兰州作为“丝绸之路经济带”的中联点——东中部省区把兰州看作跨越西部民族省区的头一镇，西部民族省区则把兰州看成进内地的第一站，是西部地区重要的中心城市之一。素来有兰州会客厅之称的东方红广场，近年来也开始显山露水，抓住机遇，快速成长为一个成熟的商圈。
东方红广场东起平凉路，北起广场主席台观礼台，它不仅是兰州的中心，也是兰州人民的会客厅，西边是兰州体育馆，东边是兰州国际博览中心，与广场主席台，兰州体育馆成“三足鼎立”之势，具有无可比拟的优势。
国芳华联强强联手 带动广场商圈转型发展
作为兰州的会客厅，东方红广场周边却没有一个成熟的商业区。1996年，国芳百货抓住这一机遇，在东方红广场上华丽诞生，带领众多潮流品牌，迅速发展成为兰州市民购物休闲首选之地，再加之兰洽会的多次成功举办，奠定了国芳百货在兰州商圈的地位。国芳百货在东方红广场的成功，吸引了北京华联的目光，随之就在东方红广场商圈落地建成北京华联东方红购物中心，物美价廉的华联超市，吸引了一大批固定消费群体。国芳百货和北京华联两个商场不断竞争但又彼此合作，从此改变了人们对于广场商圈的看法。从前这里只是百姓的休闲选择，现在已演变成了一个繁荣的商业中心。
地铁贯通城区东西 广场商圈客流稳定
东方红广场不远处就是兰州汽车东站、兰州汽车总站和兰州火车站，这些都为东方红广场提供了巨大的客流基础。目前在建的兰州地铁，连贯金城东西两端，将东方红广场作为换乘点，届时，东方红广场商圈辐射范围更广，将迎来更多客流量。
转型升级 国芳百货破茧重生
物业名：国芳百货
开发商：中国百盛集团
项目定位：家庭生活百货店
市场定位：城市级商业/区域核心商业
运营托管：企业自营
经营方式：联营扣点
业态分布：B1珠宝、女鞋；L1国际精品、化妆品、星巴克、哈根达斯等； L2优雅女装、MUJI；L3成熟女装、设计师女装、内衣、箱包；L4绅士服装、配饰、男鞋；L5青春少女装、儿童婴幼；L6青春男装、运动、户外；L7家居、家电、手机；L8餐饮、影院。
分析：国芳百货看准市场需求，率先提出体验式购物理念，打造让消费者满意、舒心的购物环境。加之依靠兰州火车站、兰州汽车东站和兰州汽车总站，以及即将建成使用的兰州地铁站换乘车站等多个优势性交通条件，保证了客流量。业态布局根据潮流导向及客流需求合理规划，国芳百货在常年来的发展过程中，从早期的提升产品丰富程度以及吸引名店，逐步进入到产品的独特以及专属性的竞争中，多元化模式打造出了独具特色的产品，在此基础上加大力度引进世界著名品牌，如Gucci、Dior、兰蔻等国际名品，稳步提升负一层和一层租金。二层以上增加中档品牌，扩大消费客群范围，增强消费粘性。主动淘汰不符合顾客需求及潮流导向的商家，对商家的顾客满意度进行重点管理，同时在体验式购物中取得消费者情感共鸣也是国芳逐年来获胜的核心竞争力所在。
审视定位 北京华联稳步慢行
物业名：北京华联东方红购物中心
开发商：北京华联集团
项目定位：主题概念型购物中心
市场定位：区域商业
运营托管：企业自营
经营方式：租赁
业态分布：B1华联超市大卖场；L1 品牌零售、品牌餐饮、数码精品、美妆、配饰、眼镜、手表；L2 女装、精品成衣、内衣、休闲；L3 儿童游乐、早教、摄影、服饰、咖啡书店、尚品宅配、美容SPA L4太平洋影城、数码零售、餐饮休闲集中层；L5 太平洋影城、餐饮休闲集中层。
分析：北京华联定位打造都市休闲时尚购物中心，也是兰州第一个真正将“一站式”主题概念落地的购物中心。经历数次调整后，最广为人知的就是2008年引入太平洋影城后的起死回生；目前主力店是负一层华联综超大卖场与四层的太平洋影城，次主力店除了过去的屈臣氏、东盛公馆、乐高活动中心外，调整后在首层引入了兰州第二家“热风”与新时尚品牌La chapelle （拉夏贝尔），二层引入了“畹町”集成店，三层作为儿童游乐集中层，除了引入了儿童喜爱的“魔豆小镇”，“卡雷拉路轨赛车”、 “金宝贝”等品牌店，也与孩子同行的家长考虑，有宠爱空间SPA和咖啡屋书店可供休憩等待的选择，还有“尚品宅配”家居设计体验店可以游逛，餐饮部分首层加入了必胜客，四层加入了“布塔赛特无国界餐厅”、 “上品小笼”、 “李白“等精品特色餐饮店。华联经过这些年的调整发展，已经越来越好的诠释了自身“华联购物中心”的意义，成为了兰州名列前茅的都市休闲购物中心。
差异化定位 满足消费者各异需求
2016年以微笑服务著称的海底捞成功入驻国芳百货，成为兰州第一家海底捞火锅更加丰富了国芳百货的餐饮选择。继海底捞火锅之后，兰州第一家无印良品也在国芳百货正式落户开业，兰州第一家GUCCI也选择入驻国芳百货，兰州第一家倩碧专柜也在国芳百货落脚，DIOR、LANDOME、GIVENCH、SKII等多家国内外众多大牌都选择了以国芳百货作为打开兰州市场的敲门砖。在品牌入驻方面，北京华联虽没有国芳百货那样吸引大批国际一二线品牌入驻，但是依旧不少品牌也选择在北京华联驻扎。浪琴、天梭、天王等多家大品牌在北京华联黄金位置设立专柜，这在一定程度也挽回了一部分客流。
国芳百货与北京华联东方红购物中心各自在定位上也不同，稳定的消费群体也没有完全重合，中老年消费群体更倾向北京华联物美价廉的超市，而年轻一代则更喜欢品牌云集的国芳百货进行购物。两个商场不同的商业定位，丰富了东方红广场商圈的消费群体，而国芳百货率先提出的“1+4”代替“1+1”的购物模式，多样化的满足了不同群体各异的消费要求。
国芳华联互利共赢 东方红广场商圈不断崛起
国芳百货与北京华联东方红购物中心在不停发展自身的时候，也非常注重商圈内的互利共赢，扬长避短发展自己的优势项目，为广场商圈带来了庞大的经济效益和源源不断的商机。不论是北京华联还是国芳百货，每一个都是优秀的商业综合体，其实力不容小觑，二者努力完善自身，互利互惠共同发展，将东方红广场商圈推向兰州商圈的核心地位。
东方红广场不仅是兰州市民休闲娱乐的场所，更是南来北往的全国旅客落脚歇息的会客厅，展示兰州风采的名片。国芳百货和北京华联东方红购物中心，今后两个商场双赢的策略要怎样继续推行，东方红广场商圈能否代替西关商圈领头羊的位置，让我们拭目以待！
