“背靠大树好乘凉”用来形容国企的资源获取优势应该是最恰当不过的了。
继去年牵手广州地铁集团、广州港集团、广州日报集团后，6月7日越秀集团再度与一家广东本土国企广州市城投集团签署战略合作协议，明确将利用双方资源进行长期全面的战略合作。
合作范畴包括城市重大项目开发建设、商业地产运营、住宅地产开发、并购、产业基金、金融创新、大数据、养老等。
在广州市国资委的见证下，越秀集团董事长张招兴及城投集团董事长朱志刚双双出席了签约协议，并称将依托城投土地和物业资源以及越秀的地产开发、基金运营的优势，共同盘活土地和物业资源。
显然，地产项目开发将是越秀集团及城投集团合作的重要内容之一，作为越秀集团旗下唯一的地产平台，越秀地产（相关干货）无疑会借此获得更多的土地及物业资源，比起多数房企并购及招拍挂的扩张方式，相当于走了一条“捷径”。
不难看出，这家近一年来频繁进行国企间合作的广东本土国企，似乎要借助持续推进的国企改革“春风”，开始加速奔跑。
就在此次合作正式落地的前两天，越秀地产在举办股东会时便表示，已定下500亿目标，将积极进取地提升规模及效益。
“随着政府加大国企改革、资源整合的力度，越秀地产会有很好的发展机会。”越秀地产相关负责人如是说。
越秀地产国企朋友圈
说到越秀集团的新合作伙伴城投集团，知道的人或许不多，但说起广州新地标，位于珠江新城的“广州塔”，不知道的人应该比较少，而“广州塔”的建设开发商就是城投集团。
观点地产新媒查阅资料发现，城投集团全称为广州市城市建设投资集团有限公司，成立于2008年，旗下业务包括建设开发、金融投资、资产经营、大数据、创新驱动。其中建设开发方面的项目包括广州猎德大桥、广州塔、北岸文化码头、花城广场、广州市南越王宫博物馆等。
城投集团旗下的一个子公司广州市城市复建有限公司，此前还曾是广州荔湾区中山三、四路沿线仓边路复建综合楼、万木草堂复建商场、北京路复建商场等项目的复建、改造以及管理和经营方。此后其转型商业地产开发，目前正在推进的项目包括位于金沙洲的一个地块项目。
虽然未能从相关资料及其官网获悉城投集团旗下还有哪些土地储备或物业资源，但仅一个子公司拥有的项目资源，已足够让众多正到处寻求扩张机会的房企“眼热”。
按照此次签订的合作协议，城投集团与越秀集团将积极谋求在城市重大项目开发建设、商业地产运营、住宅地产开发、并购、产业基金、金融创新、大数据、养老等方面的深度战略合作。
至于分工，地产开发方面，将在城投集团土地和物业资源的基础上，由越秀提供商业及住宅地产、产业园区、市政基础设施、综合管廊、综合交通枢纽等开发建设以及养老产业的布局。
换言之，城投集团将拿出其拥有的土地及物业资源，与越秀共同开发，或者直接交予越秀的团队来操盘、管理。
在如今“一地难求”的广州，能直接借助国企身份获得低价且优质的土地资源，已是很大的优势，而在越秀地产的国企朋友圈中，类似城投集团这样的“地主”朋友事实上还不止一个。
尤其值得一提的是去年4月份与越秀集团签订企业战略合作协议的广州地铁集团，旗下拥有广州和佛山多个住宅及商业地铁上盖项目，部分计划兴建的物业面积就已超过500万平方米。
同年9月确定与越秀集团合作并签署战略合作协议的广州港集团，则刚刚于今年3月29日在上交所主板上市，除了港口、物流等业务，亦正在推进航运金融、港口地产的发展，目前正在开发或运营的地产项目就包括黄沙水产市场、港湾广场、大沙头游船母港、太古仓文化创意产业园、华南国际港航服务中心等。
据越秀集团方面透露，金融、地产开发、交通、物流等均是其与广州地铁集团、广州港集团未来合作将涉及到的重点内容。
越秀地产投资者关系总监姜永进则向观点地产新媒体透露，在越秀地产的层面，未来双方更多可能是工厂、地铁上盖等类型的项目合作，方式则包括股权合作、共同成立项目开发公司，或者直接将土地资源转让给越秀地产。
因为核心业务就是地产开发，有团队及相关资源和经验，项目将更多由越秀地产操盘，“目前这些合作的具体细节都在推进及落实当中”。
500亿“进取”目标
在已确定合作进行的同时，随着政府国企改革、资源整合力度的加大，未来越秀地产获得的潜在发展机会无疑也在不断增加。
早在2016年年中业绩会上，越秀地产副董事长及执行董事朱春秀就直言，在发债融资、体制创新、国企合作、城市更新项目等土地资源获取多个方面，国企改革对公司下一步发展都非常利好。
只是，由于前几年业绩增长不大，越秀地产的发展相比同行一直较缓慢，虽然去年销售额同比上升22%，首次突破300亿至302.52亿，2017年的目标却仅定为330亿，也被认为过于保守。
对此，6月6日于香港举办股东会时，朱春秀即回应称，其实公司还是比较进取的，未来已定下了500亿的销售目标，同时也在多个城市物色项目，储备粮草。
两天后，越秀集团便正式敲定与城投集团的合作，再为越秀地产揽下不少“粮草”。
“国企合作是一个方向，任何这种合作都是对公司发展有利的。”对正计划规模加速，冲刺500亿甚至更高目标的越秀地产来说，这样的利好尤为明显。
观点地产新媒体获悉，目前越秀地产拿地扩大土储的方式有五个，其中之一便是通过国企间的战略合作拿地，此外则是利用母公司资源平台注入，同行间的合作和并购，三旧改造等城市更新以及公开招拍挂。
不过，仅从国企合作这一方式来看，目前越秀地产与其他国企间的合作仍以项目的并购、合作为主，相比保利与中航地产、中海与中信地产等直接在公司层面的整合并购，实际增量并不算大。
对此，姜永进坦陈，“这种机会当然是很好的，可以使企业获得跳跃式发展，越秀地产不仅感兴趣，也一直在关注”，只是项目并购是经常性的，公司层面的并购机会却不容易获得，也不取决于公司本身，而是市场。
因而，目前越秀地产仍在等待国企整合浪潮下出现的公司层面的并购机会。
但在得到这样的“跳跃式发展”机会之前，越秀地产已开始借助从房地产价值链延伸出来的新业务获取资源。
据介绍，目前越秀地产也在积极探索养老产业、特色小镇等新业务，预计今年就会有两个养老项目落地，其中一个就在广州。
这些新业务的开展，一方面能帮助越秀地产探索到新业务的商业及盈利模式，寻找未来的发展模式和路径，另一方面，也能获得更多土地资源。
“通过多种方式增加土地资源，销售规模也会随之上升。”姜永进表示，有了充足粮草，才能为越秀地产的规模发展打好基础。
值得注意的是，提及越秀地产定下的500亿目标预计几年内可以完成，姜永进却表示，其实2015年底越秀地产做十三五规划时便已确定了500亿的销售目标，但从目前的市场竞争格局来看，“要保持在行业的地位，这500亿目标是不足够的，竞争力不够强，所以希望做得更好”。
为此，越秀地产目前正在加大并购的力度，利用自身的优势争取更多的资源，希望到2020年，能超出500亿的目标。“但究竟能超多少，要看这两年的发展和资源获取程度。”
