家电零售巨头“大卖”手机 手机销售市场酝酿变革

最近，在种种向手机销售扩张的力量当中，家电销售巨头最为抢眼，集中大规模采购重磅手机“弹药”，显示了他们做大、做强手机的决心，使以做家电的手法卖手机成为人们议论的热门话题，也预示着今年手机零售业态正发生一场剧烈的变革。

　　35亿元巨额采购

　　最近，苏宁和国美相继在南京和上海举办了一个手机高峰论坛，众多主流手机生产厂商尤其是国产品牌负责人悉数与会捧场，可见其号召力之大。而借此机会，苏宁和国美方面向相关的厂家分别抛出了总额为20亿和15亿元的手机销售订单，引起业内的广泛关注。种种迹象显示，家电大卖场正逐步把相当一部分资本和精力调整到手机上来。

　　借元旦之机，广州国美将新年第一战放在了IT通信市场，旗下通讯产品大幅降价。无独有偶，北京国美日前开张的新店，手机、数码产品也首次被放到卖场最重要的位置，取代了以前彩电、空调的地位。北京国美总经理黄秀虹透露，他们现在已经有一个专业数码卖场的构想，专卖IT数码产品和移动通讯产品的卖场目前正在选址，营业面积不会低于3000平方米。

　　对比国美，苏宁其实早已经将其卖场最重要、最显眼的位置让给了“手机”，总裁张近东日前透露，其即将开张的“亚洲第一大电器卖场”，手机也将在其中占据主要的地位。

　　家电商力量渐强大

　　国美和苏宁等家电销售巨头抛出其惯用的独家买断型号、批量采购和低价促销等手段，很快掀起了手机热销狂潮，同时也让传统手机零售商心惊肉跳；而他们选择某些品牌的某些型号去做经销商和代理商，更使传统渠道商坐立不安。家电零售商参战手机，正使家电和手机行业的界限更加模糊。

　　据了解，国美自去年强势进军手机市场以来，其买断包销式的低价套路正对原有的销售格局产生冲击。而在苏宁的根据地南京，据称，一年之前还有四家手机销售的大卖场，而一年之后，其中的三家已经关门大吉。而大约在两年前，在三联所在地济南，绝大多数的手机销售都是在专业店完成的，而现在60%左右的市场已被三联抢占，济南三联家电总经理王咏静笑称，在看到三联卖手机后，明智的商家就应该主动退出。

　　生产销售一脉相承

　　对于家电卖场纷纷大卖手机这样一种现象和趋势，有关专家分析，中国手机今后每年的销售额都可能会逾千亿，其中零售环节甚至每年就可能有近600亿，而且利润率高达10%—15%，比家电和IT零售最少要高出5到6个百分点。在这样的背景下，家电销售巨子盯上手机便不足为怪了。而且手机生产商中的“家电系”厂家力量也在日渐强大，如海信是国内第一部推出CDMA手机的厂家，TCL是国产手机老大、熊猫是2002央视手机标王等，这样，家电商介入手机销售无疑与生产领域一样，是一脉相承的。

　　另外，还有人指出，手机销售过去一直是以代理商和零售商相结合，大代理商从厂家拿货，然后供货给小一点的代理商，依次往下，最后是手机零售商。利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者，也使得传统渠道商内部竞争越来越激烈。而这也从侧面说明，手机销售已经走完了其最初的美好时光，走向规模化大卖场和专业连锁经营势不可挡，而家电卖场在其中横刀杀入正是其中的必然。(人民网-市场报 苏珊)