兰州张掖路步行街 布局混乱 商铺参差特色不明

   　漫步于新改造的张掖路步行街，道路两旁一字排开的店铺和路中间三组景观建筑内，几乎全被各种档次的服装店、餐饮店占据着，其中既有价格不菲、品质堪比高档商场的品牌专卖店，也有价格低廉、从东部批发市场批发、以零售商品为主的小商铺，可以说，缺乏特色成了这条街的第一“软肋”。 

　　商铺经营结构混乱

　　按照规划，兰州的商业步行街的定位是区域商贸中心，要突出商品门类齐全、名品汇集、紧跟时尚和弘扬传统的特点，除现有的百货店、专业店、专卖店和超市外，大力引进名优商品，开设销售陇货特产的专营店，积极提升现有的老字号商店；引入3—4家国内外名店入驻，同时相应引入知名品牌商品，借名造势，提高商业步行街的市场吸引力。

　　从规划中不难看出，张掖路的市场定位倾向于高中档的百货类商品，同时兼顾适合外地游客购买的本地特色商品，在满足本地消费者需求的同时，吸引外地游客旅游观光。而目前，张掖路商业街地面商铺的经营结构几乎可以用“杂乱无章”来形容，西关什字主入口处被几家卖炸肉串的店铺占据，而整条街主要以各类服装店、眼镜店、餐馆、影楼四种业态的店铺以不规则形式分布着，各种档次的商品既没有明确的消费群，也没有格局明确的业态分布。

　　品牌价格毫无优势

　　今年年初，张掖路地下商业街装修一新开始试营业，并实行商场化管理，据说，入驻品牌全部来自国内200多个品牌，每天人流高达10万人次。但逛上几圈后人们就会发现，其中销售的多数商品档次与兰州其他商业区、品牌批发广场的商品区别不大，且价格方面也没优势可言。

　　由于每天卖不了多少货，达不到预期效果，张掖路地下商业街已经开始出现撤柜或甩货经营的现象，使得精品不“精”的地下商业街整体形象大打折扣。

　　纵观步行街地上部分，虽然经营的服装百货类商品比地下街要好些，但也存在良莠不齐的问题，只是在餐饮、休闲娱乐、文化消费上要强于地下。商业街上一专卖店的老板这样说道：“刚开始招商时，提出全部引入国内知名品牌入驻，但从现在的状况看，还是各种档次都有。跟那些能砍价的商品比起来，我们这个品牌实行全国统一零售价，且没有折扣。顾客觉得商场虽不打折但有返券活动，而我这儿没有，对面的那家店铺已经换了两个老板了，现在我们也在跟一家商场协调准备下半年进商场。”采访中，许多商家担心，如果整条街的档次和品位不提升，将来这里只会成为聚“人气”不聚“财气”的商业街。

　　商业街要有“整体经营”理念

　　一位曾在张掖路某商场从事商场营销工作的台湾籍经理，借鉴台湾商业街的运作模式谈了他的看法。他谈到，台湾的商业街运作都是由街上商户代表组成的专门机构来统筹管理，并按规模从街上各商户处收取一定费用，经过专业的市场调查后，分步骤全方位地来打造，包括对整条街的街面布置、整体促销活动和营销策略进行整体包装、造势，来吸引消费者。

　　未来的张掖路管理也将面临由谁来主导的问题，要有经营整条街的概念，在整体运作的方法和策略上，能否与硬件配套很关键，如果做不好，这个存在巨大潜力的“商圈”就会转移。他认为，未来的商业发展将是“商圈”与“商圈”的抗衡，未来商业街的客人主要有四种，年轻人、小家庭、上班族以及观光客，而且应该主要是年轻人的天下。因此，商业街就要讲求集购物、娱乐、休闲、餐饮的“一站式”运作模式，而从目前的规模来看，张掖路是可以达到这一水平的，但整条街如果没有系统的管理会是一个很大的问题。

　　商业街要有严格市场定位

　　有关专家和已经入驻其中的经营户认为，今后张掖路商业步行街的发展，是针对整条街定位的系统化管理，这里面既要有长远的、有策略的发展规划，还要有吸引消费群的营销方式，而一切的动作都需要有专业机构全盘统筹考虑，而不是单个商户不成规模的“单打独斗”。同时，整条街所售商品要向中高档次靠近，强调商品的品位和特色，走个性化和特色化发展的路子，形成商业步行街独有的风格，以营造深厚的商业文化氛围，成为吸引大量购买力的“财富第一街”。