外资顶级百货抢滩京城 港产“舰队”胜算几何?

  　去年底至今年初，顶级港资百货连卡佛“败走”沪杭，一度令其他业界同行自危。不过香港《商报》报道称，最新获悉连卡佛并未打算撤离内地，在“暂时退出”长三角市场后，它将在年底转战北京。

　　与此同时，日本的百货巨头伊势丹、永旺，以及马来西亚的百盛和台湾地区的新光三越也纷纷宣布进军北京。这表明，在内地新一轮的高级百货业大战中，北京已取代上海成为新的兵家必争之地。而有关专家也预测，2007年外资进入中国零售业的步伐还会继续加快。新形势下港资百货胜算几何？ 

　　紧盯北京奥运商机 外资调整内地战略

　　今年4月1日，连卡佛关闭了杭州卖场；4月3日，哈尔滨卖场也宣布停止营业，店面交由美美百货接手；而其位于上海的首家内地旗舰店已于2006年12月结束营业。大部分人士认为，连卡佛连续关闭几大卖场的举动表明，这个顶级港资百货败走内地几成定局。只有少数人士预测，连卡佛会在两年内重新开店，而上海仍将是其在内地市场的第一个“桥头堡”。但连卡佛给出的答案出乎所有人的预料。

　　近日，该公司新闻发言人向商报独家透露，连卡佛将于年内“试水”北京。之所以选择关闭上海、杭州及哈尔滨等地的卖场，主要是出于公司在中国整体发展的战略需要，即调整连卡佛在内地的经营模式，使之适应香港总部的新发展路线。“关闭部分卖场，并不意味着连卡佛放弃对内地高级百货市场的争夺，相反，连卡佛看好这个市场未来的发展潜力。今年晚些时候，连卡佛就会以两年前开设的‘香港国际金融中心连卡佛旗舰店’”的模式进入北京，更多的部署安排将陆续有来。” 

　　京城百货业或迎井喷

　　更多的顶级百货店已经“真刀真枪”地杀进了北京：3月底，香港新世界百货在CBD万达广场开了新世界彩旋百货；马来西亚百盛集团位于东四环泛CBD区域的美罗城店进入试营业阶段；4月中旬，日本伊势丹正式签约入驻西单美晟国际广场；台湾新光三越位于华贸中心的新光天地百货店也已开业……

　　中国百货商业协会副秘书长范艳茹在接受商报采访时指出，去年，北京百货店的店铺增长率创下10年来的新高。今年，这种增长势头仍然强劲。这表明，受益于中国经济的快速增长，内地百货业在经历了长达五年的业态寒冬后，进入了新的黄金发展周期。

　　范艳茹指出，在新一轮的高级百货业大战中，北京将成为新的兵家必争之地。其中一个较为直观的原因是，北京奥运会举办期日益临近，它将给京城带来高达540亿人民币的直接消费商机，没有商家能不为这样的市场动心。另一个重要的原因是，上海的高级百货业市场竞争过于激烈。相比之下，北京的商业基础比较差，CBD商圈不够成熟，高端消费业态的开发空间还很大。而且，北京商圈还能对整个环渤海经济圈形成辐射，其高级百货业的发展前景比上海更好。

　　港资百货需规避四重风险

　　中国人民大学的零售业研究专家黄国雄教授强调，中国经济的快速增长及中产阶层的形成，大大地打开了人们对中国高级百货市场的想象空间。但在现阶段，这块黄金大饼能真正落肚的成分并不多。内地的高端消费者总体来看，对奢侈品尚处于拥有、炫耀阶段，等他们拥有一定数量的奢侈品后，才会进入了解品牌及其蕴含的文化、生活方式的阶段。也就是说，接受顶级购物中心消费方式的内地顾客群体还有待培育，而这需要品牌讲究营销策略，付出教育成本。现在进京开店必须做足连亏三年的准备，短期内盈利的可能性几乎为零。

　　黄国雄认为，摆在连卡佛等顶级百货前的第一道屏障是王府井、燕莎等本土国有百货企业。其次，对于内地市场的了解，也是决定着外资百货“试水”北京能否成功的一个要因，而这一点，首先表现在它们的选址能力上。第三，对店面经营风格、卖场环境的处理，也将是外资百货能否适应内地市场的“试金石”。第四，盲目扩张不可取。