两个星期前，刘建华正式加入Uni-mall（北亭广场），成为Uni-mall的副总裁，两个星期后，在忙碌的工作间隙，记者采访了刘总，对Uni-mall的一些情况也了解得更加深入。
刘总是一个年轻有活力的人，也很健谈，谈起Uni-mall，他的眼睛有着兴奋的光芒。记者能感受到，刘总对这个项目有着很多的期待和强烈的信心，也投入了所有的激情和才华。他说，这是一个大平台，可能就是这个平台，可以让他跟着走得更远，飞得更高。
正确选择：Uni-mall是一个好平台
当记者问到为什么选择加入Uni-mall（北亭广场）这个团队时，刘总列举了三个原因。他说：“第一，我对这个项目非常看好，因为在短期内，在每个地方做一个项目都是有压力的，但从长期来说，这个项目很有前景，因为是在大学城，政府很看重这里，也很支持；第二，公司实力不错，12万平方米的大项目，全部都是靠自有资金，没有银行贷款，是一个很好的发展平台，很有吸引力，而且这个公司有长远打算，不是招商完了就结束了，现在正在培育市场，把市场做旺，我们不卖，只是分长短期租赁，这样的话就好管理，好控制，可以有一个整体的很好的发展规划，如果是普通的开发商的话，就会关注卖了多少铺位，急着回笼资金，而不是把项目当作一项长远的项目进行规划、发展；第三，整个管理团队是做惯了购物中心的管理，有这个方面的经验，在理念方面吻合，沟通起来更好一些，这对项目的发展是有好处的。”记者了解到，刘总在天河城那边已经做了12年，这为他的加入打下了很好的基础，正如他所说的，这是一个很好的平台，在他需要的时候，刚好出现了。
定位取胜：Uni-mall的运作策略
据了解，Uni-mall的定位和策略都是让人耳目一新的，谈到公司的定位和策略，刘总津津乐道。根据刘总的介绍，Uni-mall的定位有三个：
一是为广州市华南区的郊区MALL。
二是突出文化娱乐功能，集运动、餐饮、购物、旅游、表演、休闲、服务于一体的消闲生活中心，以文化带动消费，在刘总的理解里，MALL可分为两块，一块是生活Mall，即living mall，另一块是购物Mall，即Shopping Mall，在广州来说，北亭广场是第一家living mall，天河城、正佳等都属于Shopping Mall。
三是汽车概念，刘总认为这里将是驾车人士的休闲胜地，会强化一下汽车概念店这个概念，到时会用宣传口号来表达，就像天河城的“我的广州生活”、正佳广场的“亚洲最大的一个Mall”，他们都会用一些宣传口号来强调自己的不同之处，Uni-mall也会这样做。甚至会用几个宣传口号，把Uni-mall的不同之处、项目的优势说出来，朗朗上口就可以了。
前景乐观：Uni-mall的项目优势
对于未来的发展前景，刘总非常乐观。他说这个项目有很多的优势。一是资金优势；二是位置优势；三是管理团队优势；四是功能优势。例如Uni-mall有2000多个车位、电影院、游戏机设施、其他的娱乐项目等功能优势，Uni-mall的计划是零售占52%，但实际上可能会更少。
经营有方：Uni-mall引进客流之道
当记者问到接下来有什么举措时，刘总告诉记者，在举措方面，Uni-mall就是根据它的定位去做的，会根据计划，对餐饮、娱乐等各方面进行招商。
那么，如何引进更多的客流呢？刘总向记者透露出一些信息。
首先，Uni-mall会通过现有的项目来吸引客流，而且会引进很特别的一些项目。例如Uni-mall很快就会引进运动城，这个运动城是第一次进广东，比较新，很有竞争力，这是吸引人的一种办法。
其次，做好配套项目，例如公交车站、地铁等。据了解，Uni-mall跟广州市一汽合作，在这里设置了一个公交车总站，到时候自然会有人来这里了。还有就是关心员工的上下班、客人怎么走的问题，针对这些问题，Uni-mall也和公交车公司协调好了，提供了解决的方案。
最后，经常做一些活动，频率大概为每周一次，例如展览、培训、自己的商家的一些活动，以及自己和商家的一些互动等等，具体的做法已在计划当中。
商家至爱：Uni-mall发出强大吸引力
客流方面已经不用担心了，那么对于商家，Uni-mall又有怎样的优惠政策？刘总说，吸引商家方面，已经和很多商家达到了一起把市场做旺的共识。据刘总介绍，商家能被吸引过来，有以下几点因素：
一、租金条件好。据了解，这里的租金便宜，有些甚至比广大生活区那边的租金还要便宜，商场是要互相竞争才会做旺的，单是一家商场不能做旺，像其他的一些商场也是，互相竞争，会越做越旺。Uni-mall欢迎这种良性竞争。此外，广东科学中心也会为这个项目带来客流，广东科学中心这个项目很好，上海那边也有类似的项目，那边的项目还没有这边的好，但是也很火爆，很受欢迎。所以估计这边的科学中心开业之后，每年会有250万人次的人流量，这个项目对Uni-mall来说会是一个很好的促进，据说这个项目是9月试业，年底开业，而Uni-mall是9月28日开业，两者的开业时间差不多，将会促进Uni-mall的人流量及经营。现在很多商家已经进场了，有些正在赶工，肯定会在9月28日开业。
二、大学城各方面环境很好，适合发展。现在，连一些传媒也进来了，他们认为现在大学城是一年比一年好，一天比一天好了，发展神速，他们也看好Uni-mall这个项目。因为现在大学城的环境、设施等各方面都越来越好了，会吸引更多的人进来。
三、Uni-mall会根据不同商家给予不同的优惠，不同的商家有不同的品牌、场地，他们所带来的人流都不同，所以优惠政策方面也会比较灵活。Uni-mall会有一个特价场，和商家合作经营，现在这个特价场的面积还没定，估计在10000平方米左右。
交通问题：Uni-mall想在前头
至于人们关心的交通问题，刘总说，这里的交通已经很好了，位置不错，很方便，从琶洲来这里6、7分钟就到了，祈福新村那边到这里也就15分钟的车程。“有人提议说在各个楼盘来进行接送服务会好些，但是大学城这边不允许有像看楼车那样的服务，我们又需要，那怎么办呢？所以，我们在下一步，就和汽车公司谈，让他们在相关楼盘设置一些路线，以此代替我们的接送服务，由我们出资，他们经营。北亭广场的交通其实是很方便的，我们有两条地铁线、四条过江隧道、两条快速路、小洲便桥等等，而且公交系统非常发达，在大学城，目前已经有20多条公交线路进入，各条路线四通八达，其他的小区和购物中心就算自己有钱都不可能达到这种程度，不会得到这么多的政府配套，现在不用我们自己做，就已经得到政府在这方面这么多的支持了，所以交通方面根本不用担心。”看来，Uni-mall在这方面想得很周全。
核心地带：Uni-mall的学习型团队
最后，刘总谈起了自己的团队。他说，现在很多Mall都是招商之后就让一个物业管理公司来管理，然后就不管了。而Uni-mall是自己招商，自己经营的。Uni-mall的物管、招商、规划、推广进行一体化发展、系统化管理，都是这个团队在推动。这个项目不会像有些广场开业后就交给物业公司。不过，这样需要一个好的适合的管理团队，而且要有这方面的管理经验。而Uni-mall的管理团队，就是在这种背景下诞生的。
在刘总的想法里，管理团队在任何时候都需要学习，现在发展很快，新的知识新的概念不断出现，这需要自己本身和整个团队都不断地学习，对于任何新的项目，都会有一个新的管理、运营模式，可以说，新的项目在新的地方面临的问题都会有所不同，定位什么的也会不同，这就需要有相对适合的管理运营模式，而不是对以往成功经验的简单复制。因此，团队，有时候决定了一个项目的成败。而这个团队，是需要不断充电不断学习的，只有这样，才会立于不败之地。
