随着消费模式的转变，加码新型娱乐体验业态成为各大商场、购物中心的聚客新手段。近日，成都339购物中心将整个二层引进卡丁车运动馆，尝试新型业态。分析指出，实体零售商加码娱乐业态是大趋势，但能否顺势逆袭还有待考量。
追加娱乐体验业态
娱乐体验业态招商持续走红。近日，位于黄金地带的成都339购物中心在经历三年多的经营低潮后，尝试业态调整，将购物中心A座二层整层引进卡丁车运动馆。在此之前，该购物中心二层一度呈现店铺空置的情况。
此外，百盛集团、华堂商场等知名商场，从品牌战略调整到关店，实体商业一直萎靡不振。
与此同时，不少实体商业项目开辟多元化招商，尝试转型。而体验性招商也备受大型零售商热捧。在北京国瑞购物中心内特设了一个体验区，借助VR设备让顾客体验动感的高科技。王府井集团新开的西安王府井赛特奥莱机场店主打“家庭”、“乐活”、“体验”，注重家庭体验式消费模式。
降门槛吸引品牌
据悉，成都339购物中心在招租餐饮和儿童业态等新服务时给予商户、品牌较为宽松的租赁条件。同时，整租二层的租金也较小面积的专柜租赁价格低40元/平方米。客流是实体零售商的生命源头，当娱乐体验业态成为宠儿，实体零售商为了增加商户入驻也不遗余力。
万达招商负责人曾向北京商报记者表示，为吸引创新业态入驻万达，购物广场会提前关注品牌入驻区域的场地设计。朝阳大悦城相关负责人也表示，引进创新业态时，会有不同程度的租金优惠。
相关数据显示，密室逃脱、儿童乐园、健身房等娱乐、体验商户入驻商场、购物中心的占地在500-2000平方米之间，远高于零售品牌的租赁面积。
量体裁衣很重要
对于目前多数商场、购物中心大肆引进体验、娱乐业态及相关产品，北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，为吸引客流，体验娱乐业态已成为商场、购物中心的招商“香饽饽”。当下，实体零售发展的难点在于如何吸引消费，同时，商场在引进体验业态时也可能会在租金协商中做出极大让步。
此外，如果想要让消费者最终买单，整个商场的定位也要与新兴业态保持一致，而在实体零售纷纷加码娱乐、体验业态时，究竟谁能独领风骚还有待市场的考验。
“以‘玩’来吸引消费者是大趋势，但是‘玩’也要有创造性，才能真正的吸睛。”商场、购物中心在体验业态招商之前，要做扎实的市场调研，“谁更了解消费者，谁就能赢得市场”。
有业内人士认为，仅靠单一的一个业态是很难拯救实体零售的，商家更需要在特色体验中突围。而现阶段也正是考验“创造性”能否变现客流量的重要时刻。
（来源：北京商报 记者：吴文治 王维祎 实习记者：陈韵哲）
