据《北京商报》报道，贝塔斯曼集团中国区总裁瑷秉宏表示，与家乐福合作是一项至关重要的战略性举措，不仅可以更好地服务贝塔斯曼现有的会员，良好的客流量也会带来一些新会员。早在2005年，贝塔斯曼书友会便在上海、北京等地的家乐福超市开始试点店中点的模式。
据了解，此次与家乐福合作的店中店模式，家乐福将在其下属的商场内划拨自成单元的五十至一百平方米左右的营业面积，供贝塔斯曼书友会自主经营。这种书友会家乐福店是贝塔斯曼零售连锁门店的一种形式，因此无论是运营模式、品牌形象还是管理经营方面，都与其独立门店保持一致。
目前家乐福在中国31个城市开设有83家大型卖场。根据双方排他性原则，两家公司都将不会与对方同业竞争对手进行相关合作。而贝塔斯曼将逐步搬进家乐福已开设的卖场，同时确定其2007年新店的选址工作计划，目标城市将锁定在北京、天津、上海、深圳、西安、广州、沈阳、成都及重庆。贝塔斯曼方面表示，今后贝塔斯曼书友会将会选取其中的重点城市，每个城市进驻一到两家家乐福店，经营上双方将按一定比例分成。至2007年年底，书友会家乐福店在全国将超过三十家。
一直以来，贝塔斯曼在中国市场的营销渠道都分为三路，即目录邮寄、网上店和实体门店。2006年初，贝塔斯曼书友会相继关闭北京、杭州两地十余家经营状况不佳的连锁门店。贝塔斯曼相关负责人并没有否认关张门店基本为亏损店的情况，他表示贝塔斯曼公司每年度都会对旗下的门店进行全面评估，评估中发现的不赢利门店都会关张。
据悉，贝塔斯曼在北京市场有十万会员，门店销售仍为贝塔斯曼一个重要的销售模式。而目前，贝塔斯曼在北京市场仅剩三家实体店，其中两家为家乐福店中店。
