从来没有一股力量如此强势密集地挺进省会零售业。标榜“时尚、个性”的新天地、鹏华SOGO、花生等时尚卖场今夏的集中绽放，以及其它卖场的酝酿跟进，将在省会掀起一股时尚热浪。有业内专家预测，这场同主题下的同台竞技在为省会零售业注入活力的同时，极可能掀起一场大范围的时尚激战。
“时尚”卖场集中绽放
即将于6月1日左右开业的新天地时尚卖场位于中山路与建设大街交叉口东南角的邮政大楼，与北国商城隔街相望。经营面积2万多平方米的新天地主打酒吧式主题。“这种主题式卖场在河北只有我们一家，装饰、布置、卖场氛围、感觉会更有个性和味道，绝对吸引年轻消费群。”新天地企划部经理陈卫认为,人们在消费的同时更注重购物环境的营造,新天地就是要把体验式经济引入到经营中，让人们在购物的同时，体验到不一样的氛围和感觉，吸引更多客流。而且地处北国商圈核心地段，20多条公交线路在此交汇，都让陈卫对开业后的业绩充满信心。据了解，新天地的管理团队来自国大集团，酒店、餐饮以及商场方面的管理经验是其优势所在。“做餐饮是我们的强项，我们将在餐饮区引进几百个小吃品种，而且是自营。”新天地希望在定位、管理以及商品优势之外，借助餐饮能为其带来超强人气。
鹏华SOGO位于西美南侧，这家定位为商业步行街的新青年时尚卖场由6栋不同设计风格的建筑组成。据其负责企划宣传的薛经理介绍，不同于其它卖场，步行街不仅定位时尚，而且鹏华还拥有石家庄最大的底商群，100多家各具特色的街边店在这里聚集。集购物、餐饮、休闲、娱乐等的商业街，能为消费者提供一站式服务。目前鹏华的招商正在进行中，计划7月份开业。
也拟于7月份开业，同样位于中山路沿线，作为1中对面LOMO底商的花生时尚广场（查看地图）打出的口号则是“抹平石家庄与北京之间在时尚方面的半年时差”。策划经理徐兆东认为，在时尚方面石家庄与北京上海等城市有半年的时差，花生的出现将抹平这个时差，省会的时尚人士不必费力再到北京等地去淘宝，花生完全能做到与北京的流行同步。位于东购和北国之间的相对空白地带，借助周边大型批发市场的人气，花生希望凭借地缘优势以及独特定位能花开芬芳。
几大卖场酝酿登场的同时，据业内人士透露，中山路沿线又有新的时尚卖场正在着手招商，并且计划年底开业。今年下半年将有超过四家的新时尚卖场进入省会消费者的视线。
标榜时尚个性、目光瞄准18-35岁年轻女性消费群，同样集服饰、餐饮、娱乐为一体的几大时尚卖场的集中绽放，将在省会零售业中掀起一股时尚热浪。
“时尚”的诱惑力解读
为何时尚卖场会集中绽放，时尚卖场的诱惑力在哪里？“都是对利润效益有一个好的预期。”石家庄市商业联合会秘书长曹润亭这样解释这一现象。时尚类卖场是市场细分的一个表现，与综合类卖场形成差异化经营，以期获得更多的收益。曹润亭认为，青少年在消费心理上属于冲动性购买，价位不高、时尚变化快、周期短的时尚卖场正好能满足这类人群的消费需求。
据了解，在上海、北京等大城市这类时尚卖场很流行。“前期我们到香港、上海等一些发达城市进行了深入的市场调查和论证，最后才决定做时尚卖场。”几家卖场纷纷表示。
卖场为何同时选择中山路沿线北国商圈附近落子？河北经贸大学工商管理学院副院长孟华兴认为，人们有就近消费的心理，消费者为节省时间和精力成本往往会选择集中购物。商场需要一定的积聚度，有积聚才能扩大辐射范围，吸引更多的客流。商圈的规模越大，其竞争力会越强。当大量时尚卖场涌现出来时，必然会刺激消费者的潜在需求，从而使更多的消费者光顾时尚卖场。
“同类型的时尚卖场在桥西有天元名品，而在桥东正好是个空白点，在这里开店与桥西天元形成犄角之势，可以凝聚桥东的人流。而且北国和东购是两大比较成熟的商圈，在北国附近开店可以借助成熟商圈的客流和优势，缩短了市场培育期，短时间内可能产生更大的收益。”曹润亭表示。
然而规模带来效益的同时也会带来竞争，几家卖场扎堆开店势必引来客流上的争夺。有业内人士揣测，几家卖场切入的同时，其他商场也会有所动作，不会放任这块蛋糕任由他人分食。北国和西美等其他商场可能都会适机调整，时尚消费市场的争夺将会异常激烈。
“时尚”如何走远
其实早在两三年前时尚卖场就出现在省会消费者的视野中。瑞丽、天意、炫特区等卖场都打着时尚标签，因为地段、定位以及经营方面的原因多数卖场成为了时尚过客，只有天元名品一枝独秀。而在北京等城市，一些火爆一时的 时尚卖场也经历了同样的厄运。
时尚卖场如何走远？孟华兴认为，一是加强错位经营，通过定位以及特色的产品和服务吸引消费者。商家还是要有敏锐的触角，根据消费需求及时变化和调整产品结构和营销策略以及环境布置，以适应市场的发展变化。二是卖场风格要与产品风格相一致。三是培育卖场的营销文化，通过品牌建设、形象传播等手段塑造卖场独有的气质。
具备商业知识的人都知道，百货商场卖的是时尚、便利店卖的是时间，而超市和市场卖的就是便宜。几家新卖场都把环境作为重点来打造，如果因为环境好，价格就贵，那消费者完全可以选择去大商场消费。如何保持货品的价格优势也是几家卖场需要考虑的问题之一。
管理也是时尚卖场经营的一个重头戏。很多卖场只注重招商而疏于管理，是导致定位偏失、经营混乱进而逐渐暗淡的一个重要原因。对此新天地表示，进入的商户都经过了严格的筛选，保证了大比例的品牌商户，并且会通过一年一签约的方式解决只租不经营的管理难题。而花生则通过由经营公司统一管理，把握货品层次，以求更符合自身定位。专业人士建议，在时尚卖场中还可以引入淘汰机制，保持货品的竞争力，增强自身的竞争优势。
此外，如何维护客户也是各大卖场面对的一个重要课题。有卖场表示，做市场要有养市场的观念。在前期活动的推广上以及开业后的宣传上将会有一整套的方案陆续推出，不会向商户摊派额外的费用，并且这种思路会贯穿经营始终。
“选择做时尚卖场很正常，但是跟风就不太正常。激烈的竞争下，如何解决好管理、定位以及水土不服等方面的问题都是众商家需要认真思索的内容。”对时尚卖场的大量涌现曹润亭不无忧虑。
