州为战略城市，其余地区做快周转项目。
3、租金和物业管理收入提高增速提高。
4、 加权平均融资成本从去年7.55%降至6.18%，债务结构进一步优化。
概况
目前宝龙在全国有67个项目，其中上海15个项目。公司土地储备为一千万平方，公司大部分土地储备在长三角，主要阵地为上海。据公司介绍，目前的拿地策略是“1+6+N”，“1”为上海，“6”是福州、杭州、南京、宁波、厦门、苏州6个战略城市，“N”则是其余快周转项目。公司销量为176亿，今年目标为200亿。
宝龙有很大比例的自持物业，目前已开业的商场一共32个，酒店有12家。从目前整个体量上看，投资性物业的面积是在260万方左右，整体投资性物业的价值超过340亿。
宝龙内部分为地产开发和商业运营两个板块。地产主要是建和售。商业运营主要包括开业前期的招商、开业后的运营，都是商业集团在管，整个商业集团的人数达到3500人左右。
从整个收入情况来看，租金加管理费去年为13.9亿，较2016年有26%增长，从2010年到2016年的复合增长率是34%。租金加管理费，今年提的目标是17.5亿。
智通财经对宝龙地产的调研从拿地业务、物业开发、商业运营、财务及资本规划四个方面展开，认为公司在优化债务结构的基础上，2017年度销售额有望突破200亿。以下为本次调研对话实录：
拿地业务
Q：公司在今年定了200亿的销售目标，里面住宅和商业的比例大概多少？
A：40%是住宅，去年35%是住宅。因为之前拿地住宅拿得少，去年拿的地里还是有一些住宅，今年会比去年做得稍微多一点点。
Q：公司如何实现低成本拿地？
A：去年拿了13块地，我们拿地有四个模式。第一个是参与招拍挂；第二个是合作的方式，比如在上海九亭镇，我们金地、旭辉、宝龙三家，我们一起做；第三种模式是并购，去年13块土地中，从别人手上并购过来的包括徐州的一块，宁波有一块，是别人做不下去了，让我们拿了90%。
还有一种模式是技术标跟商务标平分的模式，也就是勾地模式，包括上海的七宝项目、青浦、华新，还有我们刚刚拿的13块地中的一块，国展宝龙城，这是17.78万拿下来的。它的规则是这样，如果5家符合标准就5进3，如果4家符合标准就4进2，如果3家以上就要举牌，如果只有2家，那么就要它发下一张单子，你填下要多少金额，盖个章拿过去，开标就出来了。这就可以拿到比较低价的土地，这也是宝龙低成本的原因。
2016年获取项目，图自公司资料
Q：公司今年新增了宁波作为战略城市，这是出于什么考虑？
A：因为在公司看来，宁波一直是个价值洼地。我们今年已经拿了一到两块地，以后会依价格继续拿地。商场方面，收了一个在建工程，预计明年开业。
Q：公司2016年新获取的13个项目里有一个是在海口，这出于什么考虑？
A：海口就是“1+6+N”战略里的“N”。2016年我们在海口以1300~1400元一平米的价格拿了地，当时房价是8000元，现在是11000元了，而且海口不久之前也开始限购了。在我们看来，海口其实是个避霾刚需。
Q：公司对于苏州如何部署？
A：苏州也包含在公司的战略城市里面，去年在那边拿了一个项目。有机会还是会继续拿地，苏州市内和昆山都会考虑，主要还是看价格和回报。
Q：环渤海这一带呢？
A：暂时不太考虑在这个地区拿地，但是现有的那些物业和商场还是会继续改善，另外如果有感兴趣的买家跟合适的价格，也会考虑出售，也有同行询过价。在公司看来，环渤海部分都是非核心资产。
Q：在土地储备方面，公司在一线城市是22.1%，价值是36.9%，但是在三四线城市面积是46.2%，价值是27.4%，未来在三四线城市会不会减少一些储备？
A：基本上以后的三四线城市都是拿住宅为主，那就看有没有机会拿到，有机会就拿，保持规模对宝龙来说也是很重要的。
Q：公司今年对于上海有什么样规划？
A：上海会继续看地。宝龙在业内第一个提出了“社区mall”的概念，这个概念也会应用到上海的策略规划上。所谓“社区mall”就是建立在一线城市、卫星城镇、地铁上盖，整个项目体量不大，地上面积大概五万方左右，覆盖整个商场周边三公里，十万人口，这样一个标准的模式。
宝龙在上海所有的地都是在外环以外，现在上海人口有从市中心向外延的趋势，毕竟市中心太贵，很多人吃住在卫星城，比如青浦、嘉定。很多大的开发商都在那边，但是他们盖完就走了，商业物业没有配套，这是市场空白。我们认为社区mall的模式在外环以外有可复制性。
去年公司在临港做了一个商场，十二个月开业，客流和招商情况都非常不错，政府觉得我们是有信誉的，就把它下属一家公司（一块住宅用地）的股权给我们。我们的成本是（每平米）四千多块，十二月底开了第一期是两万块，一共两期，今年再开第二期估计会在两万五以上。
2016年上海土地储备，图自公司资料
Q：万达拿地的目标比较大，基本上是想往三四线去覆盖，宝龙以前也考虑过这个问题，后来收缩了这个战略，那未来如果规模扩张，会不会被万达挤压掉那部分空间？
A：其实我们自己定了一个五年计划。从2016年开始，我们对自己的要求是2020年商场的数量要达到50个，到时候整个规模会超过30亿城市选择上面还是会以长三角地区为主。
Q：请问宝龙对今年以来的房地产调控有何看法？
A：政策调控很明显，持续估计超过一年。现在一线城市对类住宅已经非常明显得调控，我们感受到来自上海的压力，对于宝龙来说，住宅被调控了，投资替代品就成了商业住宅，而宝龙最好卖的就是类住宅，酒店式公寓、soho或loft。
我们对持续卖好还是有信心的。2016年过后，我们已经把原来的一家宝龙地产做成三家宝龙，把上海列成事业一部，上海之外列成事业二部，之前的宝龙置地是第三个部分，现在可以抢上海也可以抢上海之外，三个分部互相竞争。
均价和量的问题，从可售资源来看，65%是商业，35%是住宅，对应到今年合约销售来看应该60%是商业，40%是住宅，应该跟去年是差不多水平。更多货量是之前的，是去年拿地的情况下，今年的计划再陆续推出。
我们的面积少了而金额多了，是因为商业地产占了70%以上，商业地产的地价较高，所以面积自然而然就少一些，今年仍然商业地产占主导。
2017年新盘计划，图自公司资料
物业开发
Q：公司怎么考虑“轻资产化”？
A：我们去年有两个轻资产运营的项目，一个在重庆涪陵，一个在浙江义乌，这两个商场会在今年开业。我们去挂名，负责管理输出和品牌输出，每年收品牌管理费，租金分成。轻资产化这一块总要试试水，我们很多项目还在谈，另一方面也要看看这个项目到底做得怎么样，做得好的话以后也不排除这样的商业模式。至于轻资产化的收入占比会达到多少，现在想这个问题还太早了。
Q：酒店业务方面，对新零售有何计划？
A：酒店开发不是公司业务重点，酒店是拿地搭配的，这几年酒店开发现金流都是平的。我们现在所有自营的业务考量的都是性价比，2017年刚好有5个酒店开业，是商务型的自营品牌酒店。定价方面，好一点的城市可能三四百块，差一点城市可能是两百块单价。我们用酒店管理?互联网?艺术来做酒店。有些酒店还是让供应商来装修，里面的艺术品、用品都可以扫码来卖。自营酒店打造的是中高端，可以跟全季类比。
2016年酒店分布，图自公司资料
Q：但是包括万达在内的许多地产商在商业地产领域都慢慢缩紧了，宝龙内部怎么看待这个现象？
A：万达把重心放到文化娱乐去了。这还是企业家对自身企业战略上的调整。另外我们在内部也提出了“专注商业地产”的理念，包括运营和未来的发展，还是把商业地产放在第一竞争力的位置。
商业地产是难做，但是已经难做到没有几家在做了，等于说是一个寡头垄断的市场。我们为什么能拿到这么便宜的地，是因为我们有做商业地产的经验以及品牌效应。另外商业地产现在有持有要求。现在整个中国的商业地产是充分竞争的一个市场，到哪里都是挺难的一件事情，如果现在还要转型，追规模、追快周转模式，那就落后了，追不过人家的。
所以目前我觉得宝龙处于 一个非常舒服的位置，因为我们不追求绝对的规模，我们现在保持适度的规模，更关注的是盈利问题，具体就是毛利率的高低。
Q：商业地产今年预计毛利率会达到多少？
A：去年是34.3%，今年应该也是在30%以上。
商业运营
Q：目前宝龙旗下项目招商率是在什么水平？
A：85%左右。
Q：对商场入驻商家有没有挑选标准？
A：我们有涵盖1300家品牌商家的合作库，那里面都是我们的战略商家，首先可以跟他们去联系。
Q：公司的“客户导向计划”指的是？
A：这是公司内部提出的一个计划，为了提高人流和客户的到场率，我们会组织更多活动来提升客户体验，它是软实力的一种增强，主要还是在商场运营方面。
Q：现在商场客流量情况怎么样？
A：客流量平时是两万左右，双休日能达到三万，如果按覆盖十万人口的规模来算，能达到20~30%的程度。
Q：租金和物业管理方面，今年会提高增速吗？
A：保守估计会占25%，大约17.5亿。
2016年商场分布，图自公司资料
Q：公司认为未来商业地产要规避的大的风险有哪些？
A：我们有企图心，但会把防风险、稳健放在第一位，上海地价还是有空间可以期待。宝龙是一个持有型地产，地价占房价的12%，我们持有一些物业，压力也比较小，这也是我们在规避风险的一个对冲措施。另外在新零售方面也会做一些尝试，会引导商铺做一些转型。
Q：现在中国已经有四千家超过五万平的购物中心，这个过程当中宝龙该怎么去增加自己的优势？
A：商业经营方面，大的风险，这几年我们感受到商业地产比较难做，有四个原因。首先反映出来的是供应过量。据商产网数据，到2016年底，中国有超过五万平的购物中心，已经将近4000家，而且2017、18、19每年都会有将近400家的增长，之后会慢慢减少。第二个原因是电商冲击，最近一二线城市已经基本饱和了。第三个原因是消费成本提高。第四个是金融架构难搭建。
商业地产生意确实难做，但也越来越少人在做了。现在只有差不多十家还在坚持，未来三五年内估计也只剩到五六家在做，我们认为做什么生意都是一个充分竞争的过程，只要专注做自己的这块，就会从中得到回报。我们已经做了十几年，已经掌握到自己独特的经营方式。一个是看一个区域供需平衡的关系，看看周围是不是商业地产泛滥；另外企业也要做出一点特色，比如宝龙的三十多个mall，每一个商场的设计都是唯一的。
中国的中产阶级已经在壮大，购物中心也不纯粹是零售购物的场景，而是吃喝玩乐住全功能一体化。2020年我们会逐步发展到50个购物中心开业。
财务及资本规划
Q：公司计划如何优化债务结构和财务？
A：优化债务结构方面，公司负债是300亿，两年以上期限的超过56%，有抵押的负债是40%左右，50%是没抵押的。目前公司有100亿的现金，也就是说真正净负债只有200亿左右。我们拿了13块地，确实有9.6亿没有在去年年底应付，但现在已经全部付光了。
2015年公司才刚刚开始准备做公司债，去年总共并了三十几家到上海宝龙实业，上海宝龙实业应该是宝龙地产在中国境内规模最大的机构，占了80%的份额。2010年公司总部搬到上海之后，所有投资都是上海宝龙实业旗下上海瑞龙投资来操作，预计2017年公司的财务还会比2016年表现得更好，而且穆迪有望在上半年对我们升级，下半年标普也有望升级。
2016年财务状况，图自公司资料
Q：资产证券化未来有什么计划？类REITS和CMBS会不会有新突破？
A：去年已经做了两个相关证券，一个是物业费的ABS，一个是尾款的ABS，今年大家都在做CMBS，宝龙做这个是有优势的。
宝龙有32个购物中心，这是产品载体。第二个是宝龙有现金流和好的商业模式，将来对投资人比较有保证。另外宝龙的物业的价值也在提升。上交所希望宝龙做一个多项目合并的CMBS，所以宝龙也在启动这块，希望不久之后可以成功。
类REITS方面，在国内REITS是解决商业地产资产证券化的最好品种，但是有点麻烦就是税收，目前还是没办法解决，如果国家有减税政策，我们很快就会推进。
Q：2017年银行回款速度如何？
A：按20 17年两百亿销售目标来算，整个销售回款是在170亿左右。
Q：从人民币币值的变动来看，对宝龙未来发展会有什么影响？有哪些应对策略？
A： 2016年宝龙已经把将近60亿的内保外贷全部转换成人民币计价，而且只有剩下17.7亿的内保外贷，之后只有3000万港币在今年六月份到期，所以在汇率的对冲上没有太大风险。
宝龙现在有两笔优先票据，一个两亿人民币，2021年9月到期，还有是2018年10月到期，加起来4亿美金，还有个1.2亿美金的银行贷款，一共5.2亿，折合成人民币大概是35亿左右，对于宝龙800亿且还在陆续上升的资产来说，占比较小。
2016年债务结构，图自公司资料
Q：公司2016年短期借贷有上升，这是因为？
A：去年八月份我们发了一个17亿的熊猫债，一年期。
Q：这笔熊猫债的成本是多少？
A：去年十一月我们发的时候是两年期4.95（的利率），三年期5.85（的利率）。
Q：公司刚把高息的一笔债给挪掉了，接下来在负债率方面有什么计划？
A：我们的加权平均融资成本从2012年最高的9.5%变成到去年6.18%，今年会继续努力往下降。
Q：公司对今年派息有什么预期？
A：去年派了核心净利润的35%，但今年分红的比率是核心净利润的30%到40%。
小结：综观上述各块业务情况，宝龙地产亮点在自持物业占比较大。2016 年总收入同比增长20.1%到人民币142.96 亿元。核心净利同比上升27.2%到人民币17.96 亿元。2017 年的销售目标和可售资源分别为人民币200 亿元和人民币403 亿元。预计利润率将被巩固。由于有质量的土储且合理的单位地价，收入将会稳定增长。另外，融资成本能够进一步降低。公司潜在风险为房屋销售低于预期、上海市商业地产政策进一步收紧。
