广州大道商圈：家居卖场新的战略要地？

      新卖场加入，广州大道商圈再成焦点

      6月8日，广州大道上再添一名猛将——美克美家。至此，北有达芬奇、穗港欧陆家私、时代广场联邦家居，南有南天国际照明中心、东有美居中心，西有恒生家私·罗浮居、美克美家，广州大道家居商圈业已形成。城市中心化再被重提，是否给消费者多一些选择？也给家居人多一份思考？

      动向：广州大道商圈越来越热？

      几年前，广州家居业界提出城市边缘化的概念。这种理念是从国外传进来的，随着广州城市规划，立体化交通网络初具规模以及大量私家车的出现，以前觉得偏远的区域不再偏远。这在房地产开发上尤其明显。大石家私城、吉盛伟邦、芳村金海马，百安居、靓家居、博皇，美居中心·花花世界、美林家居世博园、天和家园等等一批大型家居MALL在城市边缘地带出现。

      几年过去了，老百姓对于什么边缘什么中心概念并不清晰。记者发现一个有趣的现象，消费者通常在就近的家居商圈货比三家后就地购买。因此，商圈的形成，有助于卖场实现共赢。

      广州大道商圈的形成可谓是反城市边缘化策略的重大战役转移。广州大道衔接天河北和黄埔大道，与珠江新城隔马路相望。珠江新城汇集了广州高档的楼盘，广州大道地理位置可谓得天独厚，有望“咸鱼翻生”。

      业内人士最大的疑问恐怕是商圈内自己是否“打”起架来，成为“红海”？广州大道商圈业各卖场实则产品架构存在差异化，针对不同的消费人群。穗港欧陆家私现代风格，适合现代时尚一族；美克美家走欧美路线，定位中高端，价格较经济；专门代理高档欧洲古典家具的达芬奇近期将会大动作引进一批新品牌进场，定位将更加高端，与其他同行继续拉开距离。看来，广州大道要开始热闹起来了。

      分析：将成战略要地？ 

      正所谓“不是猛龙不过江”。美克美家大举南下，对广州这块风水宝地极其重视。新疆店店长钱云被派来驻守广州店三个月，开业当天，美克美家全部老总更是倾巢而出，早上八点左右便云集广州旗舰店作开业准备，董事长冯东明也亲自巡视现场。可见，美克集团对广州店的重视程度远远高于其他城市。

      为什么广州如此备受重视？广州是个易守难攻的战略要地。广东资源得天独厚，是家具生产大省，北方企业大多不愿趟这趟混水。吉盛伟邦是其中一个“南下”的佼佼者，在广州已打出名堂来。美克美家对于广东人来说，还是个陌生的品牌。但在国外，这个品牌可谓名声显赫。2004年美国反倾销诉讼案中，唯独美克获得零税率，实力可见一斑。

      与许多卖场不一样，美克集团拥有木材加工、家具制造、零售网络、物流配送一整套完整的产业链。从2001年转战国内零售市场的短短六年间已开了22家店，遍布中国多个一线城市。回想当年“家世界”短短数年遍地开花，但由于战线拉得过长，宛如多密若骨牌般瞬间土崩瓦解。是否担心重蹈复撤？

      “我们到深圳和广州来开店是经过深思熟虑的。”董事长冯东明接受记者专访时表示，当初考虑得最多的是美克基地和配送基地都在天津，把旗舰店开到广州和深圳，配送战线是否过长。因此，早期的规划是不过长江的。在上海、苏州开完店后就往上走。但这步棋必须走。在广州开店，意味着完成在中国经济带的布局。待广州扎稳根基，香港和澳门将是美克下一个涉足的地区。

      预期：家居零售将成“红海”？

      美克美家吹来一股浓郁的欧美风，荟萃不同国家和不同历史时期的近25种家居套系。美林家居世博园总经理石松接受认为，广州旗舰店风格比其他店铺的风格划分更为统一有序，尤其是美国风格特别地道。但美克效应远不止于店面布置上。

      美克美家是出口转型的典范，它的成功更大的应该归功于清晰的零售网络战略。冯东明坦言：“今天不是因为我们制造家居，我们就做零售，我们非常清楚零售是我们把它作为一个另外一个行业，家居制造业有不同的行业，我们还有化工制造业，零售业我们今天卖的是家居，我们明天可以卖车，后天我们可以卖服装”。

      面对中国家居市场这片“红海”，谁是最后赢家？目前，国内很多做家居的企业都还是纯粹的制造商，内销要重新建立起零售系统，那是企业经营的另外一个概念。美克效应，或许给本来做出口的企业一些借鉴的作用。

      记者手记 

      冷暖自知

      画画的人，眼睛和常人不同。同样的一面白墙，我能看到周围环境折射到白墙上的颜色；以前到商店，关注的是产品和价格。与商人们接触久了，我眼中看到的是经营模式。

      一个店铺开张值得浓墨重彩吗？一个拥有雄厚背景的家居企业落户广州，对于本土企业是福是祸？我想，重要的是透过现象看本质。就如同当年百安居进入广州市场一样，本土企业是惶恐不安，还是与时俱进，练好内功？美克把什么“蓝海”战略，城市边缘化理论统统颠覆。“蓝海”“红海”，谁孰对错？是挑战，还是机遇，就看自己如何把握吧。