众多卖场混战“争食” IT消费市场谁是真正英雄

2004年中国IT市场从调整恢复期走向成熟期，IT消费市场增长迅猛。2004年全国各地新电子市场的数量，注定要创近几年来的新高。在这种情况下，IT终端卖场出路在什么地方？在这个终端为王的时代，电脑城、家电卖场、自营3C连锁卖场谁能笑到最后？　　

　　电脑城在矛盾中迷茫

　　说到电脑城就不能不说中关村，从最初的老三家到后来的鼎好，再到新近开业的中关村科贸，电脑城的数量还在增加，但是其中的问题也在不断增加。投资商、物业方和市场经营者是三种不同的利益主体，投资方式和回报方式完全不同。因为各自的利益不同，所以在合作中难免会出现矛盾。“大超市的外壳，小作坊的内瓤”，显然从先天的模式上，电脑城模式并不具备与其他新兴模式相抗衡的模式竞争力。

　　家电卖场扩张“IT”有风险

　　多年前，家电卖场就在北京与清华同方、TCL、惠普三家IT制造商签订合作协议，宣布正式进入IT流通渠道。据调查，IT、数码产品已占家电连锁卖场的40％左右的比例。家电卖场有电脑城不能比拟的终端店面优势。不过，IT产品的游戏规则和家电类产品有着巨大的区别，比如在账期上和结款上，以及产品特性上都有很大区别。举个简单的例子：很多IT产品没有太长的账期，甚至有的产品是现款现结，这就需要有相当的周转资金才可以运作。另一个根本的区别是电脑产品更新比家电产品快，如果操作不当就会很快贬值，于是对库存周转率的控制就很重要。

　　自营IT连锁店：风景独好？

　　面对IT市场的风云突变，IT连锁终端卖场的代表——宏图三胞通过其颇具特色的“王大妈模式(WDM)”取得了三年跨越三大台阶的令人惊异的销售成绩。而且其自营的连锁化道路就成了其与电脑城的最大区别。在2003年销售额突破25亿大关之后，宏图三胞2004年推出“精细营销”战略。针对以往大多数卖场粗放型管理模式的缺点，宏图三胞首先把提升自身的核心竞争力当作发展前提，希望通过苦练内功、提升管理、做深做细市场来增强对终端市场的掌控能力。据悉，宏图三胞日前还第一次推出了IT社区便利店的概念，将市场细分到传统IT商圈以外。

　　自营IT连锁卖场模式符合“扁平化”的发展趋势，而通过宏图三胞独特的WDM销售模式所提供的仓储式方式、统一的规范和流程、标准化服务的有机融合恰恰迎合了IT终端产品发展的这种规律。不难预见，新型IT终端连锁卖场正在以传统卖场和电脑城无法比拟的优势和发展速度成为市场发展的中坚力量。美国第五大风险投资公司贝尔斯登的代表认为，WDM模式在全球都具有领先和借鉴意义，国外零售巨头要想进入中国的IT零售领域，也只能这么干。（消息来源：北京现代商报 刘世辉）