联商网消息：350家品牌强势入驻，58％首进滨江乃至杭州，招商率达99.5%，同步开业率99%，开业当天客流26.9万，销售额破2000万，龙湖杭州滨江天街正诠释着什么样的购物中心才是“撩客之王”。
9月23日，号称“国际滨”的杭州滨江区迎来了龙湖杭州滨江天街，这座位于钱塘江畔的杭州第二座龙湖天街正式开业。开业当天，杭州暴雨如注，也依旧难挡顾客的热情，场内人潮涌动，精简而大气的开业仪式后，龙湖滨江天街正式开门纳客。
据龙湖滨江天街统计，开业当天客流26.5万，销售额破2000万。
·纽约国际早教单日过百万，破全国单店销售记录；
·悦宝园单日破百万，破全国单店销售记录；
·鹿岛单日销售破全国单店销售记录；
·PLAY LOUNGE创全国开业记录；
·酵墅创全国开业记录；
·全棉时代创杭州开业记录。
“龙湖那么知名，当然要来看看，而且开业活动很多，一些商家都在打折促销，很吸引人，虽然人很多，每家餐厅吃饭都要排好久，我们还是很愿意等的....”开业当天，一位在龙湖等待就餐的顾客这样告诉《联商网》。
冲着龙湖的知名度，体验一把品质购物中心的魅力；想看时下热门的嘻哈音乐节，和喜欢的超人气明星见面；听说有杭州独家的创意IP空间，想去拍照；小时候很喜欢玩的街机游戏，在滨江天街做了全国首展...在消费者眼中，也许这几点就足够让他们为龙湖滨江天街疯狂打call了。可在项目方看来，这些亮眼数据的背后，是龙湖滨江天街前瞻性规划、长效宣传、精细化运营、贴心服务，并精准开展特色活动取得的成果。
全覆盖消费族群，区位优势明显
龙湖滨江天街地处杭州重要经济增长极的滨江区，区域GDP增速已连续9年领跑杭州，一度被称为“国际滨”。据统计，截止2016年末，区域常住人口33.56万，且有诸如阿里巴巴、网易等众多世界500强企业，高端商务人群集聚，而滨江高教园区又给区域提供大量的大学生消费群体。可以说，龙湖滨江天街的消费人群是巨大的。
不过，即便拥有巨大消费潜力，但滨江商圈作为杭州新兴的重要商圈，完善的购物中心还比较空缺。据统计，目前滨江区已营业的商业项目也仅有星光大道一二期、滨江宝龙城、星耀城等，人均商业面积仅0.5平方。因此，24万方超大体量的滨江天街的落地，将极大缓解滨江区人民“过江消费”的困惑。
在交通方面，龙湖滨江天街位于滨江主干道之一的江南大道和江汉路交叉口，地处滨江CBD核心区域，无缝接驳在建地铁6号线，且毗邻已开通的地铁1号线。
24万方的商业体量也是目前滨江商业面积最大的综合体，大体量、交通区位优势明显和巨大的消费群体为龙湖滨江天街的火爆开业带来了丰富的客流。
聚合人气，人气活动轮番轰炸
商场销售和客流的多少，很大程度上依赖于营销手段。为庆开业，龙湖滨江天街联动最具销售潜力的商家，全场零售新品8折起、精选款5折起，全场餐饮5折起，不断刺激消费者的购买荷尔蒙。
除了穿透人心的商家促销，龙湖滨江天街在开业期间不间断的举办了一系列具有顾客黏性的活动。包括前期的预热活动“潮人打卡”、会员拓展“潮玩集市”以及联动杭州龙湖的地产营销、物业、千丁、冠寓共同推出针对龙湖业主会员的“小龙人成长计划”。
且全国独家IP“PACMAN展”将从开业当日持续到11月5日，不断刷新龙湖滨江天街的互动体验。
活动营销最能聚集人气，尤其是利用明星秀引发的持续话题营销。龙湖滨江天街在此次开业中，大玩“明星秀”。从9月23日至9月24日，龙湖杭州滨江天街将集结说唱界超人气明星满舒克、《中国有嘻哈》人气歌手林渝植、美国资深嘻哈才子William、人气神秘说唱团体等嘻哈达人，用一场嘻哈音乐节，集聚人气，全面唤醒杭城的嘻哈基因。
全业态品牌，覆盖区域消费痛点
从周边普通住户到精英上班族群，从高校大学生到玩心未泯的儿童，龙湖滨江天街通过精准的客群定位和市场分析，覆盖区域全客层，引入特色餐饮、时尚零售、生活娱乐、运动休闲、亲子儿童、数码影音/家居及其他服务配套等品牌，全方位精准覆盖顾客消费需求。
据《联商网》了解，龙湖滨江天街引入350家品牌，58％品牌首进滨江，更有超20家品牌首进杭州，品牌同期开业率达99%。
主力店上，三家主力店永辉精致超市BROVO YH、CGV影城和全明星冰场满足消费者日常消费、休闲娱乐的需求。
餐饮品牌上，100+国内外特色餐饮，足以让消费者领略异国风情的饕餮盛宴。诸如拥有“斗牛士精神”的巴特洛西班牙餐厅、来自东南亚风情的narai thai泰国餐厅、在成都排队要排到深夜的小龙坎火锅、怎么开怎么赚钱的星巴克甄选店以及时尚杭帮菜代表外婆家、绿茶餐厅等。
设计师潮牌乌丫UOOYAA、Aape、哥弟、Nike kids、ECCO、TISSOT、达衣岩、1#WOR、ZARA、HELLO汀等超150家时尚零售品牌打造滨江最受欢迎的潮流聚集地。
此外，旗舰2.0版科技猎奇店CHIC BUS奇客巴士、杭州首家OCE北欧生活馆、鹿岛普通生活集合店、沃尔斯恩击剑运动中心、朴坊、杭州首家爱蹦客蹦床主题乐园、西西弗书店&矢量咖啡、恐龙主题乐园星岛乐园等多业态组合，让龙湖滨江天街成为一座精致时尚体验中心。
创新经营，极致服务体验
龙湖杭州滨江天街秉承了龙湖商业精细化运营理念，商场的设计、服务讲究细节，满足消费者需求，更带来了创新和惊喜。
在滨江天街一层，全国独家跨次元引进了“人形siri”——虚拟偶像“零”，作为商场导视员。消费者只要通过语音话筒和“零”对话，就能了解商场几乎所有问题。
为解决顾客打车困扰，匹配最佳上车点，龙湖滨江天街引入了杭州首个滴滴“小绿点”。当用户使用滴滴打车时，系统将自动推荐几个最佳上车地点，而司机也可以按照系统指示接客，省去了不少麻烦。
▲小绿点
如果你逛累了，还可以登上顶楼，去领略1515空中街区的放荡不羁。这个由龙湖滨江天街根据周边消费群运动偏好打造而成的美式屋顶休闲场所，潮范儿十足，每处都是自拍圣地。
此外，商场还配置专属VIP会员中心，每隔一小段距离就会有个导航指示牌，每楼层中间放置休闲座椅，防止儿童奔跑可能摔倒的软胶儿童跑道，卫生间都有母婴室、无障碍厕所及供顾客休息的长条软沙发。在硬件配置上，龙湖滨江天街还开设了近2000个停车位，缓解了顾客停车难的问题。
▲卫生间设计
正是这样的细心经营、贴心服务、高度体验及得天独厚的区位优势，让龙湖滨江天街创造了开业销售、客流创新高的佳绩。
（来源：联商网 陈宁辉）
