“国美电器”三月将登陆长沙

３月的长沙已春意盎然，然而在暖暖的春意背后却隐藏着一场没有硝烟的战争。隆隆南下的国美战车，３月将正式停靠星城，一场家电价格大战即将全面爆发。

　　独领风骚，国美的此番入湘究竟成败如何？从策略、从连锁、从规模……国美真的能引爆星城吗？

　　低价策略　制胜关键

　　在中国家电业发展的历史上，国美的成功可谓是一个奇迹。１９８７年，国美还是北京市区一个面积不足１００平方米的街边小店，主营进口家电。今天，国美已经发展成为拥有１５家分公司、１２０家门店，年销售过百亿，员工７０００多名的大型家电连锁零售超市。其间，国美最引以为豪的就是低价策略，这也是他们制胜的重要法宝。

　　国美之所以能够做到低价，首先在于他们抛开一切中间商，直接向厂家承诺大销售量的包销和巨额现款采购，以此争取厂家的优惠价格和政策。其次，依靠全国性连锁超市的规模经营，国美做到了快进快出，以销定价，注意库存的合理性，以明天能卖多少或到后天中午能卖多少来决定今天的进货量。第三，更重要的是国美采用“招标”、“定制”等新型营销手段。

　　为了向消费者提供的是实实在在、物超所值的价格，在日常经营中，国美实行“差价补偿”的消费承诺，如果顾客在国美购买的商品价格比其他商场高，国美将对差额部分给予消费者加倍的补偿，从而保证国美电器在日常经营上的价格优势。

　　连锁规模　推动发展

　　连锁，是国美发展史上的又一成功创举。当国美由一家门店扩展到几家门店的时候，一个曾经是模糊的前景构想，在国美决策者的头脑中逐渐清晰起来。立足北京、走向全国性家电连锁之路，将国美建设成为“全国性家电连锁超市”。

　　国美扩张的第一站选在天津。１９９９年７月１０日，国美的两家连锁店在天津开业了。由于所售商品价格比天津市场上便宜１００至２００元，有的甚至达到４００至５００元，于是引来津门百姓的抢购，但也同时引来了当地不少商家的不满。

　　１９９９年１２月４日，国美在天津的第三家店开业，三天销售额４１２万元；２０００年４月１５日，天津南开商场（国美连锁第四店）开业，前三天销售额超过５００万元。国美在天津站住了脚，并得到巨大发展。

　　１９９９年１２月底，国美又在上海同时开设三家门店，使媒体惊呼，“北方的狼抢滩上海”。同样，在上海国美电器也曾受到当地家电商家的联合抵制，但国美同样凭借自身的优势在沪上市场闯出了一条生路。

　　在进军天津和上海过程中，国美坚定了发展全国零售连锁网络的决心。其后，国美一路势如破竹，从２０００年１２月开始，相继在成都、重庆、郑州、西安、沈阳、青岛、济南、广州、深圳、武汉、杭州、昆明、宁波、福州、哈尔滨等地开设门店，扩张脚步的加快，使得国美的销售业绩节节攀升。２００３年上半年以销售额８５．１８亿元位列中国连锁３０强第三名。

　　毫无疑问，有了价格和规模两把利器，“家电大鳄”国美电器将对长沙家电市场重新洗牌。 （消息来源：潇湘晨报）