中外零售巨鳄“圈地”忙 南昌市场烽烟浓

初春的南昌，阴雨绵绵。而在南昌市洪都大道“麦得龙南昌总部所在地，却人声鼎沸、热闹异常。就在“麦得龙南昌大卖场紧锣密鼓地装修之时，“好又多量贩却在南昌市三店西路488号悄然登陆，法国“家乐福也在南昌来去匆匆、虎视眈眈，而“易初莲花、“大润发更是来势汹汹……

　　随着中国零售业于去年底走出保护期，外资零售巨头在华开店的地域、股权、数量、经营产品等方面将不再受限。毋庸置疑，国际零售巨头将蜂拥而至，瓜分中国商业市场这块大蛋糕，而国内众多零售业在迎接挑战的同时，也期待着一次真正意义上的“凤凰涅□。地处中部、春寒料峭的南昌商业市场，正演绎着一场前所未有的商业大搏杀。而这也正是当今中国商业市场的一个缩影。

　　沃尔玛，一马当先

　　提起国际零售巨头，不能不首先提到沃尔玛。沃尔玛从美国乡村起步发展，而今却挟成熟的管理模式和雄厚的资金实力横扫全球。在南昌，沃尔玛占据着零售业黄金码头，曾在这里创下单天销售额的世界纪录。春节刚刚过去，沃尔玛南昌总店的有关负责人向记者透露，沃尔玛将在南昌开设第二家店，并将大举进军江西的二级城市。

　　事实上并不止于此，除沃尔玛之外，国内外不少的零售巨头对南昌的零售市场兴趣十足。台湾“好汉多象湖店，不仅暗合着中国零售业开放的时点，而且取名为“百城国际店，其店名有意或无意透露其称雄的图谋。对此，“好汉多有关负责人毫不掩饰：“我们就是要做南昌外资超市里的第一名。目前他们已准备在象湖、站前西路、红谷滩开设三家超市，而其步伐不仅仅停止于此，据他透露，好汉多已开始在赣州、九江、景德镇等地踩点，考察市场。

　　有业内人士指出，随着多家外资零售业的大举扩张，未来3年，南昌零售业市场将出现群雄逐鹿的局面，尤其是人口流量大的黄金商业网点，更是众商家寸土必争之地。

　　事实上，2005年南昌商界的又一轮“圈地运动已经拉开了序幕。

　　本土旗舰，稳扎稳打

　　面对国际零售巨头的大举进攻，占尽天时、地利、人和的本土商家将如何应对？南昌百货大楼副总经理张晓平一脸平静：“其实，中国对零售业保护早已取消，我们早就进入了竞争时代。张晓平认为，作为本土商业旗舰现在就必须搭建好平台，把握最佳商机，使新近加盟者无立锥之地。外资的零售商以一、两家分店对付拥有十多家分店的本土商家，谈何容易。

　　据了解，南昌百大集团除现有的广场店、城东店、大众店、城北店外，莲塘店的基建工作已进入封顶阶段，计划今年五一前开张，而这仅仅是“百大谋篇布局的开始。张晓平介绍，“百大准备向东继续延伸，正在与新建县进行洽谈选址的工作，红谷滩也会设点。“根据南昌市的城市规划，到2010年城市面积要达300平方公里，我们计划今年年底前在南昌开出11至12家分店。

　　有一个故事在南昌百姓中流传已久：沃尔玛一到南昌，凭借强大的物流系统，以超低价商品抢占市场，曾以3元的价格对某商品进行销售，而这个价格是本土商家进货都难以得到的价位。就在沃尔玛对面的南昌百大则每天派车到沃尔玛去抢购该商品，待其促销期一过，以2．9元的更低价位出售，使得市民心目中树起百大的销售价格会比沃尔玛还低的印象，这个故事是否属实，记者不得而知，但从中不难看出南昌商战的激烈程度。

　　而南昌本土的另一大商家洪客隆却早已在地级市布局设点，其策划部经理陈芥告诉记者，除现有的八一店、铁路店、象山店、莲塘店、进贤店和新近开张的财富广场及叠山路分店外，新年过后，他们将开始对南昌的周边城市发起总攻，在抚州、丰城均开设规模不小的商贸城，走的是超市加百货的业态，开张伊始，盛况空前。同时，对新余及其他城市的市场将继续开发，扩大战果。

　　确实，南昌本土商家的动作早已开始，细心的市民发现，从去年十一黄金周过后，南昌的商业战场硝烟一直弥漫，原本国庆过后至春节前，是商家所说的“两不靠时期，为购物的淡季。可是去年打折风一直没有停歇，商家纷纷拿出各种法宝进行比拼，广告、促销、宣传、赠送，一浪高过一浪。
　　“这是即将到来的‘大战’的提前预热。业内人士指出，面对世界零售巨头决不放弃的现实，本土商家先要热热身。目前，南昌市场的黄金地段都已名花有主，以八一广场为圆心，其1公里的范围内就有百货大楼、新洪隆、洪城大厦、丽华购物中心及新近加盟的北京华联、财富广场、沃尔玛、太平洋百货等。恰逢此时，南昌市出台了《关于南昌市2004－2005年商业网店建设的指导意见》，该意见指出，八一广场方圆五公里的范围内，将限制设置大型综合超市、仓储商店，这也就说明在市级商业中心内商业膨胀的空间有限，商家要有所发展，将进一步向区域商业中心挺进。在区域商业中心，商业建筑面积控制在10－15万平方米左右，鼓励设置大型综合超市、百货店，适度设置购物中心，这将成为寻求网点的商家们的指南针。因此，进一步占据人流密集的社区，抢占二级城市将会在下一阶段成为整个南昌商战的主旋律。

　　“在这场没有硝烟的战争中是没有退路的，我们并不畏惧竞争，我们对未来非常乐观。张晓平对南昌“百大早已占据的天时、地利、人和充满了信心。“外资零售企业最大的难题就是其如何实现本土化，否则就会折戟沉沙。张晓平认为，本土零售企业与外资零售企业相比至少有三个方面的优势：首先是多年经营在当地消费者中积累的口碑；其次是了解当地消费者的消费习惯、生活习惯；第三是资源优势。“因此我们并不惧怕任何竞争对手，强大的竞争对手只会使我们变得更强大。张晓平如是说。

　　有进有退，几家欢乐几家愁

　　古人云，有进就有退，商场亦然。就在中外零售巨头们在南昌这块弹丸之地上拼得刺刀见红之时，去年金秋10月，上海华联悄然撤出南昌，未来是否会卷土重来，尚不得而知。但令业界关注的是其位于南昌市渊明路上的店面已成为不少商家眼中的香饽饽，果不其然，上海华联刚走，福州蓝天量贩（连锁）超市立即将其纳入麾下。不仅如此，蓝天量贩还将位于桃苑路上的原上海另一家零售巨头联华的原地盘作为其进攻南昌甚至是江西市场的桥头堡。作为全国首家“农改超企业，福州蓝天量贩的总经理陈永庄对记者说，他们对进军南昌蓄谋已久。因其强大的采购系统，蓝天销售的蔬菜价格低于农贸市场30％，水果平均价格低15％－20％，肉类则低近10％。“我们将在两年之内把南昌的销售网络建立起来，同时，赣州、鹰潭已准备设点，抚州、新余正在做进一步的考察。福建蓝天量贩超市以迅雷不及掩耳之势闯进南昌，准备蚕食沃尔玛等超市原有的市场，“农改超这种业态的搅局是否会打乱整个南昌已构成的超市加百货的商业格局呢？让我们拭目以待。

　　无疑，血雨腥风的中国商业市场正发生巨变。大到产业优化，小到企业出局，资源的重新优化配置过程正在提速。从理论上讲，以国美、苏宁为代表的商业零售新势力将在与狼共舞中日益强大，尽管国际零售巨头们来势汹汹，但此消彼长，两者间注定了不是融合就是竞争。

　　有关专家指出，尽管以国美、苏宁为代表的本土连锁商正在迅速崛起，但以沃尔玛、家乐福、麦得龙为代表的跨国零售巨头不可小视，他们虽然存在水土不服的风险，但他们有成熟的管理模式和雄厚的资金实力作后盾，竞争力提高是早晚的事。跨国巨头的贴身攻击将给成长中的中国商业零售企业带来更大的冲击，更有可能的是，他们将通过并购中国商业零售企业以化解竞争风险，这种新模式可能更令人不安。