专家分析：中国家电渠道未来的矛盾在哪里

最近，国美电器与格力空调出现的纠纷，引发了整个行业对家电流通渠道模式的极大关注，它反映了中国家电产业发展过程中不同渠道模式的变革矛盾。中国家电渠道正处在新旧业态的快速转换期，有关渠道的矛盾将是未来较长一段时间内家电产业的主要矛盾之一。

　　近几年，国美、苏宁、大中等新家电连锁企业的出现，是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定。它表明中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。在这样的一个时代，所有分销成本高于新家电连锁的分销模式都将会退出，新连锁企业的快速扩张已经让我们看到这样的市场现实，因此，未来一段时间内，所有渠道的矛盾发源地都将集中在新连锁对其它业态的替代上。

　　中国家电流通的连锁化浪潮正在从城市涌向农村。新连锁先是跟城市中的大的百货商场战，后是跟区域的小型连锁流通企业的联合体战，这其中伴随着新连锁与厂家自身代理的战斗，从目前的现状来看，前三场战争基本上都已烟消云散，所以大部分的家电企业在渠道上选择了两条腿走路：在连锁渠道进入的城市倚重连锁，除此之外，仍然维系其它的渠道形态。

　　眼下，国美与格力的矛盾，正是中国家电目前渠道变革中的矛盾，更为确切地说，应该是中国一级家电市场中渠道变革的矛盾。格力空调是家电行业中渠道模式调整比较慢的，这场战争随着格力区域代理制的调整在不长的时间内将很快结束，另外，再有一到两年时间，国美等连锁企业在全国的一级城市铺完自己的网络，渠道的战争将从大城市转移到二、三级市场，新连锁与制造品牌的矛盾不再是在渠道模式上，而是集中在供应链环节的更改与对接上。

　　伴随着新连锁的下乡，渠道的矛盾将主要集中在新连锁企业之间的产品价格战上。新连锁的价格战实际上是在较量网络的大小，以及对网络控制的质量比较上。二、三级市场的零售散户早已感受到国美等连锁渠道的价格压力，目前，许多区域零售散户都处在一种是退出家电零售业，还是联合采购对抗外来压力的两难选择中。可以预见的是，面对国美、苏宁等新连锁企业势如破竹的攻势，在一级城市中拥有庞大客户群的老百货都没能抵挡住新连锁的剑峰，二、三级市场的零售散户就更没有多大的抵抗力了。届时，尖锐的矛盾仍然集中在新的连锁品牌之间：怎样把区域的优秀散户用加盟店的方式纳入到自己的连锁体系中来。

　　即使在未来的几年内，国美与家乐福等外资连锁超市的矛盾也不会太大，因为，在这些连锁超市中的家电产品仅仅是超市产品线的一个配套品类，家电不是超市贡献利润的主要产品，所以超市会对这些产品线的长度加以限制。

　　最大的压力还是外资专业连锁店。国外规模较大的家电连锁企业，比如美国的佳买、日本的小岛电器等目前还只是利用中国市场的优势从中国市场上采购家电产品，其网络并没有在中国落地。这些企业的产品线主要是消费类电子，目前还难以在中国市场发挥优势，如果要与中国连锁企业同台竞争传统家电产品，中国连锁企业还有优势可言。但是，中国的家电连锁在扩张网络的同时，也在调整自己的产品线，大量的数码、ＩＴ、通讯类消费电子产品已经成为中国连锁企业发展的重点，在产品线接近的时候，中国本土连锁的压力将会变大。笔者认为，这些外资专业连锁在进入中国市场的初期不会有赢利计划，他们的策略将是在零售上搞“零售倾销”，用国外市场的赢利来贴补中国市场，这将给本土连锁家电企业带来致命的价格压力，可以想象，惨烈的价格战将在未来五年之内等待着本土连锁家电企业。（消息来源：经济参考报　罗清启）