“我们不会在低谷的时候悲观失望。”
当中国楼市正因调控而开始下行时，一家过去两年迅速崛起的中介巨头却显得胸有成竹，他们正打算逆市而行，加码过去三年不温不火的新房业务。
近几个月，链家已先后与远洋集团、蓝光地产金融集团、隆基泰和等开发商签署战略合作协议。此前，链家还和融创、鸿坤、碧桂园等十几家开发商达成了战略合作伙伴关系。
对此，链家集团高级副总裁、链家新房事业部总经理高军在2017年初的链家研究院思享会上表示，“链家致力于打造住的入口，与用户产生更多连接，不光满足用户对二手房、租赁的服务需求，新房业务也要全面展开。”
这是万亿链家的又一步棋。与过去不同的是，它并非简单的代理合作。据了解，链家接下来将依托线上平台的流量优势和线下门店的经纪人，以及大数据和全平台渠道资源整合，按照开发商的实际需求来匹配资源，以此选择进行集团层面的合作或某个地区及项目的合作。
链家正在寻求加码的，实际是更多元化的合作方式。以4月份链家与远洋集团达成的集团战略合作为例，二者的合作主要针对大数据共享，链家集团的link系统与远洋集团海鸥Ⅱ系统进行无缝对接、数据共享。而上个月济南链家和济南万科联合成立的“一站式签约中心”则是某个地区或项目合作的形式。
合作内容的拓展，背后潜藏着中国房地产行业微妙的变化。事实上，在过去房地产营销的语境中，中介始终是单纯的服务者角色，没有更多选择，也缺乏话语权。
但这种情况看起来正被链家率先打破，过去两年的快速增长赋予了他们新的实力。“要在北京找到有需求的10万购房者，对房企来说可能很困难，但对于链家来说，这10万人几乎都掌握在自己手中。”
链家集团一位高管向界面新闻记者表示，链家今天的新房业务，是“业务发展自然的上升和延续”。事实上，链家早在3年前就开始落地新房业务，但真正赋予这家公司底气的，是过去两年的快速增长。
这种底气在具体的合作中也有所体现，据了解，在新房业务上，链家会对开发商先进行“遴选”，主要看开发商的项目是否合规、是否五证齐全。这位高管称，一些合作往往都是从单个项目合作开始，逐步建立互信关系，然后再发展更大的合作空间和范围。
虽然多年的积累正赋予链家更多的空间，但他们选择加码新房的时点却似乎很难让人理解。中国房地产正因调控而开始下坡，不少专家都认为地产企业将在接下来的一段时间承受较大的销售压力。
自“930”、“317”新政以来，中国房地产开始进入又一个下行通道。据国家统计局上月发布数据显示，4月15个一线和热点二线城市新建商品住宅价格同比涨幅回落，9个城市环比下降或持平。有业内人士认为，房价涨幅的收窄趋势仍将继续扩大。
而以北京市场为例，两次新政出台后新房二手房成交量都遭遇“双降”。刚刚过去的5月，新房成交量同比下降38%。与此同时，楼市调控风暴由北京起席卷全国，新政推出后全国已有40城相继收紧楼市政策。
对于业务开展可能受到的影响。链家方面强调他们不会“悲观失望”，同时坦然接受。“当作是正常的市场现象来看，做好自己的事情”。
需要注意的是，压力之下也往往意味着新的机会。市场环境的变化正令中国体量各异的房企们寻求更多的获利途径，这无疑会成为他们选择与链家合作的一大动机。
链家新房业务起步于2014年，2015年链家与地产服务机构高策合并，大举进军新房营销服务领域。在两家合并之初，链家集团董事长左晖曾在“董事长左晖给小伙伴的一封信”中称，目标是在此后三年内在这个市场的年不动产交易额达到约4万亿元左右，并将平台上新房与二手房业务比例由1:5提升至1:1。
今年是链家和高策合并后的第三个年头，对于左晖提出的4万亿交易额和新房与二手房的比例目标的完成情况，链家方面表示不便透露。此前有报道称与高策合并后链家在12个城市上线了新房业务，界面新闻记者经统计发现，目前链家已在26个核心城市开通新房业务。
（来源：界面新闻 记者：牛牧江曲 刘诗洋）
