家世界总裁杜厦：我不认为零售业存在过度开放

中国未来的零售业巨头也许不会是家世界，但肯定会是中国的本土企业。天津知名的建材家居连锁企业家世界的总裁杜厦比原来约定的时间晚了2分钟，他一边诚恳地道歉，一边言简意赅地表明他依然乐观的观点。

　　天津是家世界的老家。对于全国的消费者来说，家世界的名字远不如沃尔玛、家乐福这样妇孺皆知，因为家世界的扩张范围还集中在北方的二线城市。但是在天津，家世界却是一个超越沃尔玛、家乐福的品牌。天津惟一可以与家乐福竞争的便是家世界。

　　杜厦因此成为了一个英雄。他已经不再是学者，话语中充满了商人的霸气；他也不是纯粹的商人，因为他还带有学者的儒气。可以毫不夸张的说，麦得龙、万客龙、诺玛特已经被我们打得落花流水。外资零售业并没有人们想象的那样强大。杜厦对此很自豪。

　　杜厦的自豪是有道理的。天津河西区友谊路，家世界最大的店坐落于此。它将购物中心、超市卖场和家居饰品卖场三种业态结合在了一起。虽然不是周末，但是这里依然人头攒动。从硬件上看，超市和家乐福并没有差距，家居饰品卖场和欧倍德无异。与家世界相距不远的易初莲花，客流量明显少了很多。而坐落在天津金街最繁华地段的沃尔玛卖场，也没有想象中的那样门庭若市，两层楼的卖场显得多少有些冷清。

　　零售业过度开放了吗？

　　零售业的过度开放一直是人们争论不休的话题。根据ＷＴＯ的承诺，中国的零售业在今年年底会全面对外开放。开放已经成了不争的事实。当物美的张文中、东方集团的张宏伟在为中国零售业的过度开放问题奔走呼号时，杜厦泰然处之。

　　我个人认为不存在过度开放的问题。从哲学的角度讲，过度开放意味着关闭。中国的零售业能有今天，完全是拜开放的福。中国并没有因为外资企业的进入而使本土企业丧失了机会。相反，它使得中国的消费者意识到，什么样的业态是可以接受的，人们不用再担心假冒伪劣给他们带来的伤害。机会是普遍存在的，关键是看你是否具有把握机会的能力，如果你没有准备，不具备抓住机会的素质，怎么可以说没有机会呢？

　　甚至是80年代末出生的人，都能够清晰的记起1996年对外资开放之前中国零售业的状态。百货商店这种快要被世界所遗弃的业态，在中国依然占有主导地位。时隔8年后的今天，购物中心、超市卖场、便利店横扫中国，让人们惊叹于中国市场巨大的包容力。

　　我不认为零售业有过度开放的问题，但是我同意对外商的超国民待遇问题。很多地方政府出于政绩的驱使，给了外资企业超国民待遇，让他们享受了更低的价位、更方便的税收环境。我不在乎竞争，也不在乎对外开放，但是我在乎超国民待遇问题。当竞争的天平出现倾斜的时候，这种不平衡会伤害一个正在进步的国家的商业环境。杜厦说。

　　我从来都不担心中国本土零售业的前途。中国的零售业最终只能由中国企业来领导。在很多业内人士对零售业的拉美化忧心忡忡的时候，杜厦更愿意现实地做一些退而结网的工作。

　　拉美没有一个国家能够拥有中国如此广阔的国土和市场，拉美化问题在中国不具有可比性。巴西是个大国，家乐福在那里努力了20年，而巴西最大的零售企业依然是本土企业。为什么家乐福能够在巴西成为第二大零售企业？那是因为拉美的小国不堪一击，没有充分的竞争余地而给家乐福创造了一个没有压力的后方市场。杜厦认为，中国并不如此，中国广阔的市场使得这场竞争旷日持久。

　　物美的张文中和杜厦有很多相似的地方。同样经历了从学者到商人的转变，同样有海外游学的经历，同样选择了零售业作为创业的方向。国内外零售业强烈的反差使得中国的零售业具有太多的机会。杜厦直言不讳。1994年，杜厦开始介入现代化零售业。1995年，杜厦花巨资派了100人到美国学习先进的零售业技术，又用1500万元引进了零售业信息系统软件。在技术上，我们和家乐福、沃尔玛没有差别，甚至我们还有一些领先于他们的地方。

　　外资并购并非不可挡

　　一个不可忽视的事实是，中国企业与外国企业相比，存在着先天的不平衡，外国企业经过了几十年的积累，它可以从别的国家和地区转移资金，而中国企业不可能具备这样的能力。杜厦认为，如果外资从海外市场调集资金进行收购，那么我们没有办法和它抗衡，这就需要政策上的保护，给予中国零售企业更多的便利条件，在银行贷款、上市融资和土地审批等方面，政府不应该再设障碍。

　　但外资并非决定性力量。沃尔玛和家乐福在中国没有投资过一分钱。杜厦语出惊人，他们对这片土地还保持怀疑态度，但从中国赚的钱不足以支撑他们进行收购。

　　目前中国并没有拥有资产超过百亿的公司，大部分公司的资产仅仅是几亿元。因此，只要在政策上没有对外资并购的倾斜，很多本土公司也具有并购的实力。杜厦说。

　　上市资源掌握在政府手中，政府可以利用这一资源为中国的本土企业发展提供更大的便利。一个曾经的经济学家，不可能对资本市场的融资无动于衷，特别是目前零售业的战国时代，每个零售企业都希望能够获得足够的资金支持来打造零售业的秦国。两年前，我们就开始了上市的准备工作，现在正在和世界顶级的投资银行商谈选择在哪里上市，哪种业态先上市。 ( 消息来源：经济观察报 记者卢淳）