海尔家居携手欧倍德分羹建材连锁（徐昙）

中国经营报 记者徐昙

　　海尔将携手德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商欧倍德，共投资14.7亿人民币组建“欧海家居有限公司”，淘金建材连锁超市。看来，家居产业作为海尔看好的新兴业务领域，海尔执意要把它拓展的更远。

　　10年建百家店海尔对建材零售寄厚望

　　9月份，双方各占50%股份的新公司将正式挂牌。海尔集团总裁杨绵绵亲任合资公司董事长，而欧倍德亚洲区总裁李凤江博士担任总经理。海尔的目标是，3至5年在上海、北京、青岛等地开设15家店，10年发展到100家店。

　　运作此项目的海尔家居集成股份有限公司总经理赵斌这样判断建材连锁超市：“就像四五年前的百货业，处于迅速发展期，潜力巨大。”

　　去年9月20日刚成立的海尔家居集成股份有限公司，原本集中精力运作“智能化社区整体解决方案”集成全系列的住宅部品、智能化系统、装饰装修、物业管理与社区服务于一体，为开发商提供多样化的菜单式家居集成整体方案。赵斌告知记者，公司成立不久即结识了欧倍德的李凤江，春节后双方已经开始谈合作了。

　　海尔像是突然发现了一个新的盈利空间，“智能化社区整体解决方案”暂且放缓，合资建超市迅速提上日程，家居集成公司注册资金不过1000万人民币，而欧海家居有限公司注册资金动辄数亿人民币，可见海尔对进军建材零售领域的高期望值。

　　对于建材市场，业内认为，国内建材的年消费量是1万亿，而所有建材连锁店的年销售额总共不到100亿，这个空间无限广阔。

　　几大瓶颈制约建材连锁强强联合龙头仍难产

　　目前，英国的百安居、德国的欧倍德、东方集团旗下的东方家园、北京的北新建材、上海的好美家、天津的家世界在建材连锁的优势已很明显。

　　东方集团董事局主席兼总裁张宏伟早就表示，2005年东方家园建材连锁店要拓展到100家，销售额突破300亿元。因为参股锦州港、吉通公司又入股民生银行、新华人寿等，张宏伟把建材流通业作为东方集团物流的主体，他相信其核心企业东方家园有限公司的创建能确保公司整体产业中资金流、物流、信息流三位一体的良性循环和高速运转。

　　记者了解到近期东方家园有关领导，正辗转在几个城市运作建店事宜，明年底，东方家园的店数会达到25家。

　　此前，中国建材业的另一个巨头北新建材，亦联手欧洲最大、世界第三大建材连锁销售商英国的百安居，在国内发展连锁体系。北新建材的控股子公司北新物流有限公司与百安居组建合资公司，注资1000万美元在深圳组建深圳百安居装饰建材有限公司，致力于“一站式购齐”的建材市场。

　　海尔与欧倍德，北新建材与百安居，哪一个名字都是响当当的，但即使是这样的强强联合，建材连锁业仍然缺乏龙头。这是因为几大瓶颈尚制约着建材连锁业的发展。

　　比如像沃尔玛的制胜口号“天天平价”，在建材超市就不可能实现。有业内人士认为，“天天平价”的前提是超市先有规模，才可能有采购量，这样大规模采购的经济成本才可能降低。而国内的建材连锁超市都刚刚起步，东方家园只有4年历史，最长的也不过5年，规模尚未发展到一定程度，所以价格降不下来。超市间歇的促销活动有，但“天天平价”难以做到。

　　而且，目前的建材连锁企业，服务做到位的尚无一家，因为所有企业的服务都不是自己提供的，要层层分包出去，服务环节无法控制，服务质量就无法保证。此外，由于采购渠道有限，建材超市“一站式购齐”的理念还难以实现。

　　此外，假冒伪劣产品让建材市场时时遭遇诚信危机。

　　家居业务处于盈亏临界点海尔在不断调整自己

　　对海尔来说，建材连锁仍然是一个陌生的领域。海尔此前的家居事业基础，并不能给建材连锁以更多的借鉴。

　　所以，经营上海尔仍须假手欧倍德。海尔表示：“不会破坏或修改欧倍德建材大卖场的各种体系，包括价格、进货渠道、展台形式等。只是标志上有‘欧倍德＋海尔’的字样。”

　　赵斌告诉记者：“双方经营理念相互契合，当然，欧倍德广阔的国外网络也可以作为海尔的海外拓展网络。”而此后，海尔通过建材连锁店这个销售渠道，会掌握更多的产品信息，来推进其家居产品。

　　欧倍德1998年进入中国，4年仅开了4家店，与洋超市百安居及国内的东方家园、北新建材、好美家等角力并无更多优势。今后，海尔的品牌信誉，尤其是海尔良好的政府背景，都会让欧倍德获得快跑的助力。

　　海尔在核心主业(冰箱、彩电、空调、洗衣机)之外每走一步，都会引来“海尔转型”的议论。虽然“海尔接下来要出售或关闭其家电部门，在新业务上选取一点成为行业老大”的猜测能否变现还未可知，但家居、手机业务已被看作短期能为海尔带来巨大收益的新兴业务。

　　据记者了解，在家居领域，1997年海尔开始进入整体厨房行业，到2000年已投资1亿多元，但在厨卫市场上的发展并不快，年营业额虽有2亿多元，但由于国内市场还不具备国际市场那种配套设施基础和大众接受能力，企业经营仍处在盈亏临界点上。赵斌表示：“海尔是根据市场需求不断变化的，我们处于不断调整自己的过程中。”

　　从整体厨卫到家居集成，而今再到建材连锁超市，在家居领域，海尔已渐行渐远。