奢侈品第三城杭州：时尚业态与国际接轨

如今，LV、GUCCI、阿玛尼等70%以上的国际奢侈品牌已经进驻杭州。据统计，LV的销售额每年以45%的速度增长，GUCCI的销售额每天也有20多万元。面对高档消费品，浙江表现出惊人的消费能力，县级市义乌一年的消费总量不下于5亿元，相当于一个普通县级市的全年财政收入。

　　在欧美当代商业社会当中，OUTLET已经成为最流行的一种商业形态。

　　奢侈品已成一种流行元素

　　随着“奥特莱特品牌直销广场”在杭州揭牌，并与BURBERRY、PRADA、耐克、纪梵希等80个品牌的代理商的正式签约，当今最流行的商业业态OUTLET将在浙江进入一个实质性的运作阶段。

　　源于西方的“工厂直销店”

　　什么是奥特莱特（OUTLET）？它最早指的是一些大型服装工厂和日用品加工企业，利用他们的大仓库建立起来的“工厂直销店”。所出售的商品既优质又价格低廉，从而吸引大批的顾客。在欧美当代商业社会当中，OUTLET已经成为最流行的一种商业形态。

　　而经过100多年的发展，奥特莱特也从工厂直销中心，转变成为一个商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。

　　目前，奥特莱特在美国得到蓬勃发展，数量已达320多家。日本、韩国以及新加坡都有了自己的奥特莱特。就连中国也在近几年中逐渐发展起来。

　　中外品牌的特殊“融合”

　　“迪拜购物节”，相信大家都略有耳闻。这个始于90年代后期，在迪拜举行的一个年度盛会，通过购物和娱乐将游客吸引到此。

　　购物节从刚开始吸引600名游客，发展到现在每年吸引上百万甚至上千万的游客，它已成为奥特莱特一个成功的表现。美国商业专家约翰·沃特就此评论说，从中反映出了人们的一种购物心理，即喜欢购买高质量的并且可以讨价还价的名牌商品，这在一定程度上体现了奥特莱特的一大亮点。

　　别看西方的奥特莱特让游客们如痴如狂，其实在东方，在中国，奥特莱特也在慢慢的升温之中。据了解，早在5年之前，北京燕莎就第一个引进了奥特莱特的概念。别看地处环境以及设施不好，中国的第一个奥特莱特却有着不菲的营业额。据了解，到2007年底预计销售额将突破15亿。

　　中外品牌在这一直销营业手段的“融合”下，不仅使商家尝到了甜头，消费者更是乐此不疲。目前，在上海的青浦也开启了奥特莱特。去年五一黄金周期间，仅五天就创造了2493.6万元总销售额，预计今年销售额也将突破10个亿。

　　中国的奥特莱特已实现了中外品牌直销的一种特殊的“融合”。这种融合不仅来自商家经营理念和方式的融合，更是不同国度的消费者对于奥特莱特这种营销方式的一种认知和肯定。

　　厚实的基础托起时尚产业

　　“福布斯排行榜”中国区负责人范鲁贤告诉浙江市场导报记者：“在福布斯所做的调查中显示，中国大陆最佳商业城市前15位中，浙江具有7个，其中杭州是第一位的，正是浙江发达的民营经济促成奥特莱特落户杭州。”

　　2006年浙江人均GDP已经突破4000美元，其中杭州、宁波分别达到6700美元和6568美元，按照国际奢侈品销售的惯例，这正是奢侈品消费飞速发展的时期。杭州正在成为北京、上海之后的“奢侈品第三城”。

　　浙江有如此大的购买力，都归功于浙江经济的蓬勃发展，尤其是民营企业的迅速发展。而这些民企又是国际奢侈品最强大的购买者。

　　从某种程度上说，奥特莱特品牌直销广场入驻浙江，入驻杭州休博园，正是一种价值和质量的体现。国内外专家学者都认为，浙江发展像奥特莱特这样的时尚产业，是具有坚实的经济基础和社会基础的。民营经济的快速发展，浙商的品牌意识增强，普通百姓日益增长的消费水平……都为浙江奥特莱特的发展奠定了良好的基础。

　　杭州行将崛起的新兴业态

　　选择奥特莱特进驻浙江，进驻杭州，是宋城集团董事长黄巧灵早已打算的事。在向各位介绍时，黄巧灵表示，每逢武林商圈几家大商场店庆打折的季节，杭州城里的交通都要堵塞一番。而“奥特莱特”的落户，将可能改变这种“景象”。

　　随后，他给大家描绘了一幅很美的画面：在一个明媚的节假日，一家老小从市中心只需花上20分钟左右的时间，就能开着车来到休博园。孩子有着自己游玩的天堂，老人有着舒适的休息场所，中年人和青年人尽情的享受购物的乐趣，在奥特莱特的直销广场，用低廉的价格买到世界顶级品牌的商品，全家其乐融融……

　　如同杭州市贸易局副局长唐跃所描述，奥特莱特登陆杭州，不仅是杭州生活品质提升的新推进，更是杭州人消费理念的新演绎。虽然，杭州不比北京、上海，但是凭借着“钱塘繁荣”、“西湖秀美”，杭州获得了许多国际大品牌的一线待遇，杭州的奥特莱特将以其个性的一面迎接美好的明天。

　　据了解，杭州的奥特莱特选址于杭州的休博园，这是一个博览会成功举办的地点。按照美国商业专家约翰沃特的说法，杭州的奥特莱特有着一个令人愉悦的环境，周边配套设施都很完善。据了解，整个奥特莱特品牌直销广场将在渔人码头区、威尼斯广场区、海滩街等处分成若干个具体区域，整个规划面积将达到10万平方米。

　　从2007年3月开始，短短的2个月时间，便已有50个品牌进驻签约，近100多个品牌意向签约。各类国际、国内品牌达到200余个，如BURBERRY、PRADA、VERSACE、DKNY、KENZO……

　　此外，杭州的奥特莱特品牌店拥有3000个免费车位，交通便利（距离机场15分钟的车程，距离市区20分钟车程）。届时，在销售国际一线品牌过季商品时，价格将低至诱人的2-3折。

　　有理由相信，预计在今年10月正式对外营业的杭州奥特莱特品牌直销广场将与杭州武林商务圈、湖滨“欧洲街”一起成为相互补充的杭州奢侈品消费三大中心，届时，杭州的时尚业态也将正式与国际接轨。

　　众人评说

　　奥特莱特

　　杭州市贸易局副局长唐跃：

　　我们追求的是“平民富豪化，富家平民化”，我们要做的是时尚却不嚣张。吸取连卡佛的经验教训，将外来物做到“服水土”，让其成活、开花、结果。

　　宋城集团董事长黄巧灵：

　　打造中国最具个性的奥特莱特，将其建成文化、时尚、休闲融合于一体的商务区。

　　意大利奥特莱特资深专家弗拉维奥萨朗德雷：

　　看见杭州的奥特莱特，让我目瞪口呆，很惊讶。一个品牌一个企业的进入，重要的就是看有没有一个好的市场，今天我找到了。

　　美国商业发展专家约翰沃特：

　　价值、质量、购物的体验正是杭州的奥塔莱特所需要的。

　　上海国际时尚联合会秘书长王新元：

　　在我看来西方的奥特莱特，其实就是一个名牌的下水道。但是，我认为中国的奥特莱特就要和西方的不一样，应该做到流行和个性。流行就值钱，流行就成功。