手机连锁整合战加剧 单店赢利率或成绊脚石

近日，有媒体报道手机专业连锁巨头迪信通已完成协亨电讯在京18家门店和广西蜂星电讯12家门店的收购工作。此外，广东中域电讯也宣称今年将双管齐下，省内向三、四线市场深度渗透，省外则继续与各大连锁超市以店中店模式全面拓展。与传统手机卖场并购风起云涌相比的是，家电连锁大鳄国美与苏宁今年也在手机品类上施展出大手笔。开设近百家手机直营店,以继续扩大市场份额。
　　业内人士认为，手机零售行业到了深度整合的时候，并购将会成为扩张的主题词。然而手机零售连锁大鳄们在快速扩张的同时，更应该提高门店赢利能力和加强用户的使用体验，使之成为高速扩张路上的核心竞争力。

　　手机连锁整合加速

　　目前，迪信通收购上海协亨手机连锁在北京的全部门店的事情被媒体放大了，其实只能是协助托管而已，并不是真正意义上的收购。迪信通副总裁金鑫接受《中国电子报》采访时否认了上述消息，并表示收购协亨、蜂星的具体事宜目前还不方便透露。

　　其实，迪信通与协亨的收购战背后正的背景是：迪信通和协亨手机连锁(简称协亨)原本就是同根生，协亨创始人漆凉铭早年曾是迪信通的高管，北京协亨是由漆凉铭和迪信通创始人刘东海两人共同出资设立的，各占50%股权，与行业所说的协亨(上海协亨)并无股权关系。上海协亨集团总裁助理张涛说。

　　对于这次尚不明朗的收购行为，中域电讯营销中心总经理郭秀宏认为，手机零售连锁市场竞争格局处于一个震动、多变的时期，多方势力的博弈加速了市场竞争的激烈性。中域今年也不会停止开店的步伐，在广东省内采取加大一、二线城市的拓展力度，同时在粤西和粤北等地区将触角渗透到三、四级城市；在省外市场，中域则继续与各大连锁超市以店中店模式为拓展的利器。郭秀宏说。
　
　　与此同时，家电连锁在开店规模和数量的角逐中，均将目光瞄准了具有强势拉动力的手机业务。今年4月，国美宣布年内重点发展100家手机连锁店，抢占整体手机市场10%。支撑这一野心的是，今年国美特别成立通讯业务中心，并新拉来了三星、夏新、波导、联想、海尔等五个企业作为其直供伙伴，加大包销定制的供货占比。事隔半月，苏宁也启动旗下的最新品牌DigitalSuning(数字苏宁)，专营手机、数码等消费电子产品，并计划年内开设百家左右的门店。

　　并购成为扩张代名词

　　手机零售行业到了深度整合的时候。天音通信手机研究分析师李峰认为，手机零售市场保持快速增长，以及国产手机销售的再次回暖，都为手机渠道提供了很多机会，各大零售渠道只有快速扩张才能拥有行业话语权。

　　全国性手机连锁企业的门店数量和销售额越来越大，这都是规模效应的结果。相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快、资源更节省的扩张模式。迪信通金鑫表示。

　　同样欲做手机连锁行业整合者的国美电器也认为目前国内手机渠道混乱，整合是必然的趋势，国美电器品牌管理中心总监何阳青表示不排除收购一些现有的手机专营连锁企业，目前已有几家正在接触。

　　中域电讯营销中心总经理郭秀宏坦言：2007年，日益增长的租赁成本，人员工资的增加、水、电能源的调价，加上全国性扩张的物流平台以及厂家的价格、采购制度等因素的制约，都会给手机连锁扩张模式带来诸多制约因素，相比之下并购无疑是条稳扎稳打的战术。

　　易观国际手机分析师张燕玲表示，在手机单品利润率下降的情况下，用规模化来保证既得利润也是当下手机连锁商家的共识。

　　警惕单店赢利率成绊脚石

　　并购虽然是一种快速扩张的手段，然而门店数量过多必将削弱单店赢利能力，甚至导致亏损。张燕玲同时坦言，手机连锁在并购扩张的同时，应该提高门店赢利率，防止其成为高速扩张路上的绊脚石。

　　单纯的疯狂开店并不能给消费者带来什么实质价值，包括国美苏宁等家电连锁在内，很多大的手机零售商，大多呈现区域化特点，某些地区强，某些地区也不尽如人意。这说明规模优势在扩张前期的优势，并不能成为未来核心的竞争力，相比之下，如何进行业务创新，增加客户价值，进而实现单店收入的持续增长，提升单店赢利能力应该成为行业的共识。张涛表示，目前所有的手机连锁企业在市场拓展方式主要有自己开店(直营店)，与运营商联营，收购、兼并，吸收加盟等方式，然而这些拓展战略最大的误区是盲目规模化发展，只有开店数量而忽视开店的质量，使得单店赢利能力普遍降低。

　　记者在采访中了解到，手机连锁大鳄们已经开始关注到单店赢利能力这一环节，纷纷加大物流平台的建设，以采购整合为平台带动资源整合，发挥连锁的边际效应。国美、苏宁、协亨、迪信通、中域均纷纷在ERP系统优化、数据挖掘分析、企业SOA平台建设、财务组织优化、仓储配送等项目上投入巨资，以摊低企业经营成本。

　　此外，单有ERP是远远不够的，为了门店集客能力的提升，消费者的增值服务同样不容忽视。金鑫表示，迪信通已与中国移动签订了战略合作伙伴协议，互进门店，这意味着消费者在进入迪信通门店之后即进驻了移动营业厅，消费者在这里能够体验到手机购买、入网、转品牌和通信业务查询、操作的一站式服务，此外消费者还可以买到中移动的定制产品。迪信通要3G时代抢占得市场的先机。金鑫说。

　　迪信通的做法，实质上各大手机连锁卖场都普遍采用了。中域郭秀宏表示，目前中国移动也是中域电讯的战略合作伙伴，中域在很多增值服务领域也正尝试全线合作，如移动飞信业务、GPRS、手机报等。

　　张燕玲表示，3G时，手机市场再不是单纯的销售那么简单，未来手机市场的启动需要以运营商为核心来推动，因此加强与运营商的粘合度就显得至关重要，其不但是未来手机零售市场的一个新的利润增长点，也是摆脱长期以来简单与手机厂家二元合作的差异化之路。
　　（来源：中国电子报 左延鹊）