国美佛山首家门店开业 完成珠三角战略布局

3月6日，国美佛山首家门店正式营运。国美广州、深圳、香港三地总经理王俊洲向记者表示：佛山首家门店开门营业，是国美珠三角布局中的重要一环，国美要“倾全国之力，打佛山一地”，三个月内拿下佛山家电市场50%的份额。

　　低价洗牌佛山家电渠道

　　佛山国美首家门店位于佛山传统的商业中心祖庙一条街丽园广场，营业面积近8000平方米。佛山地处珠三角经济走廊的中心地带，以制造业而闻名全国是各厂家、商家必争的“肥肉”。

　　作为中国的“家电王国”，辖内顺德、南海所产家电遍布全国，远销国外，现在已形成了全国最大的电冰箱、空调、微波炉、电饭煲、电风扇、消毒柜、热水器等家用电器的生产基地，涌现出了美的、科龙、万家乐、格兰仕、万和、神州、志高等一大批国内外弛名的家电品牌，但与全国家电生产基地王国不相称的是，却没有一家专业的大型家电连锁超市立驻佛山。面对如此充满诱惑力的市场机会，并不是没有厂商试图“吞掉”它，相反，在国美进驻之前，很多家电渠道企业都在佛山留下了“深深”的足迹，曾经的某家电连锁企业在佛山只经营了不到一年就“偃旗息鼓”了。现在在佛山的本土家电百货商场，也仍保持着激烈的竞争。

　　对此，国美表示，对弱小者来说，选择进入佛山市场的确不明智，弄不好就会“赔了夫人又折兵”，但对于国美这样的“家电巨鳄”，对这样的挑战却感到非常兴奋。王俊洲表示，由于目前本地家电零售企业、百货超市相对弱小很多，与国美根本不在同一个竞争层面上，因此国美在佛山市场的“试水”将不会遇到什么阻力，打造华南第一店将会成为现实。

　　王俊洲毫不掩饰地说，“低价”是国美电器生存和发展的基础，是国美综合优势的集中体现。对佛山市场，国美电器也绝不手软，开业伊始，就会迅速将价格水平线普遍下拉15%-20%，尤其是在中高端的彩电、冰箱、洗衣机、空调、音响、手机等领域，下降幅度将为更大。

　　国美珠三角连成一线

　　作为全国扩张战略的重要一环，国美华南战略一直是其重中之重，从2002年10月开始，国美已在广州、深圳、惠州、东莞已连开13家3000平方以上的门店。特别是去年11月初国美香港店的火爆开业成功，意味着国美将不局限在国内开拓市场，而是要带领众多国内家电企业率先走出国门，并考虑在今后一到两年里将门店开到东南亚等地区。对于一个正在成就世界知名零售品牌梦想的国美来说，尽在掌握之中的华南市场既是其进攻的前沿，又是重要的后勤补给地，这对于实现超级连锁终端目标有着重要的战略意义。

　　王俊洲透露，3月6日佛山国美祖庙商城开业后，下一个目标就是南海和顺德，五一前在佛山地区开业3—4家。届时，依靠广州、深圳、东莞、佛山，和即将要开发的中山、珠海等地区，国美在珠三角地区的终端布局将联成一线，省内庞大的供应商资源将重新得到整合，国美将从战略和布局上成为省内绝对领导地位的超级终端，铸造其令竞争对手胆战心惊的“铜墙铁壁”。 相关链接：华南国美大事记

　　2002年10月10日，国美电器在广州召开进驻华南新闻发布会。

　　2002年10月19日，广州国美电器东山口商城开业，开业三天共销售2170万，创羊城家电销售记录。

　　2002年11月30日，深圳国美华强店开业，创造了单日销售超千万元记录2002年12月，国美推出国美彩电“新科技一族”。

　　2003年元月1日，深圳国美南山店开业，迅速点燃南山家电战火。

　　2002年元月25日，广州国美江南店开业，国美电器冲进素有华南地区“火药桶”之称江南大道商圈。

　　2003年元月25日，深圳国美皇岗店开业，掀起皇岗商圈新一轮发展热潮。

　　2003年3月1日，由国美电器承办“2003深圳首届购物节”开幕，创造了九天进帐半亿的佳绩。

　　2003年3月，国美启动“诚信经营年”活动。

　　2003年3月22日，国美电器在广州宣布：国美联合舰队打响2003空调大战。2003年4月，国美推出“国美金牌空调”，“国美贴息空调”。

　　2003年5月1日，国美电器华南第一店广州天河商城开业，广州国美完成三大角战略布局。

　　2003年6月7日，国美惠州店开业，正式进军珠三角二级市场。

　　2003年6月28日，国美南山店重张，两天销量突破2100万元。

　　2003年9月13日，广州国美番禺店开业。

　　2003年9月20日，广州国美中山八商城、深圳国美宝安商城同时火爆开业，国美在广东地区形成10家店的规模。

　　2003年9月24日，国美电器在深圳召开进军香港新闻发布会，11月8日，香港国美旺角商城火爆开业，国美电器国际化进程迈出实质性的第一步。

　　2003年12月27日，国美与广州日报报业集团信息时报社合作举办“2003中国家电营销节”，“2003中国家电营销十大案例”、“十大营销大师”、“十大创新产品”新鲜出炉。

　　2003年12月及2004年1月，国美东莞商城及虎门商城相继火爆开业，同期深圳龙岗商城火爆开业，国美在广东地区门店规模达到13家，广州、东莞、深圳三地联成一线。
（消息来源：民营经济报　记者 鹤鸣）