长沙通程电器加盟中永通泰 已有19家企业加入

“流通领域大有文章可做。”省商务厅市场处处长郑哲语气坚定，这位见证了世界零售三巨头（沃尔玛、家乐福、麦德龙）聚首长沙的资深官员又一次目睹了一个新时代的来临：昨天，通程电器（连锁）高调宣布加盟中永通泰电器营销有限公司（以下简称中永通泰）。

　　中永通泰这个中国最大的家电零售联合舰队因通程电器的加入实力愈发彰显，而通程百货副总经理柳植更是雄心勃勃地表示：“有了中永通泰的支持，通程电器的销售规模将增加３０％，采购成本将降低３％－５％，湖南消费者将购买到更为便宜的优质家电。”

　　竞争逼出中永通泰

　　作为湖南家电行业的领航者，通程电器为何选择在此时加盟中永通泰，中永通泰又究竟为何方神圣？

　　２００２年７月１８日，由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货５个家电零售巨头联合成立中永通泰电器营销有限公司，希望通过集体采购，降低采购成本。随后又有浙江五交化、武汉工贸陆续加入，随着长沙通程电器的加入，其已由成立之初的５家发展到现在的１９家。纵观中永通泰的成员，不难发现都是曾坐拥重镇、割据一方的当地家电零售巨头。

　　中永通泰副总经理严华清透露，中永通泰是在国内家电市场价格战愈演愈烈的特殊背景下成立的，它的出现使国内家电销售的连锁经营出现了以整合为概念的新发展模式。中永通泰不仅为联盟成员提供最低价的产品，并且通过相互间的交流，取长补短，逐步建立全国连锁经营的标准化经营管理体系，推动了行业管理水平的整体进步。这无疑使得中永通泰的诞生有了更深意义。

　　联合采购降低成本

　　２００４年注定是长沙家电行业不平静的一年。继３月６日通程电器抛出３．９亿元的空调大额订单，宣称要将空调价格拉至最低后，加盟中永通泰无疑使通程电器有了更强的竞争实力和打价格战的“子弹”。对此，通程百货副总经理柳植、通程电器营运总监陈卫民均多次表示，湖南家电行业的价格将在原有的基础上再降几个百分点，而这个利润空间正是来源于规模化采购后的空间。

　　加盟中永通泰，通程电器（连锁）有着其深远的出发点。因为中永通泰这个联盟担负着两个功能，一是迅速建立全国统一的信息沟通平台，降低经营成本；二是形成规模化的集中采购，降低采购成本。加入联盟，意味着通程电器（连锁）在采购上可享受更低的供价，可获得家电商的高性价比支持，在本土家电业中占据绝对价格优势。陈卫民坦言，此次加盟中永通泰意义重大，因为跨地区、跨行业的连锁经营已日益显示出强大的生命力，这必将在今后我省的家电流通领域中占有举足轻重的地位。

　　规模决定话语权

　　对于中永通泰这样全国规模的终端渠道，任何一个厂家都不会轻视，希望通过其营销网络将产品迅速铺向全国市场。而联盟的超级订单无疑更让每一个厂家激动不已。

　　同时联盟的成立也增加了和厂家谈判的筹码。联盟成立的初衷之一就是希望通过集体采购，降低采购成本，以图在竞争中占据价格优势，规模化的大型采购从根本上增强了对上游制造商的话语权。对此，通程电器营运总监陈卫民表示，如果说通程电器早前还不够足够的底气，那么现在加盟中永通泰后，将会是如虎添翼。

　　国内著名零售专家、上海连锁经营学院院长顾国建说，中永通泰实际上是一种自由连锁经营，由不同资本的家电连锁超市自发组成总部，实行共同进货、配送的连锁经营形式。顾国建分析，自由连锁的形式在日本、欧洲和美国等发达国家很普遍，自由连锁组织在支持中小企业特别是零售企业发展方面一直起着不可估量的作用，并且今天还在形成增长趋势。（消息来源：潇湘晨报 首席记者皮焕然　记者张　莉）