7月10日，龙湖地产发布公告，上半年累计的合约销售额达到了926.3亿元，同比增长140%。926.3亿元，已完成年初制定的1100亿元销售目标的84%，超过龙湖2016年全年销售额881.4亿元。
龙湖业绩的大幅提升，主要来自于环渤海地区。上半年，环渤海区域实现303亿元签约，同比增长343%；环渤海区域占公司总销售额的32.7%，超越传统强势的长三角区域和大本营西南区，跃升为龙湖业绩贡献最大区域。
在北京，龙湖实现了超过55亿元的销售额——景粼原著已经到了一房难求的地步；长城源著项目因为总价低，以超400套的签约位居别墅市场榜首。此外在大连，龙湖上半年实现了16亿元销售额，一举成为大连第五大开发商，在济南和青岛，龙湖也都有楼盘持续热销。
华北的大胜，让龙湖业绩领先同业，根据研究机构的数据，龙湖已经完成了全年任务的84%，是所有房企中最高的。一些行业观察者认为，龙湖应该将目标调整为1500亿元，甚至2000亿元。
但是，龙湖对于这些建议显得非常谨慎。
龙湖集团CEO邵明晓说，业绩的惊喜，最重要的原因之一，是因为目前是“中国房地产行业难得的一轮上升机遇当中的一个翘尾”。“它就是惯性。”他说。
龙湖集团副总裁袁春则把上半年的业绩大幅提升看作是龙湖自己的策略选择。从2016年第四季度开始，龙湖有意识地把供货做了提前，尤其是在大规模限价政策之前，吃到了市场的红利。
袁春说，“龙湖对下半年的预判很谨慎，（市场）实际上并不是我们想象中得那么乐观。”他介绍，自己的判断来自于龙湖销售系统的数据。首先，销售的转化率3月份时接近13%，也就是到了售楼处的100个客户可以成交13套房子，但到6月份的时候已经降到10%以下了。此外，客户从看房到成交的平均时长，已经从3月份的3.3天增加到6月份的7.6天。买房者在犹豫。
这样的犹豫与调控政策强烈相关。随着一线城市对销售的管控，龙湖在上海的旗舰项目“天璞”也受到了冲击。
龙湖上海公司总经理温介邦表示，天璞可能会在下半年开盘销售，“龙湖会按照市场的规律去做操作”，同时保证周转、盈利能力的平衡。
在加速走货的上半年，龙湖的买地力度也是前所未有。前六个月，龙湖新进入了五个城市，买地金额超过400亿元。
邵明晓解释说，年初是按照1100亿元的销售来拿地的。现在既然资金充裕，拿地效率也提高。他表示，龙湖这一轮拿的更多的是一些带天街的项目。由于这些带商业的项目出让门槛比较高，所以溢价不高，龙湖可以很好地控制成本。
记者初步统计，龙湖上半年总共获得40个新项目，新进入的五个城市中包括深圳和香港。香港辉力证券认为，“龙湖在粤港澳大湾区中的香港和深圳成功收购土地，令集团能够得益于国家发展政策，增加其在华南地区的战略地位，为集团近年发展的重要里程碑。”
拿地卖楼两旺，龙湖依然强调的是稳健，在如此好的行情下，CEO邵明晓依然在内部耳提面命——存货就是癌症。相比于“大跃进”式追求规模的开发商来说，这家地产商似乎有些格格不入，它强调的，依然是融资成本。
龙湖的稳健，在于不滥用杠杆。邵明晓说，龙湖是行业内少数没用过非标，没做过前端融资的开发商。可以控制自己的杠杆和野心，让龙湖赢得了评级机构和资本市场的喜爱，2016年的综合借贷成本仅为4.92%，为民营房企中最低。
龙湖有自己的追求和标杆
在谈到龙湖的追求时，邵明晓说，很多年前，曾有汇丰的一位老银行家严肃地告诉吴亚军和他，“房地产本质是资本成本的游戏”。这句话现在成了龙湖的铁律。“我们公司内部有一个铁律，就是持续降低我们的资本成本。”
与邵明晓的对话中，除了刚刚参与收购物流地产之王普洛斯的万科，他很少提到国内的同行，更少提到“高周转”这样地产商最热衷的词语，他谈的更多的是西蒙（SimonProperty）、西田（Westfield）这样的专业开发商。在谈起专业开发购物中心的西蒙已经达到了600亿美元的市值时，话语间满是羡慕。
在低融资成本的支持下，龙湖也开始积累手中的重资产——天街。
邵明晓说，投资型物业考验最大的是资本成本，在中国做投资型物业的回报率能做到6%就已经是非常优秀的水平。资本成本要大大地低于这个才可以。这么多年，龙湖开发部分的现金流都是正的。我们可能每年会拿出合理的额度投在商业里，所以一直很稳健地、非常严格的进行资产管理。
商业产品对于地产周期的抵御，已经可以看出端倪。以上海为例，在住宅项目“天璞”受限、土地出让项目有限的时候，龙湖大力发展地铁上盖的天街项目，在宝山、松江、闵行相继拿下的商业项目，成为了城市公司的托底项目。
根据龙湖的规划，到2020年，龙湖天街的数量将会达到40座，每年可以为公司贡献50亿元租金。
