“五一”前夕，高级百货店海信广场在天津开张纳客，再次引发了天津商圈高级百货热火升温。而同处津城的另一高级百货店友谊商厦，在五一期间的营业额也比去年同期增长了近五成。高端百货业在天津的发展如此猛烈，对于服装行业来说，是喜是忧呢？
“五一”前夕，高级百货店海信广场在天津开张纳客，再次引发了天津商圈高级百货热火升温。而同处津城的另一高级百货店友谊商厦，在五一期间的营业额也比去年同期增长了近五成。高端百货业在天津的发展如此猛烈，对于服装行业来说，是喜是忧呢？
友谊商厦销售额同比增五成
截至5月5日，友谊商厦的日营业额比去年同期增长了近50%，其中高端消费品的销售额比去年有明显的增长。
据友谊商厦负责人介绍，从4月底开始，友谊各店的销售便持续上升，5月1日当天友谊各店销售与同期相比平均增幅达到30%以上。截至5月5日，友谊商厦销量同比增长了40%多。从销售情况看，高档服饰销售仍然是主流，珠宝配饰、鞋包销售增长也十分强劲，同比增幅都在130%以上。
该负责人分析，今年“五一”高端消费品销售势头猛增的原因还在于天津市高端品牌款式的不断更新和提升。从4月底开始友谊各店的销售便持续上升，5月1日当天友谊各店销售与同期相比平均增幅达到30%以上。预计“五一黄金周”后期，随着众多新活动的不断推出后，友谊各店销售还将持续走高。
这一有效的增长数字给了其他高级百货店足够的信心，天津高档消费市场品牌日渐丰富，人们对一线品牌的关注程度及渴望拥有度持续增高。但面对友谊商厦这种老牌高级百货店的成熟发展，如海信广场这样的后来者又将依靠什么样的手段来争夺有限的顶层消费者呢？
海信广场引进高端服务
4月30日开业的海信广场同样定位于高级百货店，但与其他对手相比较，该商场在软、硬件方面都做了较大的投入。
商场按照世界一流高档百货店的标准全新打造，并与国际名品旗舰店相结合，形成购物主题多样、品类齐全的国际品牌荟萃地，目标顾客锁定高收入的都市精英阶层。商场地上6层，拥有Cartier、GUCCI、Armani、Dunhill、Omega、Swarovski等300多个世界著名品牌，囊括男女高级时装、化妆品、鞋包配饰、童装等众多品类，独有品牌100余个，世界级品牌的比例达到了品牌总量的80%。其中将于海信广场一层开业的500平方米Cartier旗舰店是Cartier在中国北方投资兴建的面积最大的旗舰店，与众多世界品牌一并构成商场主打的经营亮点。
在海信广场试营业当天，来自德国的世界著名指挥家艾伦巴赫协同海信交响乐团为顾客奉献了一场题为“梦想之旅”的高品位交响音乐会。以音乐为纽带，以国际名品为核心，进一步树立起了海信广场时尚奢华的高端定位。
此外，该商场还在高端服务上做足文章，针对会员推出了代客泊车、预留车位、代客送礼、至尊会员特权联盟单位内消费享受优惠待遇等多项专属服务。
从品牌的招商比例上看，海信广场将80%的销售空间给了国际一、二线品牌，也将最好的展示空间和都市精英消费者带给了这些洋品牌们，希望借助国际大牌的势力提升自己形象的本土品牌，恐怕又要挖空心思来争夺仅存的20%的位置了。
同时，商业人士也分析，近两年天津经济的飞速发展，市民购买力也在持续增长，但友谊商厦销售业绩的提升，海信广场等新势力的加盟，并不能表示高端零售市场将成为天津商业的主流业态。
5%的消费人群VS 40%的高端百货
从很多商业巨头的计划看，目前天津市的高端百货竞争还只是一个开始，2008年，预计还将有香港恒隆、和记黄埔、新加坡仁恒购物广场以及北京赛特等高级百货店进入津城商圈。商业人士预计，届时，高档百货在天津商业中的比重，将由原来的不足10%发展到40%以上，百货业的竞争将由中、低档转向高档百货。除了海信广场所处的小白楼商圈和友谊商厦所处的友谊路商圈外，伊势丹所处的南京路商圈也将打造成高端商业街。
但这些占据了天津商业比重40%的高档百货店大多将招商目标瞄准了国际一、二线品牌，这一趋势，势必会堵塞了一部分本土服装品牌的销售渠道，本来就脆弱的本土品牌将面对更不平等的竞争环境。同时难免会打击国内的服装企业发展自主品牌的积极性。
今年天津市高端百货业持续升温的现状也引起不少专家的忧虑。据专家介绍，从天津市整体消费现状来看，尽管目前天津高档百货市场日渐形成，但处于金字塔尖的消费群体只占人口总量的5%，虽然这一阶层消费能力极强，年消费额是平均值的几倍甚至几十倍。但其消费速度与能力依然难以匹配占有商业比重40%的高档市场。占人口总量绝大部分的消费群体，以及大量的中高档本土品牌的消费、销售需求谁来满足？
同时，高档百货店同质化现象日益明显，对天津高端百货业也提出了更多要求。“天津高端百货业前几年基本没有什么竞争，而最近两年，随着很多商场不断提升定位，新商场入驻津门，商场都力求商品的特色和独有性，在商品同质化的情况下，商家就打服务牌。”商业人士分析，商家的服务升级表明，随着天津零售百货业的日益成熟，高端市场竞争开始进入“战国时代”。
联手大牌抢滩天津
GUCCI、Armani等奢侈品品牌在2007年纷纷加快了在中国大陆的发展进程。据了解，Armani在中国开设的精品店已近30家，去年其亚洲地区销售总额的20%是在中国市场实现的。GUCCI也先后在北京、上海、成都、杭州、青岛、西安及沈阳等城市开设店面。
世界顶级奢侈品集团LVMH集团总裁走遍了中国每一个有兴趣开拓的城市，其中也包括天津。这些品牌普遍认为此时正是大举进入这些市场的好时机。天津市的多家高档百货店更是想方设法与这些国际大牌联手，希望借此机会占领天津高档商品市场。
据了解，国际奢侈品品牌对经营选址的要求比较高，既要对优势地段、交通、区域未来发展进行严格评估，又要对商场形态定位、综合实力等各种因素做综合权衡。品牌档次、购物环境、服务品质等也是他们选择商场时的考虑要素。除了希望环境优雅、面积足够宽敞，最重要的是“邻居”，若干大牌聚在一起能产生“集聚效应”，吸引高端客源。而高档百货要想抢来这些“财神”，则必须具备丰富的市场资源、高级的硬件环境以及强大的公关能力。对国际品牌的争夺最终会将天津百货市场带到一个更高的竞争平台上。
从现有趋势看，未来天津有望成为继上海、北京、广州等城市后又一高端时尚消费前沿。随着越来越多奢侈品牌进入天津市场，天津市高端百货业依然将进一步加快产业升级步伐。对于发展中的本土服装品牌来说，这绝对不是一个好消息，如何与国际大牌决战终端，强身健体是首条战略，但打开思路寻找新的销售渠道同样是关键。同时面对现有的上下游市场现状，位于中间环节的流通产业，升级是必经之路，但也要小心曲高和寡。
