商业向香港学习，一直是内地购物中心发展路径中重要的一环。
如今，当香港零售业同样面对复杂多变的市场环境和居民消费升级的迭代与演进，获取更多的“新鲜力量”，成为行业未来能够持续向前迈进的重要基础。
扩大客群辐射范围，吸引更多内地客群作为主要消费群体之一，无疑是拉动香港零售业最直接且有效的途径之一。然而，近两年内地各种新形态商业的集中“爆发”，以及愈发明显的消费升级趋势，让香港购物中心面临着更大的竞争压力。为此，从调整业态组合和品牌租户，到加码创新体验式营销活动，香港新建购物中心正在积极探索更多新形态商业，不断提升自身吸引力。
在复杂的竞争环境中想要脱颖而出，需要项目的操盘手具备更加深厚的商业内功。
面对挑战，作为香港最大的房地产开发商之一，新鸿基给出了自己的答案——超过10万平方米商业面积的旗舰购物商场YOHO MALL形点，将于今年暑假在香港元朗综合发展区正式开业。一站式时尚玩乐的全新形态，不仅为香港本地居民，也为赴港购物旅游的内地消费者创造了更为丰富生动的生活文化互动体验。
一刻钟商圈
距离深圳三大口岸最近的超大型香港购物中心
就香港的商业格局来看，对内地消费者最具吸引力的一些商场几乎都集中在市区。内地消费者前往香港购物，从深圳口岸通关，乘坐地铁、巴士或者自行驾车到达市区，至少需要一个小时的时间。新鸿基YOHO MALL形点位于港铁元朗站上盖，距离深圳湾、福田、皇岗三大口岸均只有不到十五分钟车程，是目前距离三大口岸同时最近的大型一站式综合购物商场。
相比于离口岸较远的传统商圈，YOHO MALL形点大大缩短了内地消费者消磨在路途中的时间，而能将更多的时间用于享受购物和休闲体验。甚至于说相较深圳一些区域内的购物中心，深圳居民前往YOHO MALL形点的便捷程度更高。耗时更少，并且能享受到香港品质的消费内容，这无疑大大增加了项目对内地消费者的吸引力。
不仅与内地连通更为方便，从YOHO MALL形点也可以快速去往香港其他区域。项目所在的近8,000平方米交通枢纽站，除了连接港九新界铁路网络，同时运行了35条巴士及小巴路线直达香港各区，人们随时可以实现空间地点上的快速转换。
为了尽可能提高可达性的便捷程度，YOHO MALL形点安排了完善的交通设施和跨境服务：
多条跨境直达巴士专线连接深圳各口岸及华南地区；
特设的贵宾候车室，为需要往返香港及各地的游客，提供深圳宝安机场航班的预办登机服务；
同时，候车室还将有旅游套票、港币兑换及商务车预约专柜，帮助赴港游客规划玩乐行程，提供更丰富多元的香港生活选择。
可以预期，YOHO MALL形点优越的区位和便捷的交通，将让香港元朗打开赴港旅游购物的商业新格局。
别具匠心的山水写意
“购物+自然休憩”成就更美好的生活方式
香港的传统商圈可谓是寸土寸金，也因此市区的购物中心通常采取更为集中的布局形式。尽管在消费升级的趋势下，消费者对购物体验、环境体验有了更高要求，但相对局限的现有商业空间，也让这些香港传统商圈内的商场在打造休闲环境方面遇到不小的难题。
新鸿基YOHO MALL形点为了能满足消费者对购物环境更高的诉求，以大自然的山水形态为设计理念，打造出香港现有购物中心所不具备的全新感受。
糅合了人、林、水、鸟四大大自然元素，大自然的山水形态以创新的多媒体手法呈现出来——仿照河道的形态，木纹地板如同淙淙流水一般自然蜿蜒；白鹭似的艺术摆设犹如在河上畅泳，以玻璃纤维制成的发光芦苇草随风摆动；不规则形状的长椅犹如流水上的船只，人们坐在上面休息，就好似踏上小船飘荡在河面，让人们充分地享受着人与自然间的亲密。
同时，YOHO MALL形点突破了传统的 “盒子形”布局设计，在整体建筑中大量使用透视落地玻璃，让天然光渗透场内。配合大型天窗、交错的木条设计、内外大量种植的清新绿色植物和流水建筑，消费者在购物中心游逛，犹如置身户外园林，可以随处感受到树枝间透进的日光。这样悠然自得的购物环境，不仅让休闲购物变得更为写意，也成为YOHO MALL形点与传统香港商业项目最与众不同的差异化亮点。
除了项目内部的“自然感”，YOHO MALL形点在外部与周边众多著名的元朗自然景点近在咫尺，相互交融成为全新的绿色生活圈。在逛街购物之余，人们可以享受大棠郊野公园的别雅景致，可以在香港湿地公园和下白泥亲近大自然，抑或前往香港最文艺郊游地南生围游历体验。
当购物开始与自然休憩相结合，对于深圳等香港周边内地城市的消费者来说，去香港购物不再是在拥挤的街区与空间中买买买，而是更轻松的享受和家人在一起的生活、度过一段休闲时光，代表了一种人们所追求的更美好的生活方式。
这种深入人心的美好，正是未来决定一个项目成败的关键。
最全面的业态组合
300+国际品牌实现“生活再创造”
在过去的很多年里，挤满香港购物中心的内地购物者，大多是奔着黄金、珠宝、奢侈品和化妆品而来。而现在，买一件潮牌T恤、吃一份网红料理、看一场原版电影甚至是带小孩随意打发时间，都可能成为内地人打破地域限制外出消费的理由。
正是看到这些越来越追求生活品质的年轻一代主流消费群体的需求变化，YOHO MALL形点围绕时尚零售、餐饮、娱乐、亲子、生活等核心业态，引入超过300个国际知名品牌，成为香港目前离内地最近也是业态和品牌最全的生活中心。
众多在香港本地也是首次出现的全新品牌，将通过多元化的演绎为年轻消费者以及家庭客群带来兼顾潮流风尚与生活品味的体验，真正实现YOHO MALL形点力求“Refined, Redefined.生活再创造”的经营理念。
除了一众国际美容化妆品牌、知名珠宝钟表品牌以及主流年轻时尚服饰品牌带来的时尚潮流生活，近2000平方米的全新型格超市——一田超市将贯彻Go Green与Go Nature的概念，强调自然简约的生活品味和触觉，引流时下最受年轻人追捧的时尚健康的生活文化。
餐饮方面，包括日本福冈第一拉面金田家、韩国坐拥超过千间的大型炸鸡连锁店NeNe Chicken、以新派创意食品闻名的ANA Sushi穴寿司、风靡全球的精致Fusion东南亚菜Mango Tree Café、全港首间的家上海、全港首间以盐配搭各类芬兰海鲜的北欧餐厅SALT RECIPES、中国第一鲍鱼王子主理的王子私房菜等在内的星级国际餐饮品牌，将为赴港的内地消费者带来耳目一新的饮食体验。
随着年轻人越来越看重精神需求的满足，艺术和文化已成为生活中不可缺少的组成部分。
为此，YOHO MALL形点携手百老汇院线首间My Cinema影院，开启了娱乐影视的全新体验时代。在全香港新界区最大的IMAX影院中，顶级设备和全港IMAX影院中最宽阔的行距空间与座位，将带来无与伦比的观影享受。更为独特的是，这里有机会通过大荧幕，欣赏到众多艺术、独立、小众甚至经典复刻的影片，热爱电影文化的年轻人还可以参与到My Cinema举办的生活品味工作坊及文化盛事中，充分享受文化艺术的滋养。
此外，年轻家庭亦是如今购物中心的主力消费群体，而家庭消费的“人气发动机”便是亲子业态。
YOHO MALL形点全方位打造了香港新界区西及北部最大舒适的儿童玩乐专区。从玩具反斗城、丹麦儿童家具品牌FLEXA、童书专门店Book Castle、亲子餐厅B Duck Café、主题亲子户外休闲公园到一系列知名儿童用品及服饰品牌，丰富齐全的儿童主题场所与新奇有趣的互动形式，让这里成为全家出行的最佳去处，购物溜娃两不误。
深耕精细化运营
线上线下融合创造双向互动交流
作为深谙商业发展之道的行业榜样，树立一座标志性建筑并注入时尚多元的业态，对于新鸿基而言仅仅是展现自身魅力的开始。通过长期精细化的运营管理，持续满足商业的本质——“人”的需求，更深层次的连接人与人、人与生活才是新鸿基的商业之本。
为此，YOHO MALL形点在开业前便优化了各项手机智能配套，线上线下的融合互动将带来更便捷、更智能、更体贴的消费体验。例如，面对日益增加的自驾跨境游客需要，购物中心除提供1500个车位以外，自驾游客更可通过购物中心的手机互动App，在出发前了解项目内拥有充裕车位的停车场位置，并根据App内的驾驶导航功能，直达目的停车场入口。
为了能给内地消费者提供更完善的服务，YOHO MALL形点使用微信即将推出自己的微信会员系统。消费者只须关注商场官方微信公众号“香港形点”，无论是否消费，都可加入YOHO MALL VIC CLUB会员计划获取会籍。
未来，会员便可以享受包括积分奖赏、积分换礼、电子礼券、会员活动等多种特权在内的购物玩乐权益。未来，还将有一系列YOHO MOMENT生活文化体验活动，与消费者建立起双向的互动交流。
与香港传统商圈的纯购物式体验相比，YOHO MALL形点为消费者带来了新鲜又精彩纷呈的感受。这种独特体验也让香港、内地的地域界限更为淡化，以购物中心为核心的生活圈，连接起了两边的人。对生活的再创造，也再次让我们看到，什么才是未来的商业可行之道。
（来源：商业与地产 王传宏）
